造访总裁，不请自来

2015年　17　10月大

谈判，从来都是一种艺术。首先要讲技巧，要善于抓住对方的软肋穷追不舍，但又要像弹钢琴似的，始终要旋律优美，时而不温不火，时而命运交响。谈判的实质，说穿了就是在双方当下利益和未来预期利益的前提下，依据双方的条件和要求，做出相互的让步与妥协，最后达成契约。只要你考虑到对方的需求，他就不会拒绝你，除非他不是个生意人。

我们的老祖先，对世道人心提炼得更为经典：“人为财死，鸟为食亡。”无论中国人还是外国人，只要你能基本满足他的求利欲望，谈判就能顺畅进行，如果你还能为对方让步，达成合约就是必然。除非他无欲，无欲则刚。

在美国有句谚语：“Nomoney，no honey!”直译就是没有钱就没有甜蜜!意思是，没有钱就没有一切。我今天来与总裁谈判，是送给他们钱赚的机会，实质上就是送钱给他们，我想他们会欣然接受的。

T-moblie批发商九点钟正点开门，我和戴维在门岗登记后进入公司。进入后还有第二道接待与保安，来访者要说明造访哪个部门和事由，得到允许后才能进入。接待我们的是一个很胖的西裔女人，身材虽臃肿不堪，但脸盘儿却端庄喜人，尤其一双大眼睛，雪亮雪亮，加上说话的声音，颇有几分魅力。女人很客气地问：“有预约吗?”“有!”我十分肯定地回答。那女人很客气地让我们稍等，便抓起电话求证总裁，她电话还未接通我直接就进去了，而且直奔总裁办公室。也许因为从来没人直闯过总裁办公室，那女人没来得及注意我，当她发现并叫保安拦截时，我已经在总裁办公室了。

总裁是一位印度女人，看上去三十出头的样子，瘦削的身材，说话很客气。她把我让到沙发上坐下，并做了自我介绍：“我叫邦尼，是这里的总裁，你有什么事找我?”

“我有一个同事在外边，他既能讲中文也能讲英文，我英文不好，需要他来做翻译，能让他进来吗?”我用结结巴巴的英文说。

邦尼完全明白我的意思，马上抓起电话指示门岗请戴维进来，然后帮我接了杯热咖啡，并送到我手里。我道谢后，依旧操着中国式英文向邦尼介绍自己：“我叫Larry，来自中国……”说了很多，也不知邦尼是否能听懂，但我叫Larry，来自中国，她肯定听懂了，因为她马上与我握手，并认真地说了一句：“认识你很高兴，Larry!”

两分钟后，戴维进来，我们的谈判正式开始。