珍蝶的诱惑

蒋光宇

１８世纪后半叶，欧洲探险家来到澳大利亚，发现了这块广袤千里、丰饶富足的“新大陆”。随后，白人殖民者蜂拥而至，为抢占土地、建立殖民地展开了激烈的角逐。

１８０２年，英国派遣弗林达斯船长率双桅帆船驶向澳大利亚。与此同时，法国的拿破仑也命阿梅兰船长驾驶三桅船鼓帆前往。

经过一番航海较量，驾驶先进的三桅快船的法国人捷足先登，抵达并抢占了澳大利亚的维多利亚州，将该地命名为“拿破仑领地”。在自我陶醉的洋洋得意之时，好奇的法国人发现：当地有一种珍奇的蝴蝶。为了捕捉这种色彩斑斓的珍蝶，他们竟然忘记了肩负的重要使命，全体出动，一直纵深追到澳大利亚的腹地。

正当法国人追捕珍蝶的时候，英国人驾驶着双桅船也匆匆赶到了。英国人看到了法国人停泊在那里的三桅船，顿时感到万分的沮丧。在万般无奈之中，他们突然惊喜地发现：先期到达的法国人却无影无踪了。机不可失，时不再来。于是，弗林达斯船长立即命令手下安营扎寨、抢占地盘……

等到法国人兴高采烈地带着珍蝶返回来的时候，这块面积相当于英国大小的土地，已经被英国人牢牢地掌握在手中，留给法国人的只是无尽的懊丧与遗憾。

珍蝶是诱惑。诱惑总是嘲弄那些认真追求它的痴情傻瓜。法国人大概做梦也不会想到，追捕小小的蝴蝶竟导致失去澳洲的历史性悲剧。

世界上到处都有类似珍蝶的诱惑，到处都有超过珍蝶的诱惑。诱惑力越强，危害性也越大。不能战胜诱惑，就不能战胜自己；不能战胜自己，就不能战胜对手。胜人者应先自胜。

把斧子卖给总统

美国布鲁金斯学会之所以闻名于世，是因为它培养出了一批又一批世界上最杰出的推销员。它有一个传统，就是在每期学员毕业的时候，都要设计出一道最能体现推销员能力的实习题，让学员们去完成。

克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。８年间，先后有无数个学员为此而绞尽脑汁，可是最后都无功而返。克林顿卸任后小布什当政，布鲁金斯学会把实习题改为：请把一把斧子推销给现任总统。

鉴于持续了８年的失败与教训，绝大多数学员知难而退，甚至不少学员断定，把一把斧子推销给布什总统同把一条三角裤推销给克林顿总统一样，势必毫无结果。因为布什总统什么都不缺少，退一步说，即使缺少，也用不着他亲自购买。

２００１年５月２０日，一位名叫乔治•赫伯特的推销员，成功地将一把斧子推销给了布什总统。

布鲁金斯学会得知这一消息后，把刻有“最伟大的推销员”字迹的一只金靴子授予了他。这是自１９７５年以来，继该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松总统之后，又一名学员获此殊荣。

其实，乔治•赫伯特的成功，并没有费多少功夫，也不像许多人想象的那么艰难。一位记者在采访他的时候，他是这样说的：我认为，把一把斧子推销给布什总统是完全可能的，因为小布什总统在得克萨斯州有一个农场，农场里面长着许多树。于是，我给他写了一封信，说：有一次，我有幸参观了您的农场，发现里面长着许多矢菊树。有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把斧头。但是从您现在的体质来看，那些新型的斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的老斧头，很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……不久，布什总统就给我汇来了１５美元。

为什么布鲁金斯学会不把金靴子奖授予那些显赫于世界各国的巨富，而偏偏授予将一把斧子推销给了布什总统的人呢？

布鲁金斯学会负责人在表彰乔治•赫伯特的时候，说了下面一段话，客观上很好地回答了上面的问题：

“金靴子奖已空置了２６年。２６年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁。这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人：这个人不因有人说某一目标不能实现而放弃，不因某件事情难以办到而失去自信。”

布鲁金斯学会把金靴子奖授予将一把斧子推销给了布什总统的乔治•赫伯特，比授予那些显赫于世界各国的巨富要高明得多。它又一次告诉世人，别人没有成功并不等于自己一定也不能成功；过去没有成功并不等于将来一定也不能成功。在不轻言放弃、不丧失信心的人面前，在坚持不懈、知难而进的人面前，总会有一片充满希望的天地。

感谢提醒

有一次，好莱坞的一位国际知名演员正要走进影棚，一位朋友提醒他，纽扣上下扣反了。他低头看了看，连声向朋友道谢，并赶紧扣好纽扣。可等他的朋友走开以后，他又重新故意把纽扣上下扣反。

一个年轻人正好瞧见这一过程，便不解地问他是怎么回事。知名演员回答说，他扮演的是个流浪汉，扣反纽扣正好表现出流浪汉不注重形象、对生活失去信心的一面。

年轻人更加困惑地问道：“可你为什么不向朋友解释清楚，说这是演戏的需要呢？”

知名演员坦然地笑了，说：“他提醒我是把我当作真正的朋友，是出于对我的关心。假如我一定要解释清楚，就极有可能让他认为我做任何事都是有准备的，有一定原因的。久而久之，谁还能指出我的缺点呢？在他们眼里，我的缺点也可能被误认为是有个性。如果没有人及时地指出我的缺点和错误，那我怎么能不断地完善自己呢？”

金无足赤，人无完人。这位知名演员原来是为了不断地完善自己，所以才给别人留下批评自己的机会。

日本的歌舞伎大师堪弥也遇到过与好莱坞知名演员相似的提醒。

有一回，堪弥大师扮演古代一位徒步旅行的百姓，正当他要上场的时候，一个门生提醒他说：“师傅，您的草鞋带子松了。”

他回答了一声：“谢谢你呀。”然后立刻蹲下，系紧了鞋带。

当他走到门生看不到的舞台入口处时，却又蹲下，把刚才系紧的带子重新又弄松。

原来，他的目的是要用草鞋带子的松垮，来表现这个百姓长途旅行的疲惫不堪。演戏细腻到如此的地步，这位大师确有其过人之处。

正巧那天有位记者到后台采访，看懂了这一幕。等演完戏后，聪明的记者问堪弥：“您为什么不在那时指教学生，因为他还不懂得你演戏的技巧啊。”

堪弥回答说：“对待别人的亲切关爱与好意，我必须坦然接受。要指教学生演戏的技能，机会多的是，在今天的场合，最重要的是要以感谢的心情去接受别人的提醒，并给予回报。”

大师一身艺，千古一剧情；难得演好戏，更难做好人。戏如其人，文如其人，商如其人，官如其人，无论从事什么工作，首先都是做个好人。