楚汉相争中的用人说

一日文友聚会，说起了楚汉相争，不知不觉中扯到了“用人”这个话题。

“楚汉相争”，刘邦从一个小吏开始起义，最终消灭群雄，吞并天下，善于用人，可说是其成功的关键。项羽呢?他继承祖业，拥兵百万，骁勇善战，最后却落得自刎乌江的结局。用人不善，这是他失败的重要原因。

刘邦曾不无得意地总结自己成功的秘诀：“夫运筹帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房。镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也。吾所用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我所擒也。”

得人者得天下，失人者失天下。刘、项二人的斗争史，实际上就是二人网罗人才、驾驭人才的斗智史。

(一)

用人，确实是一门大学问。人们都以为项羽一介武夫，不会待人接物。其实，历史上的项羽，是“见人言语呕呕，人有疾病，涕泣分食。”加上兵强马壮、声势浩大，一开始确实吸引了不少人才。能人志士韩信、陈平、彭越，都曾投到他的旗下谋求发展。然而，最终又都弃他而去了。

为什么会有此结局呢?曾做过项羽的小吏，后成为刘邦丞相的陈平，一语道破实质：

“项王不能信人，其所任爱，非诸项即妻子昆弟；虽有奇士，也不能用。”

项羽表面上尊重人才，骨子里却不信任，他的潜意识里，关键时候、关键职位，还是用自家兄弟比较放心。以至项伯这样的蠢才，都能夹在中间混淆视听，难怪人心不附了。

相比之下，刘邦则比项羽要高明得多。为了招募人才，他出台了具体政策，一是不分出身，只要是人才，都能收而用之。二是论功行赏，“与天下人同利”。只要具备真才实学，又吃苦肯干，就能出将人相。于是，重要的谋士良将，都在项羽那边失意，跑到刘邦这边来。

刘邦手下的文臣武将，来自不同的社会阶层。曹参是沛县的区区小吏；樊哙是宰狗的屠夫；夏侯婴是马车夫；周勃以编席为业，兼当吹鼓手帮人办喜、丧之事；灌婴是布贩；娄敬是车夫；郦食其是穷书生；彭越、黥布是强盗。陈平原是魏王咎的太仆，后从项羽入关，任都尉。他投归刘邦以后，被任以护军中尉之职。就是这些看起来出身不好的人，有的甚至称得上“鸡鸣狗盗”之徒，“负侮辱之名，有见笑之耻”，但都能为刘邦所用，“卒能成就王业，声著千载”。

可见，任人唯贤与任人唯亲，两种对峙的用人之道，真把楚汉相争演绎得如此灿烂缤纷。

(二)

用人，重在用人的智慧之火提炼而成的良策计谋或勇武精神。刘邦深谙此理。所以，对于自己部下的才能和专长，了如指掌，并把他们放到合适的位置，使之尽情发挥。这就是刘邦的用人之道。

刘邦夫人吕雉曾问刘邦：“陛下百岁后，萧相国即死，令谁代之?”上曰“曹参可。”问其次，上曰：

“王陵可。然陵少憨，陈平可以助之。陈平智有余，然难以独挡。周勃重厚少文，然安刘氏者必勃也。可令为太尉。”

刘邦的精明之处，在于用人如使器，取其所长，避其所短。张良，韩国贵族，生活于高层，擅长权谋；萧何，沛县吏，基层工作经验丰富，极富行政组织才能，故负责粮草；韩信，“项梁、项羽起事，仗剑从之”，有带兵之勇。此“三杰”，正是刘邦用其所长、各得其所所造就的。此外，樊哙跟随刘邦南征北战，屡立奇功。陆贾，名为有口辩士，向刘邦呈《新语》12篇，“高帝未尝不称善”，后成为著名的论证家。

于是，刘邦手下，谋臣如雨，猛士如云，一时蔚为壮观。知人如此，难怪韩信也要赞叹“臣惟将兵，陛下将将之才。”

再看项羽。“初起时，年二十四，长八尺扛鼎，才气过人。虽吴中子弟已惮之矣。”因为自小英武过人，养成了刚愎自用的个性。“虽得范增而不能用”。项羽人关时，韩生曾劝他：

“关中阻山带河，四塞之地，地肥饶，可都以霸。”

鼠目寸光的项羽看到城池破碎，宫殿残缺，一心想着东归。“富贵不归乡里，如锦衣夜行，谁知之者。”

大事未成，就想着炫耀于人前，真够粗鄙的。更为粗鄙的是，敢于直谏的韩生仅仅骂了他一句“沐猴而冠”，竟被他下令活活烹死。作为三军统帅的项羽，不仅不能用人，而且心胸狭窄，结果自然是自绝言路，自取灭亡。

(三)

用人有信用、重用、利用之区别，这是智者的忧思。

通常说，被信用是一种幸运，对此，他可于事主同事，实现人生的自我价值；被重用是一种机遇，以此，他可崭露自己的聪明才华；唯被利用者，是最悲惨不过了。

陈平弃楚投汉，刘邦见他身材伟岸，面如冠王，就封其为都尉，部下不服，多有微词。陈平投刘邦后，军中有人送礼，陈平一律笑纳。有人告发他品行恶劣，有“盗嫂受金”之嫌，举荐的魏无知，则极力分辩说：

“令有尾生、孝已之行，而无胜负之数，陛下何暇用之。”

无风不起浪。针对这两方面的言论，刘邦没有偏听偏信，而是亲自考察。刘邦问陈平：“先生事魏不中，事楚而去，今从吾游，信者固多心乎?”问得直截了当，一针见血。

陈平对答也很干脆：“臣事魏王，魏王不能用臣说，故事项王，项王亦不能信人。闻汉王能用人，故归大王。臣裸身来，不受金无以为资。诚臣计画有可采者，愿大王用之，使无可用者，金俱在，请封输官，得请骸骨。”

陈平巧言辩之，答得光明磊落，掷地有声。刘邦听后，“乃谢，厚赐。拜为护军中尉。”力排众议，一直加以重用。

刘邦非常了解下属的心理。疑人不用，用人不疑。试想，在你死我活的战争环境中，一个受到猜忌的人，保住自己的地位都来不及，怎么能发挥聪明才智呢?

使用人才，首先是要信任他，尊重他，同时也应该奖励。因为奖励，是对一个人才贡献的实实在在的肯定。刘邦夺取天下以后，根据各个人的不同功绩，对功臣论功行赏，不但封赏了萧何、张良、韩信、彭越等一批人，还封赏了他最不喜欢的人——雍齿。雍齿一封，所有的功臣都安心了，明白了刘邦是真正的按功劳而不是按亲疏行赏，一碗水端平后，公生明的效果，就立竿见影。

而项羽呢，作为统帅，不仅在重大问题上优柔寡断，在用人上也狐性多疑。“汉三年，项王数侵汉甬道，汉食乏，恐，清和，割荥阳以西为汉。”这是鸿门宴之后，再次灭掉刘邦的好机会。范增劝项羽一鼓作气，并亲自率军配合。“汉王恐，乃用陈平计间项王”。“项王乃疑范增与汉有私。稍夺其权，范增大怒，曰‘天下事大定矣，君王自为之。愿赐骸骨归卒伍，项王许之。行未之彭城，疽发背而死。”

一个报效项羽恨不能肝脑涂地的人，竟落得如此下场，项羽的失败，恐怕也不能说是老天注定的了。

刘邦可以说是很懂得领导艺术的典范，正是因为他能够信任人才，使用人才，充分的调动他们的积极性，又暗中地加以防范和控制，从而把当时天下的人才，都集结在自己的周围，形成了一个优化组合。这样一来，他夺得天下也是必然的事情。

才尽其用，乃证世之公、政之明、业之兴、国之盛。才不得用，可鉴世之私、政之暗、业之败、国之衰。

成才，业之基也!识才，时之幸也!用才，国之本也!