马云曾经多次强调：“创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。”马云说出这番话是有原因的，在企业选人问题上，马云早期走了一些弯路。不过，这些弯路的好处在于让马云悟到了更完善的用人思维，打造出了一支良好的团队。
阿里巴巴成立之后，马云把企业目标定为全球化的企业，得到软银大笔的投资后，马云便从全球各地招揽了大量国际知名院校的MBA们。马云曾对自己的“十八罗汉”讲过：“你们只能够担任排长、连长的职务，团长以上的职务我要另请高明。”
当时的高管团队除马云自己外，全部都是来自高校的高材生，然而这些人却“很不争气”。马云在《赢在中国》的点评现场讲到过这样一件事情：阿里巴巴在刚起步的时候，为了能够尽快步入正轨，请了一位曾经非常成功的职业经理人。这位职业经理人的确魄力很大，张口就要1500万美元的预算，把马云听得目瞪口呆。因为这个时候阿里巴巴的几位创始人掏尽了口袋，也不过凑了50万元创业资金，与这位成功人士的要求差距太大，最后只得将对方送走了。
几乎所有高材生的表现都不尽如人意，马云最后将95%的MBA都赶走了。
经过实践，马云得出了这样的结论：“创业时期不要找明星团队，不要把一些成功者聚在一起，尤其是那种35岁、40岁的时候已经成功的人。和已经成功过的人在一起创业很难，创业初期要寻找那些没有成功、渴望成功、团结的团队。等到事业达到一定程度的时候，再请一些人才。创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。”
提起这些高材生马云就“头疼”：“基本的礼节、专业精神、敬业精神都很糟糕，一来好像就是我来管你们了，我要当经理人了，好像把以前的企业家、小企业家都要给打倒了。这是一个大问题。”
马云把此次经历形容为：“把波音飞机的引擎装到了拖拉机上，结果就是四分五裂。”当然，马云也不是全盘否定高材生，他说那些职业经理人、MBA管理水平确实高，但无奈不适合阿里巴巴这个草根出身的企业，马云说：“就如同把飞机引擎装到了拖拉机上，但是如此高性能的引擎真的就适合拖拉机吗？业界的高手们讲起来头头是道，感觉真是很有道理，但是结果却是讲起来全对，做起来全错！当时公司的发展水平还容不下这样的人。”
金庸给马云办公室题有一幅字：“善用人才为大领袖要旨，此刘邦、刘备之所以创大业也。愿马云兄常勉之。”所以阿里巴巴内部的企业氛围是，谁能够在自己的位置上做出成绩谁就是人才，否则顶着再多的MBA、EMBA、博士、博导头衔都没用。
2007年《赢在中国》节目，马云作为评委之一为选手们点评。选手赵尧跟评委们介绍了自己的创业团队。
第一位是赵尧的朋友，该朋友曾做过电视直销，后又做保健产品，有加盟的意图。第二位是赵尧很久的朋友，把自己经营了十年的物流企业卖给了香港一家上市公司，算是成功人士加盟。第三位是斯坦福大学毕业的律师，在美国可以负责他们所有的法律业务。第四位曾经是NBC广播网的副总裁，赵尧想聘请他做顾问和公关。
马云的点评是这样的：“你的团队恰恰是我最担心的，创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人跟你一起创业，在创业时期要寻找这些梦之队：没有成功却渴望成功，平凡，团结，有共同理想的人。这是看了很多人的创业过程我才总结出来的。”
马云多次表示创业要找最合适的人，不要找最好的人。这不是完全抛弃高材生，而是要在企业稳定发展之后，具有更广阔的目标之后，再去聘请其他的优秀人才，这样渐进式才有好处。马云在抛弃“海归”之后，大胆起用身边的“土鳖”，尤其是重用原来的联合创始人，这些人都取得了非常好的成绩，不过这也不是说阿里巴巴团队都是“土鳖”，其实从联合创始人开始，就没有真正的“土鳖”。
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