从一粒米成功

【故事导读】

你知道台湾首富王永庆吗？他把台湾塑胶集团推进到世界化工业的前五十名。而在创业初期，他做的还只是卖米的小本生意。他是怎样从一个卖米的小生意人变成一个首富的呢？那就让我们一起来看看下面的故事。

提起台湾首富王永庆，几乎无人不晓。他把台湾塑胶集团推进到世界化工业的前五十名。而在创业初期，他做的还只是卖米的小本生意。

王永庆早年因家贫读不起书，只好去做买卖。十六岁的王永庆从老家来到嘉义开了一家米店。那时，小小的嘉义已有近三十家米店，竞争非常激烈。当时仅有二百元资金的王永庆，只能在一条偏僻的巷子里承租一个很小的铺面。他的米店开办最晚，规模最小，更谈不上知名度了，没有任何优势。在新开张的那段日子里，生意冷冷清清，门可罗雀。

刚开始，王永庆曾背着米挨家挨户去推销，一天下来，人不仅累得够戗，效果也不太好。谁会去买一个小商贩上门推销的米呢？可怎样才能打开销路呢？王永庆决定从每一粒米上打开突破口。那时候的台湾，农民还处在手工作业状态，由于稻谷收割与加工的技术落后，很多小石子之类的杂物很容易掺杂在米里。人们在做饭之前，都要淘好几次米，很不方便。但大家都已见怪不怪，习以为常。

王永庆却从这司空见惯中找到了切入点。他和两个弟弟一齐动手，一点一点地将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物捡出来，然后再卖。一时间，小镇上的主妇们都说，王永庆卖的米质量好，省去了淘米的麻烦。这样，一传十，十传百，米店的生意日渐红火起来。

王永庆并没有就此满足。他还要在米上下大工夫。那时候，顾客都是上门买米，自己运送回家。这对年轻人来说不算什么，但对一些上了年纪的人，就是一个大大的不便了。而年轻人又无暇顾及家务，买米的顾客以老年人居多。王永庆注意到这一细节，于是主动送米上门。这一方便顾客的服务措施同样大受欢迎。当时还没有“送货上门”一说，增加这一服务项目等于是一项创举。

王永庆送米，并非送到顾客家门口了事，还要将米倒进米缸里。如果米缸里还有陈米，他就将旧米倒出来，把米缸擦干净，再把新米倒进去，然后将旧米放回上层，这样，陈米就不至于因存放过久而变质。王永庆这一精细的服务令顾客深受感动，赢得了很多的顾客。

如果给新顾客送米，王永庆就细心记下这户人家米缸的容量，并且问明家里有多少人吃饭，几个大人、几个小孩，每人饭量如何，据此估计该户人家下次买米的大概时间，记在本子上。到时候，不等顾客上门，他就主动将相应数量的米送到客户家里。

王永庆精细、务实的服务，使嘉义人都知道在米市马路尽头的巷子里，有一个卖好米并送货上门的王永庆。有了知名度后，王永庆的生意更加红火起来。这样，经过一年多的资金积累和客户积累，王永庆便自己办了个碾米厂，在最繁华热闹的临街处租了一处比原来大好几倍的房子，临街做铺面，里间做碾米厂。

就这样，王永庆从小小的米店生意开始了他后来问鼎台湾首富的事业。

王永庆成功的例子说明，不要以为创造就非得轰轰烈烈、惊天动地。把一粒米这样细小的工作做好同样也是一种创造。

【讨论明理】

1．你觉得王永庆成功的秘诀是什么？

2．读了他的故事，你对“成功”有了什么新的理解？

【实践体验】

1．一说到成功人士，大多数人总是以一种仰视的姿态来看他们，觉得他们高高在上，不同凡响，非一般人所能及。从这篇故事中我们知道，其实很多成功人士也是从小事一步步做起，不断创造，不断思变，逐步走向成功的。有人说把每一件简单的小事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。做好小事是获得成功的基础。凡事皆是由小至大，小事不愿做，大事就会成空想。名人之所以成为名人，其实没有什么特别的原因，仅仅是比普通人多注重一些细节问题而已。那么就请你想一想你能为自己或他人做些什么呢？

2．为家人或班级、学校认真地做了一件事情后，你有什么收获？把你的体验写下来，和同学分享。

3．班级里常有同学做事不负责，或有些小事没人愿意做。你对这种现象怎么看？

【多元评价】

故事中蕴含的道理，你在生活中做到了吗？

【一课一诵】

一个人只要肯深入到事物表面以下去探索，哪怕他自己也许看得不对，却为旁人扫清了道路，甚至能使他的错误也终于为真理的事业服务。