九曲湾农场：转变观念搞活流通

转变观念　搞活流通——九曲湾农场走出低谷创佳绩

芜　感

去年，九曲湾农场在市场竞争激烈的情况下，抓好转变观念和商品流通等工作，使企业从1990年经济滑坡的低谷中走了出来，取得了工农业总产值4173．75万元（1990年不变价），实现利润163万元，上缴国家税金80万元，职工人均年收入1880元的好成绩。

1990年，由于市场疲软及其他主客观因素的影响，造成九曲湾农场经济滑坡，企业亏损。严峻的形势使农场领导一班人认识到，在当今市场竞争激烈的情况下，要使企业能够生存、发展和壮大，实现经济的腾飞，必须彻底转变观念，转换机制，否则，就要被动挨打，难于立足。根据农场职工的商品意识、市场观念、质量观念和科技意识还比较淡薄，一些人的头脑中“为生产而生产”和“重生产轻流通”等旧观念还没有彻底打破及企业内部经营机制还不够灵活的实际，1991年该场切实抓好转变观念这一工作，对企业的经营者，农场要求必须树立商品经济的观念，树立市场竞争的观念。在生产环节中要体现竞争观念，适时生产出优质低耗的产品。要通过市场调查，捕捉市场信息，看准了产品有销售市场，便及时组织货源加工生产。去年上半年，该场领导根据了解到的市场信息，及时组织生产龙眼、荔枝罐头436吨，盈利了31万元。

领导和职工的观念转变后，在抓好工农业生产的同时，九曲湾农场还注重抓好商品流通工作，千方百计开拓市场，使产品效益及时地、最大限度地变成商品效益和经济效益。他们的主要措施是：（1）确立“以销定产，以销促产”的营销策略，突出“早”字和“快”字，即早准备，早生产，信息反馈及时，组织销售及时。（2）建立一支政治素质好、能为农场分忧、懂政策熟业务、精明能干的供销队伍，依靠供销人员的事业心和奉献精神去开展流通工作。（3）不断完善供销承包责任制，根据实际，定人员、定任务、定责任、定区域，分片包干，实行工效挂钩。同时，从政治上、工作上、生活上关心和体贴供销人员，调动他们的工作积极性。（4）掌握信息，拓宽渠道，灵活销售。该场供销人员在开展供销中，调查和研究市场动向，利用信息反馈，提供给企业作正确的生产决策，并通过各种媒介加强对产品的宣传，提高产品的知名度，采取灵活的销售办法，实行产品价格地区差拓宽市场，利用时间差促进产品销售。如该场从信息反馈中了解到市场对旋盖瓶装罐头需求量大，就及时加工生产，优先占领市场。去年上半年，他们获得橘子罐头走俏的信息后，便及时组织生产，赶在其他厂家生产前就上市供货，取得了较好的经济效益。

编后语：九曲湾农场由1990年亏损225万元一跃实现1991年盈利163万元，由亏损大户加入到盈利大户的队伍，他们的诀窍是什么？秘密武器是什么？其实，他们并没有什么诀窍和秘密武器，说到底，就是转变观念，搞活流通，生产适销对路的产品，积极参加市场竞争。这些话几年来大家一直都在讲，不同的是，九曲湾农场不光是这样想、这样讲，还真的这么去做了，而且成绩显著！当前加快改革的浪潮席卷全国，形势喜人又逼人。希望仍处在经济低谷而还徘徊观望的企业，能从九曲湾农场的经验中学到一点东西。

（原载《广西农垦报》1992年4月28日）