让销售员为了共同的团队愿景奋斗

任何一个立足长远的企业管理者，恐怕都思考过企业未来会发展到何等程度，会出现什么样的壮丽景象。这就是企业愿景。愿景是什么？它比梦想更现实，比目标更形象，它不仅告诉我们要到哪里去——指明方向，还会告诉我们那里是什么样子的——描绘蓝图。无论对于企业还是员工，它都能激发起人们内心深处的向往之情，从而起到激励作用。

在培训过程中，我认识了很多销售团队的管理者，但北京的苏主管给我留下的印象却最为深刻。别人或雄心壮志，或迷茫困惑，唯有他从内而外散发出一种快乐。在他身边，你能感受到这是一个有梦想、有愿景的人。随着交往的增多，我也渐渐了解到了更多的情况。我知道他的团队中共有十几位销售员，这十几个人每天无论工作时间长短、工作量大小，都充满热情、斗志昂扬。

苏主管有什么奥秘呢？原来每隔一段时间，觉得大家动力不足时，他就会把大家聚到一起，畅谈一下企业愿景。现在这十几个人都知道，公司要在五年内在全国开设十家分公司，而这十家分公司的经理和副经理将在现在的销售团队内部优先任用，并且还可以入股，变成大家共同的事业。并且公司在过去的一年中真的开了一家分公司，而公司的经理和副经理也的确是从现有销售人员中的佼佼者中挑选出来的。这样一来，员工们便有了更大的工作热情和劲头。最为难得的是，苏主管带领的团队氛围非常好，大家都在为了共同的愿景奋斗，每天都是充满希望并且快乐的。

每个人都想有更大的发展，一个完全没有野心和成功欲望的销售员也算不上一个好销售员。所以，一个有明确愿景、有长远发展前途的销售团队，员工即便赚钱少一些、工作累一些，也会愿意跟着销售主管为了共同的愿景而奋斗，特别是对那些有发展潜力、有长远眼光的高层次人才来说，愿景对他们的影响更大，他们更会愿意与团队共同成长。

那现实的情况又是什么样子的呢？据我所了解的情况，我发现像苏主管这样的销售团队管理者并不多，相反，很多销售主管在自己脑中的确有明确的愿景，但却懒得跟员工说，更不懂得用愿景激励员工。在他们看来，员工只要好好做好自己分内的工作就好了，至于团队愿景、战略，那都是“肉食者谋之”的事情，跟员工没有什么关系。正是这种管理层与普通员工之间的割裂造成了员工对未来的茫然以及对团队的失望。然后，当他觉得一个团队发展无望、前途渺茫时，他要么得过且过，要么去寻找那些更有发展前途的团队。

那么，销售主管应该如何用愿景激励员工呢？

1.规划出一个清晰而具体的愿景

微软公司的愿景很伟大：让全世界的办公电脑用上微软的软件；

阿里巴巴的愿景很震撼：让天下没有难做的生意；

优衣库的愿景很亲民：用最低价提供最高品质的衣服；

乔布斯的愿景很大气：活着就为改变世界；

百胜品牌的使命很激励人心：为全世界提供优质餐饮的全球性标杆企业；

……

愿景是一个团队很难实现却又最能激励人心的长远目标。同时，团队愿景不是空中楼阁，它必须是长远但真切的，必须是美好但可实现的，必须是激动人心但值得推敲的。

2.强化愿景对员工的影响

光有愿景还不够，还必须让员工知道；光让员工知道还不够，还必须不断强化。通常，一个事物对人的影响会随着时间逐渐变淡、减少，如果销售主管不能及时、不断地强化企业愿景对员工的影响，愿景的这种激励作用就会减少，直至消失。所以，销售主管应该每隔一段时间，坐下来和销售员们一起谈谈团队的未来，为他们描述一下团队愿景以及这种愿景实现后将给他们个人带来的积极影响，让愿景真正激发出员工无穷无尽的能量。

一个拥有美好愿景的团队，无疑就拥有了用金钱难以衡量的恒久价值；而一个能够给员工描述团队愿景，并懂得用愿景激励销售员的主管，无疑就拥有了激发员工无限潜能的钥匙。好的团队愿景会吸引到无数认同团队价值的优秀员工，在工作中，他们不是对团队尽忠，也不是为主管卖命，而是为了彼此共同的愿景在努力，在这个意义上，愿景激励应该成为所有销售团队主管首选的最经济、最高效的激励方式。