羊绒名村的淘时代

敲敲键盘、点点鼠标就能把钱挣，这说的不是IT精英，而是清河县东高庄村的农民们。他们抓住了近年来蓬勃兴起的网购热潮，把自己生产的羊绒制品放到了网店上，当起了时髦的“电商”，东高庄村也成了远近有名的“淘宝村”。大型系列报道《走进魅力村镇》今天播出第44篇《羊绒名村的淘时代》。

（出录音，压混）这个就是淘宝开店的流程，分为6步……（录音止）

走在东高庄村干净整洁的大街上，街道两旁墙壁上一幅幅教你如何申办网店、如何使用网银、如何注册商标等展板让人耳目一新。村党支部委员许玉新告诉记者，在别的村，墙上写的一般都是计划生育等宣传语，而在东高庄村，墙上贴的都是与“淘宝”有关的服务指南。

除了这个特点，东高庄村大街上人少得出奇，但是只要走进一户户村民家里，你就会明白街上人少的玄机在哪里了。

（出录音，电脑横机工作声音压混）记者：您现在这是干什么呢？

许玉江：这织的是袖子……（录音止）

村民许玉江今年47岁，1998年放下锄头，从最原始的梳绒开始，发展到手摇横机乃至今天的电脑横机织羊绒衫，当起了羊绒服装厂的小老板。记者见到他时，他正在熟练地给电脑横机设定程序。

（出网购叮咚声，压混）许玉江家一共有6台织羊绒衫的电脑横机，平均一天能织150件，一年下来轻轻松松收入个十来万。这边父亲生产正忙，那边儿子许耀荣也没闲着，他专管在网上卖，不但卖自家产品，还代理村里其他厂家的产品。他说，卖羊绒比老爸做加工羊绒收益还好。

（出录音）许耀荣：做直通车，淘宝上一个宣传的，跟广告差不多的。旺季的时候哪个卖得快就“坐上车”，人多的时候一直有人来问，每天几十单、几百单，赶着发货都发不了，旺旺一直在响，不停。（录音止）

在东高庄村，像许玉江父子这样老少组合，老一辈生产羊绒制品，年轻一代将制品放到网上卖的人家比比皆是。村党支部委员许玉新告诉记者，东高庄村一共500来户，2000多口人，从事羊绒生产和销售的占90%以上，其中年轻人几乎家家在做淘宝。因为开淘宝店的人家多，去年与全国其他13个村被评为全国首批“淘宝村”。

是什么原因让东高庄这个传统的羊绒生产村成了网络销售的领头羊呢？东高庄村的村民不约而同地提到了一个人——刘玉国。他是村里第一个在淘宝上开店的，他创立的品牌酷美娇在淘宝同类产品中销量一直名列前茅，店里最畅销的产品，销售旺季一个月能卖10万件。不过就在几年前，刘玉国还在走街串巷地推销羊绒，说得口干舌燥也卖不出去几件。

（出录音）刘玉国：以前我们找一个客户，坐车就要一两天，可能几千块钱跑一个客户，现在不用了，花一点点推广费，再加上一些小客户的宣传，他们就会自己找上门。在网上，短短的四五年，从来没有想过的一些数字，我赚到了。（录音止）

刘玉国在网上卖羊绒赚了钱，东高庄村很多村民都动了心。村民宋富强的网店也开了起来，满心欢喜的宋富强天天守着电脑等客上门，谁知万事开头难，这一等就等了小半年。

（出录音）宋富强：挺难的那时候，那时候开了店，好几个月一个生意都没有。（录音止）

有一天宋富强正在梳绒机前忙活的时候，电脑里传来一声提示音，一个山西客人有意要买羊绒线。兴奋的宋富强热情地接待了这位顾客，还送给了她毛线针、钩针等好多赠品，几乎是赔着本做成了这第一笔生意。

（出录音）宋富强：做成一单以后，就有信心干了，一天一单、一天两单，陆续地开始卖了，后来就慢慢做成主业了。（录音止）

现在宋富强已经不再做羊绒梳绒的活，一家人专职开起了淘宝店，盖起了三层小楼，买了小汽车，还专门招了两个客服。

在网络平台上和全国乃至全球消费者直接对接，让生产羊绒衫的服装厂老板们也开阔了眼界。臧国良是淘宝上京维斯旗舰店的老板，也有自己的加工厂，他对记者说，他这几年网上卖羊绒最大的心得就是，要想实现“中国羊绒看清河”，必须得打造出叫得响的品牌。

（出录音）臧国良：清河的产品也需要真正静下来，最好的是做好品质、好产品，就是向着百年老店的方向去做。而且还不能做下游产品，还要做高端品牌，才能提升品牌，卖的是理念和信心。（录音止）

转眼到了下午4点多钟，东高庄村的街道开始繁忙起来。中通、运达、圆通……一家家快递公司的业务员开始转着村地入户收件，也有一些小户直接把已经打好包装的快件送到公司。中通快递的快递员刘师傅告诉记者，他们公司的快递员都愿意负责东高庄这一块，收货量大、收货集中，他们的工资也是水涨船高。

（出录音）刘师傅：你像旺季一天得收二三百件，要是赶上双十一，一天就收过1000多件。从早上忙到晚上，一个劲地发，好几天货都发不出去。反正忙就挣得多嘛，旺季的时候我们快递员最多能挣六七千。（录音止）

（出网购叮咚声，压混）夕阳西下，晚霞满天，东高庄村家家户户淘宝的叮咚声仍然在此起彼伏，明天的淘宝村又将是个灿烂的好天。

（作者：胡保民　冯慧杰　杜岩卿　芳芳　曹力　颜力鸥　秦庆祥）