兵家基本功

一日清晨，师父在门前打太极。

我问师父：“太极有套路，那兵法有套路吗？”

师父道：“兵法就一个套路，‘知计谋动’四式而已。”

师父启诫第五

兵家有一个基本用兵套路，这个套路分为四式：第一式是知，第二式是计，第三式是谋，第四式是动。每一式对应兵家的一项基本功，这四项基本功的修炼程度直接决定了兵家在战场上的表现。

知是获取信息。在战场上，知就是弄明白敌军有多少兵马，粮草是否充足，敌军将领的性格如何，能力怎样等一系列情况。在现代战争中，为了获取信息可谓无所不用其极，人们用网络、雷达、预警机、卫星等现代科技手段组建了一张地空一体化的信息收集网，更是提出了信息战这个重要概念。战争如此，生活、投资、经商等等亦是如此，比如投资股票就要搞清楚这只股票所对应的公司的管理团队、企业文化、制度、业务、财务等信息。

计是分析信息、评估局势、判断趋势。在军事中就是分析敌我形势，评估敌我实力，比如哪一方的将领能力更强，哪一方的士卒士气更盛，谁的兵马多，谁的阵地更有利。企业管理中有个SWOT分析，简单地说就是分析企业的优势在哪里，弱点是什么，有哪些机会，存在什么威胁。你可能会比较疑惑的是为什么用计这个词，这就要从中西方的思维差异说起。我们中国人在做分析评估的时候往往习惯于凭经验和感觉，行与不行就看大脑中的一个念头。而西方人习惯于用数字进行分析评估，往往会列个表，按照某个标准给各个影响因素打分，然后按权重计算出最后的综合分，行与不行就看这些数字。不得不承认后一种方法用来分析评估更为精准，因此我们用计这个词。后面我们会看到，大师父早就发现了这一点，他在他的《孙子兵法》中就是用计这个词来表示精确评估的。

计是很重要的一项基本功，也是最容易被人们忽略的一项基本功。我们在着手做一件事之前一定要掂量清楚自己有没有实力、有没有条件做这件事，一定要盘算清楚值不值得做这件事。如果没有合计清楚这些最基本的问题，那么做事的结果很可能是：付出了非常多的努力，但却得不到多少收获。智慧的兵家应该做自己力所能及的最有价值的事情，而不应该将自己的一生用于做那些不费吹灰之力的小事而碌碌无为，也不应该将自己的一生用于做那些自不量力的大事而无所作为。

同样一件事情，有的人认为这个条件很重要，而有的人却认为这个条件不重要，有的人认为做这件事很有价值，而有的人却认为做这件事没有多大价值，这些分歧源自每个人不同的眼光与评估能力。兵家应该把自己修炼成一个有深度、有远见、有高度的人，这样才能做出最明智的计。

谋是谋划行动方案。敌我双方的优势、劣势了然于心了，那么就可基于此谋划出一套能够发挥自己优势，回避自己劣势，使敌人无法发挥优势，无法回避劣势的作战方案。投资时，一只股票的内在价值和当前股价分析清楚了，股票对应公司的行业地位、发展前景了解了，那么就可以设计投资方案了。涨的时候是继续跟进资金还是卖出，卖出的话是一次性全部卖出还是陆续卖出，如果跌到了某个点是选择卖出还是继续补仓，等等。同一件事往往可以采用不同的策略，不同的策略往往有不同的效果，智慧的兵家总能够谋划出最优的解决策略。那么何为最优呢？用最小的成本获得最大的收益。

动是实施方案。有时候方案出来了，但实施的人却一拖再拖，缺少立即执行的坚决；方案开展起来了，实施的人一遇到挫折就开始打退堂鼓，缺少持续执行的毅力；方案实施过程中遇到了突发情况，实施的人却依然按着原方案进行，缺少临机变通的能力。很多事情的失败，往往败在执行上。举个简单的例子，本来计划投资某个股票盈利10%后就抛掉，可是当目标达到后，却在利益的诱惑下舍不得清仓，反而继续跟进资金。一般而言，一流的方案加二流的执行往往不如一流的执行加二流的方案。

这四项基本功非常重要，也非常通用，它们不仅是用兵的基本功，更是做事的基本功。以做数学题为例：知就是读清题意，搞清楚哪些条件是已知的，哪些条件还未知，最后要算出什么；计就是分析题意，弄明白题目的类型，已知条件和未知条件之间的联系；谋就是选择、设计解题方法，比如是用反证法还是用构造法，是用排除法还是用验证法；动就是计算。看到这，对于正在读书的或者刚刚毕业的人来说，耳边一定想起了数学老师如念紧箍咒般苦口婆心的声音：“题目要读清”，“要讲方法”。试卷发下来老师一分析，就能从学生的反应中看出他们做题的弱点在哪里。惊奇地说“我怎么没有看到这个条件”，那是知没有做到家；疑惑地说“怎么还有这层关系”，那是计没有做到家；遗憾地说“我怎么没有想到用这个方法”，那是谋没有做到家；懊恼地说“怎么又算错了”，那是动没有做到家。所以别小看那些会读书能做题的人，因为事物背后的道理都是相通的，能读好书当然也能做好别的事；当然了，那些死读书的人除外，因为对他们而言做题就是做题，读书就是读书。

最后，我们来简单地分析一下知、计、谋、动这四项基本功与前一篇的深、远、高、静、幽、明这六项兵家品质之间的内在关系。明的品质有利于知。计与谋则需深、远、高的品质。动则需幽，我方的一举一动，不能被对方看出背后的意图，否则实施的难度会变大。同时，知、计、谋、动四者都需要兵家有一颗宁静之心。因此，可以说深、远、高、静、幽、明的品质是兵家内功，而知、计、谋、动则是兵家外功。

（本篇思想感悟于《孙子兵法》的《始计篇》《谋攻篇》《用间篇》，《三十六计》的打草惊蛇之计。）