从十万元起步到全球领先的跨越

从十万元起步到全球领先的跨越

张　文　刘晓斌

走进核工业烟台同兴实业有限公司，在3万多平方米的厂区里，一台台长达22多米的带式过滤机在宽大的生产车间排列着。如果不是亲眼所见，很难想象这些制作精良的高科技钢铁庞然大物，竟出自一群曾手握地质锤、行走于崇山峻岭间的地质队员之手。

一个只有10万元启动资金的小企业，经过10多年的奋斗，快速发展成为我国过滤机行业的知名企业，成为全国最大的带式真空过滤机制造商、销售商、服务商，并立志成为全球最大的专业带式过滤机制造商，这不能不说是一个奇迹。创造这个奇迹的就是长期从事地质找矿的二七三大队职工。

1983年，二七三大队从江西省宁都县迁移到山东省栖霞市，其主要任务是寻找金矿。1993年，二七三大队在二次创业中选择了生产带式过滤机的民品项目。

当时，大队最好的设备和基础设施都在原来为地质勘探服务的机修车间。一些了解情况的人曾产生过怀疑：大队没有专业的人才队伍，只有一个简陋的机修车间和可支配的10万元资金，能生产出带式过滤机这种自动化程度高、生产技术复杂的分离设备吗？

开弓没有回头箭。保军转民，再大的困难也要勇敢面对。如同当年翻山越岭踏尽百川也要找到地下宝藏一样，二七三大队职工数不清有多少个夜晚在这个简陋的车间里解剖、测试、研究，与有关科研院所合作，大胆改造、调试。有时，为了弄清一个参数、分析一个数据、安装好一个零件，他们就连续几天吃住在简陋的厂房里。数九寒冬，员工们上班时都要从家里提来一个暖水瓶，把开水浇到成摞的钢板上，化开钢板上的冰冻才能搬运原料，再顶着刺骨寒风下料、切割、焊接。终于，第一台PBF型过滤机诞生了。

如今，这些过往的岁月已经成了人们心中最美好的记忆。当年的机修厂已变成了同兴公司，那个简陋的厂房也已改建成了队史陈列室。大家都说，这是同兴公司的发祥地，也是二七三大队凝聚人心的地方。

同兴实业公司产品仓库

回想起当年开拓市场的艰难，每一个跑过销售的员工都感慨万千。长期以来，中国带式过滤机市场一直被外方把持着，要想“虎口夺食”，难度可想而知。当时，他们采取了最简单、最笨重的办法，就是请用户免费试用，不满意再把设备拉回。试想一下，一台占地几十平方米的大型设备，起运、安装、调试谈何容易，可就是核工业地质队员这种不达目的不罢休的吃苦精神一次次感动了挑剔的用户。

爱较真、乐于与客户交流、互动也是他们的一大特点。有一次，大队长龚景仁到山东铝业公司去做产品回访，当他看到一位工人不按工艺流程维护机器时，立刻上前制止，但这位工人并不买账，而且出言不逊。龚景仁冷静地说：“我们卖机器，就像嫁姑娘一样，也得时刻关爱她们。”龚景仁的这番话恰巧被山东铝业公司的领导听到，当场决定和同兴公司建立长久的合作关系。

许多年后，龚景仁回忆起当年创业的时光，感受最深的是：成功的秘诀就在于，创业者的眼睛一刻也不能离开市场。他认为，市场不会永远向你微笑，市场永远是陌生的。我们要永远记住：昨天的市场决不是今天的市场，要时刻保持对市场的敏感。

2001年，国家有关部门出台规定，要求全国的火力发电厂逐步对排放的气体进行脱硫。当时，生产这种能脱硫的过滤机的关键技术，全部被欧美日等发达国家控制。同兴公司得知这一信息后，立即组织人员到欧美等发达国家考察，回国后集中人力、物力和财力进行科研攻关。2004年，同兴公司生产的第一台国产真空胶带脱水机在江阴夏港电厂一次试车成功，产品价格虽然不到进口设备的四分之一，但主要技术指标均达到或超过国外进口产品水平，彻底改变了脱硫过滤机完全依赖进口的局面。目前，国内火电厂使用的烟气脱硫设备中，70％以上是由同兴公司提供的。

即使到了今天，企业走进了高速成长的新时期，同兴公司也仍在持续不断地冷静思考“下一步”。他们的战略思路是产品开发工作要进入“开发新产品－产生效益─再开发新产品”和“生产一代─研制一代─储备一代”的良性循环，力争用5至10年的时间发展成为销售收入达到10亿元的世界知名分离机械生产企业和研发生产企业。

同兴公司生产车间

龚景仁说，同兴公司创业之初，当时的口号是“扬民族志气，创自主品牌”，我们核工业人能制造原子弹，也能制造出一流的过滤机。我们把自己的产品命名为“核星”，就是要发扬核工业人把个人理想和国家命运紧密相连的传统，改变国内大型过滤机依赖进口的局面。

“核星”横空出世后，按照“同心多元化”的战略，公司很快又研制出了带式压力机、离心机。从2005年开始，同兴公司投资成立了烟台桑尼橡胶有限公司，建设了目前世界上第一条专业化过滤机专用宽幅胶带生产线，实现了在这一关键技术领域的世界性技术垄断。目前，公司已形成了机械、橡胶、电子、陶瓷四大产业，实现了公司规模的快速扩大。同兴产品在逐步占领国内市场的同时，也已经打入了海外市场，如泰国、蒙古、韩国、伊朗、以色列等国家。“我们的下一个目标就是把同兴公司做到全球最强，成为全球知名的分离机械生产企业。”龚景仁和二七三大队同兴公司员工对未来的发展信心满怀。

编辑补白：同兴实业公司在全国同行业中实现了“一个最大、三个第一”：开发生产了国产化设备中最大的带式过滤机；第一个承接国家电力行业烟气脱硫项目；在国产化设备中的市场占有率第一；在国产化设备中的技术性能水平和配套完整第一。2007年，全队产值突破5亿元，利润突破1亿元。2008年，大队积极克服金融危机的种种影响，上半年已实现产值3亿元，利润6000万元。同兴公司取得的成就令同行们钦佩，他们的发展经历能够给我们地勘单位带来诸多的启示。