马超的矿泉水

马超现在是一位大名鼎鼎的商业大腕，但在当年，他只不过是一名矿泉水推销员。为了推销罐装矿泉水，他每天骑着自行车奔波在城市的大街小巷、公司厂矿。因为当时桶装矿泉水刚刚推出，人们还都不是很认可，他的收获不大，最初的一个月，只推销出去16桶。他的月薪很低，只有象征性的300元，收入的主要部分是赚取效益提成，每推销出一桶矿泉水提成5角钱。第二个月，他新联络到32个用水客户。第三个月，他依然满怀信心地奔波着。

有一天，他骑着自行车驮着一桶矿泉水给5公里外的一家居民送货。用水居民家只有位坐在轮椅上的老妇人，在他帮助老妇人将水桶装到饮水机上的时候，老妇人家的电话响了。装好水桶，在等待老妇人签收的时候，他从电话中了解到老妇人家要来一位外地客人，客人因为不知道老妇人家的具体位置，请老妇人到汽车站接，而老妇人的儿子却出差去了外地，保姆又刚刚出去买菜了，老妇人很是为难。他试探着询问老妇人，在得到确认后，自告奋勇地表示他可以去车站帮老妇人接客人。他下了楼，到汽车站将老妇人的客人接了回来。

一周后，他不断接到老妇人居住的那幢楼住户的订水电话。两周后，老妇人的儿子打来电话，表示他所在的公司决定为每间办公室订水。此后，不断有新的订水电话打来，都是那些用水客户介绍来的。第三个月，他的推销成绩突增到600多桶他想到自己的成功应该感谢老妇人，便来到老妇人的家表示感谢。老妇人笑着对他说道：“你应该感谢的是你自己。因为你帮助了我，我就将你介绍给了我的邻居和我做经理的儿子，建议他们都用你的水，因为像你这样的人，一定拥有许多美德和能力，是一个值得信任的人。而我的邻居和儿子又相继将你介绍给了别的人……”

马超找到了成功的钥匙。8个月之后，他已经拥有了5000多个用水客户，每个月都能够销售出去近万罐水，再以后马超开了一家属于自己的矿泉水公司……

商场就是人与人的交际场，在做事之前首先要学会做人。