下属的工作，主管的事业

什么成就了销售主管的事业？成就销售主管事业的资源有哪些？面对这样的问题，销售主管的回答五花八门：有的说是品牌，有的说是产品，有的说是政策，有的说是渠道，有的说是客户……

我们来看一下这些答案：产品——你们的产品不一定是最好的，而且它本身不会自己实现自己的价值；政策——政策是由公司制定的，你成功了，难道公司里的人都能取得成功？渠道和客户——这二者都由业务员辛苦开发，并进行持续不断地跟踪维护；品牌——品牌是以产品为基础的，需要业务员销售出去，消费者使用产品后才会认可。所以这些回答都不是成就销售主管最重要的资源。

那么什么才是成就销售主管最重要的资源呢？是下属。是下属销售出产品，实现产品的价值，是下属每天努力开发和维护产品的销售渠道和客户资源，是下属让那些写在纸上的政策发挥效果，产生活力。

销售主管要在日常工作中把心态摆正，对下属有一个全面而客观地认识，并且正确对待他们，他们才能做出良好的业绩，他们在为自己的事业打拼一片天地的同时，也是为销售主管的事业开拓着光明的道路。

首先，用尊重换取尊重

在企业这个大家庭中，从一名普通员工到位高职重的总经理，虽然职位不同、岗位职责不同、工作内容不同，但是他们都是企业整体的组成部分，对企业的发展一样重要。职位仅仅是一个称呼，并不代表着比普通员工高级多少。都说面子是自己挣的，其实尊重也是，只有你在平时尊重下属了，他们才能回敬你一份尊重，你的职位才能从一个空泛的称呼，变得有内涵，才能在工作中真正发挥作用。

其次，对每一位下属负责

销售主管作为企业的员工，拿着企业发的薪水，坐着企业领导安排的职位，一切工作都要为企业负责；销售主管作为团队中的领导，你是团队的带领者，是团队的一员，你就要对你的团队负责，也就是要对你的下属负责。在工作中，要及时有效地帮助下属发现和解决问题、要积极为他们争取薪金和福利；在生活中，要关心他们，让自己成为他们生活中的一员。这样的销售主管才能得到成员们的承认和支持，在工作中才更容易协调一致。

再次，平衡员工的能力

如果每一个员工都能完成销售目标，那么整个部门的销售目标自然而然就能完成了。在大家的业绩相差不大的情况下，团队中就能有一个好的氛围，才能创造更好的业绩。所以，销售主管必须帮助每一个员工，特别是团队中那个“短板”的员工，平衡团队中员工的能力，这样才能使团队健康平稳发展，自己的工作也才能有效有序地进行。

最后，提升每一位下属的能力

正所谓“水涨船高”，只有自己下属的能力提高了，所有工作做起来才会更轻松，才可以晋升到更高的职位。

一个好汉三个帮，一个人的能力是有限的，也许你某个方面的能力是特别突出的，但是在其他方面你的能力也可能只是很一般，所以在很多时候你就需要别人的帮助，在团队中谁能够帮助你呢？毫无疑问，是你的下属。所以帮助下属提升他们的能力，让他们能够完成分配给他们的任务，你的工作才能更轻松，你们的关系也能更融洽。

作为领导，请不要觉得下属比你低一个层级而失去对他们的尊重，请不要觉得没有拿到他们给你的“薪水”而不需对他们负责，请不要觉得只要部门业绩达标了就不关注能力有欠缺的下属了，请不要因为自己某方面的能力特别突出就觉得不需要下属的帮助了。

下属不仅仅是你的下属，更是你的合作伙伴、你的助手、你的事业阶梯。只有他们更好，你才能更好，只有你把下属的工作当成你的事业来做了，你才能收获更多。