欲取先予的策略

■ 原文

将欲翕之，必固张之；

将使弱之，必固强之；

将欲废之，必固兴之；

将欲夺之，必固与之。

是谓微明。

柔弱胜刚强。

鱼不可脱于渊，国之利器不可以示人。

■ 译文

凡事先有所张开，才能有所收合；

先有所强大，才能有所削弱；

先有所兴举，才能有所废弃；

先有所给予，才能有所夺取。

这就是一般人不易察觉微妙的道理。

柔弱能战胜刚强。

其间关系就好像鱼儿不能离开水，国家的刑法政令不可以施加于人民。

■ 活学活用：欲取先予的策略

上一章老子提出了“小”而变“大”的思想，本章老子继续为我们讲述了事物变化的规律，并提出了促使事物变化的手段。

“将欲翕之，必固张之；将使弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。”老子是告诉我们，矛盾双方是相互转化，互为生灭的，谁也改变不了，欲张必先合，欲弱必先强，欲废必先举，欲夺必先予。

在商场中，老子这种思想被广泛地运用。

日本在1952年时，全国的电视机拥有量也不过3000台左右，每台电视机售价高达23万日元。当时，大学毕业刚参加工作的职员每月薪水不过1万日元，因而，若想买台电视机，除非两年不吃不喝。由于电视机太少，企业当然不肯在电视上做广告，因而开办电视台自然不会有多少收入。1952年在日本首家开播的NHK（日本广播协会）电视台公布预算时，预计“第一年度亏损额为4亿日元，第二年度则将达到5亿。”

但日本第二家开播的电视台——日本电视的创始人正力松太郎却独辟蹊径。电视台开播后，正力松太郎便在街头、公园、车站等人流穿梭之处设置了电视机，播放职业棒球、相扑、拳击等各种节目。果不其然，人们纷纷为此吸引，无不驻足观看。

看到人们纷纷被电视节目所吸引，如醉如痴，各家酒吧、茶馆，乃至澡堂和理发店都竞相购置电视机，以招揽生意。在东京银座、新宿等大街上，凡备有电视机的店铺，无不顾客盈门，生意兴隆，反之则店堂冷清，无人涉足。就这样，尽管全日本只有数千台电视机，而电视观众却数以百万计，于是，各家公司争相到电视台做广告。节目开播仅半年，电视台便已经开始盈利了。

正力松太郎运用的行销策略，正是老子“欲夺先予”的思想，他迎合了消费者的心理，从而取得了良好的经济效益。而“欲夺先予”仅是老子所阐述事物变化规律的一种表现，是促使事作变化的手段之一，要了解本章，活用老子的思想，必须从表现看本质，知道老子所说的真正目的，如此们便可从中获益。

断章取义：

俗话说：“若欲擒之，必先纵之”、“若欲得之，必先舍之”，这是“擒”和“得”是目的，而“纵”和“舍”是表象。在处世办事时，如果我们能洞察人心、巧做安排，则可先纵后擒而擒之无患；先舍后得而得之无虞。