别被你的上司任意摆布

别人求你办一件事，你答应了，然后人家又求你再帮他一下，说帮人就要帮到底，于是你真的帮人帮到了底；

上司交给你一个任务去办，你欣然接受了，接着又接受了一个更艰巨的任务，因为上司对你的肯定和赞美使你不好意思拒绝；

…………

以上种种现象说明了一个问题，就是你已经陷入了一个无法自拔的“陷阱”，无限度地答应对方的请求。其实这在心理学上叫做“得寸进尺效应”，又叫“登门槛效应”。这个效应具体是怎么说的呢？

人们一旦接受了他人一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的良好印象，就有可能接受更大的要求。这种现象就是得寸进尺效应。

此效应是美国社会心理学家弗里德曼和弗雷瑟于1966年在进行一个“无压力屈服——登门槛技术”的现场实验后提出来的。

实验者来到两个居民区，目的是为了劝说居民们在他们的房前立起一块写有“小心驾驶”的大标语牌。他们来到第一个居民区，直接向人们提出这个要求，结果遭到了大多数居民的拒绝。经过统计，仅有17%的居民考虑接受他们的要求。

随后实验者又来到了第二个居民区，号召居民们在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，几乎所有的居民都照办了。几周后，当实验者们再次来到这个居民区，向他们提出竖立标语牌的要求时，结果竟然有55%的居民同意了他们的要求。

为什么会发生得寸进尺效应呢？为什么人们答应了一个小的要求，而后就可以答应一个更大的要求呢？

当一个人向他人提出一个貌似微不足道的要求时，对方往往很难拒绝，否则，似乎显得不近人情。而一旦接受了这个要求，就仿佛跨进了一道心理上的门槛，就很难有抽身后退的可能。因此当再次向他提出一个更高的要求时，这个要求就和前一个要求有了顺承关系，让这个人容易顺理成章地接受。

在职场中，得寸进尺效应告诉了我们这样一个道理：请坚守自己的阵地。

你会不会常常在走出上司办公室的一刹那恍然大悟，自己怎么不知不觉就答应了某种要求呢？更多的工作和更少的薪水，更多的工作时间和更少的工作奖励……

你回忆起来，上司刚刚对你现有工作十分肯定或者大肆赞美，指出了你的“任劳任怨”，或是某项工作的“非你不可”，这些小小的心理恩赐使你不得不屈从于他接下来的“一点要求”，一不留神就迈进了更大的陷阱。

当然，在职场中，少干活多拿钱也是不明智的做法；反之，你也要时刻坚守住自己的阵地。不要一不留神就丢掉了自己的职业规划，全身心奉献给了上司的职业规划。如果你的工作已经超出了你的职责，就需要被额外买单了。

袁枚在某文化公司做策划已经五年了，一直认认真真、勤勤恳恳，经常加班到很晚。每次上司交给她工作任务，袁枚都会欣然接受，从来不懂得拒绝，即使某项工作任务对于她来说意味着必须付出更多的艰辛和努力，她也委曲求全地答应。

她曾经说过，有时也想拒绝，但是每次上司都是夸奖自己一番，而且每次都说，这活对你来说就是小菜一碟，自己都不好意思拒绝了，所以只能接受。

就这样，袁枚兢兢业业干了好几年，可还是一个小小的职员。看看身边的同学和同事，都已经步步高升了，最不行的还是部门经理。袁枚很是纳闷，自己这么吃苦耐劳，而且上司也很器重自己，可是为什么不给自己机会呢？

袁枚的遭遇，我想很多职场中人都可能遭遇过，她就是“心太软”，上司每次得寸进尺，袁枚都毫无限度地接受。袁枚傻就傻在这儿了，一不小心就被上司引进了得寸进尺效应的陷阱里，结果活干得不少，得到的却是少之又少。

每次接任务时，你都要考虑一下，这些活揽下来对你有什么好处。上司当然希望每个员工都任劳任怨，任意受自己摆布，但是作为员工，你得为自己考虑一下，不能被你的上司当成工作机器，你需要计较的是工作内容的性价比！如果上司让你干的是费力不讨好的活，那么你还是委婉拒绝吧；如果上司让你干的是既可以体现你的能力，又可以捞一点好处的活，就不妨多接。

总之，一句话，为了自己的利益和前途，请坚守自己的阵地不动摇。

心理学智慧 得寸进尺效应，又叫登门槛效应，指的是人们一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人留下前后一致的良好印象，就有可能接受更大的要求。

在职场中，领导可能常会利用这个效应，要求你做更多的工作，你可能一不小心就进入了他设的“圈套”，结果做了不少的工作，却拿了不多的薪水。所以，要想不被你的领导任意摆布，你一定要保持清醒的头脑，坚守自己的阵地，什么活该接，什么活不该接，什么工作要做，什么工作不要做，你的职业生涯是不是全献给了你的领导，你都得弄清楚。