不同年龄有不同的心理特点

在生活中的方方面面中，不同条件的人都会有不同的心理特点。利用这一点，就可以研究不同年龄段的人所拥有的不同消费心理。

年龄在11岁之前的儿童消费心理还不稳定，起伏变化比较大，容易受到外界环境的影响。处在这个年龄段的孩子，他们逐渐有了自己的认知能力，有了自己的兴趣爱好……他们具有自己的个性，追求时尚与自然，但是他们自控能力往往很差，而且在购买上没有决定权，他们的购买行为往往是在家长的陪伴下完成的，但是家长也会听取他们的意见。总结他们的消费心理，可以概括如下：他们以追求新奇、好玩为主要目的，对于商品的选择是非常模糊的，仅仅是从商品的外观上判断是否购入商品，而且在购买时具有模仿性等。

一个人处在少年时期时，他们往往已经具备了一定的成人意识，一方面希望摆脱家长的束缚，另一方面又渴望别人可以理解自己。他们对未来充满美好幻想，追求浪漫时尚，积极追求自我，对同辈有很高的认同感，喜欢做年轻人做的事，他们开始模仿成人独立地购买自己喜欢的商品。在他们心里，同辈小伙伴们的意见的重要性会远远大于自己父母的意见。这个年龄段的人，他们的消费心理可以概括如下：喜欢模仿同龄人，具有从众心理，但是也非常强调自己的个性化，消费也是跟着自己的感觉走。

处在16岁至40岁的青年时期的人，他们往往追求独立性、追逐时尚、展现个性魅力，购物的唯一标准就是他们自己“喜欢”，具有时尚与新鲜感。他们也知道时尚新鲜的东西不一定实用，但是他们“喜欢”，所以就会购买，因为这样可以带给他们好的心情。在青年消费群体中，大学生又是比较独特的一类，他们的特点是：在保证合理消费的前提下，尽可能追求时尚与自我，他们会购入一些彰显自己个性的物品，往往会进行冲动消费，消费过程中也表现出从众性，容易受到广告的影响。青年消费群体的心理可以概括如下：享乐消费心理，攀比消费心理，从众消费心理，注重情感的消费心理，追求个性、表现自我的消费心理等。

而中年人往往处在事业的顶峰时期，他们工作压力大，收入水平也高，购买能力是最强的。他们的消费心理如下：注重计划，量入为出，消费理性，消费品位，突出个性，表现自我等。

所以，我们说在不同的年龄段，由于自身的阅历和条件的不同，就会形成不同的心理特点，这是不可能避免的事情。