用互联网改造传统农业流通领域

传统农业有一个怪现象：越是偏远的地方，环境越好，产品质量越有保障，但恰恰越便宜，农民因此越穷；而越是在大城市，环境越糟糕，产品越贵，但恰恰没有很好的质量保障。农产品在流通上之所以存在这种情况，原因大致有三，一是不知道；二是知道但做不到，三是知道而且能做到但不敢做。由这3点出发，下面从3个方面谈谈互联网在流通领域改造传统农业的价值。

●创造新的流通方式

农产品借助互联网整合流通的方式主要有两个，一是农产品商务流通电子化，二是农产品电子商务化流通。

农产品商务流通电子化的途径有两个，一个是通过网络卖农产品的多数是小规模经营者，多数也是在淘宝开个店。开淘宝店的卖家多数是通过熟人圈推销农产品；另一种经营者连淘宝店都没有，只是通过微信和微博宣传叫卖，通过微信和微博私信进行售前沟通，成交后银行转账支付，支付后用快递发货，交易完毕。

后一种经营者和“电子商务”没有太多关系，他们都是个人或夫妻店，没有专业的运营团队，没有营销“三板斧”，只是借助互联网和消费者产生关系，然后把现实中的推销和交易环节从线下转移到线上，是线下商务部分环节的电子化，主要靠的还是传统手段。但并不影响他们的成功，在微博里一个月卖1万枚鸡蛋，在微信里一个月卖5万块酒，结合微博和微信卖几十万块的苹果，这样的案例比比皆是，对于他们最大的投入成本就是“时间”。

农产品电子商务化流通，也就是我们所说的“农产品电子商务“，主要是指各大平台电商、B2C企业、专业TP商等，这类企业通常高举高打，以跑销量抢市场为主要目的。他们共同的特征是部门齐全、分工明细，有专业的运营团队，专业的采购部门，专业的营销部门等，企业背后通常会有一位强大的爹爹坐庄，比如顺丰优选、中粮我买网、沱沱工社等。

最近，微信也推出了微商城服务，互联网本身在不断变化，电子商务、社会化媒体等为新农人们不断创造更多的售卖机会，为农产品的流通创造了更多想象空间。

●创造新的营销入口

2014年有三个“果子”被人们竞相传颂：褚橙、柳桃、潘果。人们从哪里知道这仨果子的？毫无疑问是网上，是以微博为主，姑且把以上现象叫“果子现象”。这反映出国内农产品缺少品牌化，并且农产品附加值低。“果子现象”给我们的启示是：农产品营销不一定投入很多资本，可以巧借社会化媒体资源，从营销手段上另辟蹊径，从而取得事半功倍的效果。

善用各类社会化媒体及电子商务渠道，主要源于农产品经营中的两种特性：

1.营销成本低。各类社会化媒体及通信工具为农人们提供便利的营销入口，微博、微信、QQ及SNS等都是免费的资源，他们多花点时间、多用些心思、多搭配些手段，就可以和消费者建立信任关系，以此推销产品便得心应手。

2.农产品的故事性强。几乎每种农产品都有独特的地理条件，一方水土养育一方人民，同样孕育一方特色农产品，地理条件、人文背景、城市文化、产品知识、历史典故等都可以把农产品包装的独一无二，结合社会化媒体的SNS特性，很容易在圈子内形成病毒传播。

创造新的营销入口，是农产品品牌化的必经之路。事实上，品牌营销更离不开各种新媒体，“褚橙、柳桃、潘果”无不都是借助微博、微信形成病毒传播的成功案例，可以预见今后会有更多人为家乡或特色农产品代言，社会化媒体成立农产品营销的新战场。

●创造透明的供应链体系

今天网上或超市购买的生鲜食品，有不少外包装上贴有二维码，手机扫描后可以看到这个产品的追溯信息，哪里耕种、何时采摘、谁来采摘、保质日期甚至成分等一应俱全。

“二维码”也就在这两年被大众使用，这是在食品领域延伸出来的“追溯系统”，目的是解决食品安全和食品信誉问题。由于假冒伪劣产品的危害，消费者已经被吓怕了，因此我们需要重塑消费者对生产者的信心，追溯系统便是实现信息透明的重要手段，也是品牌建设的重要方式。

当然，二维码还不足以支撑起“透明供应链体系”，也不能消除消费者的担忧，比如谁能告诉消费者，扫描出来的信息是100%真的？事实上，企业是信息的生产者和传播者，虽然我们不能把企业想得太坏，但没有第三方的监督、约束，并不利于行业的长期发展，最怕的后果就是大家滥用这个技术，又形成一个“劣币驱逐良币”的现象，到时有追溯系统又何用！因此，在“透明供应链体系”中，追溯系统只是不可缺少的重要技术，我们还需要产业环境，还需要多方协同共同营造一个健康可持续的透明信誉体系。用互联网技术整合追溯、认证机构、质检机构等多方数据资源，给“透明供应链”创造了想象空间。

以上3个方面分别代表了新农业中的“新流通+新营销+新信誉”，也是传统农业遇到互联网后可预见的未来。谁能用互联网改造传统农业流通领域，解决其中存在的问题，谁便是下一家伟大的企业。