线上零售模式的选择

（一）男装线上零售以B2C模式为主

在线上零售中，买卖双方通过电子商务（线上）应用，实现交易信息查询（信息流）、交易（资金流）和交付（物流）等活动，本质上，线上零售属于电子商务。一般来说，电子商务的主要角色由企业（Business）和消费者（Consumer）来扮演。因此, 电子商务模式可以分为以下类型：B2C（Business to Consumer）、B2B（Business to Business）、C2C（Consumer to Consumer）、C2B（Consumer to Business）经营模式。当前，线上零售主要指B2C 和C2C模式，其中B2C就是企业通过网络销售产品或服务于个人消费者，B2C（企业对消费者）模式是品牌男装进行线上零售的主要模式。当前，线上零售B2C模式主要包含以下两种。

1. 综合电子商务B2C模式

通过商品数量和品类的增加与丰富、物流与支付体系的完善，提升自身的市场竞争力,在满足顾客多元化需求的同时使销售额持续攀升。尽管具有一定的用户数量基础，但是面对激烈的竞争，以低价商品取胜的策略仍然较为明显。面对垂直细分B2C的竞争，一些综合品类的电子商务B2C厂商有侧重点地发展一些细分品类，如3C品类、服装品类。

表6-9　服装产品线上零售模式分类

2. 垂直电子商务B2C模式

由特定的单一品类向多元品类拓展，包括垂直B2C平台和品牌厂商的自建平台（表6-9）。

目前，领先的B2C线上零售商的主要发展趋势：一是综合式B2C平台继续扩充产品品类和品牌，提供一站式购物；二是平台与商家合作加强，平台模式B2C发展迅猛，而独立垂直B2C将面临更大经营压力，许多垂直B2C电商被迫放弃了做自有平台的梦想，开始向品牌供应商转型，委身于京东、当当、苏宁等平台电商，期待能够借助平台电商的庞大流量，降低成本，扩大销量。例如：垂直电商红孩子被苏宁收购。

图6-6　2012～2014年中国B2C市场服装品类交易规模

（二）B2C模式下的服装交易规模

根据易观智库发布的《中国B2C市场季度监测报告2014年第4季度》数据显示，2014年第4季度，中国B2C市场服装交易规模达1367.8亿元人民币，同比增长51.5%（图6-6）。2014年全年中国B2C市场服装交易规模已超3943亿元人民币，比上一年增长52.7%。

随着双十一、双十二、圣诞节等电商大促销活动，天猫占有率达78.8%，京东依据自己在流量上的优势，力推“尚京东”发力服装市场，继续扩大自己市场份额至6.0%，唯品会市场份额为4.9%，表现较为稳定，暂居第三（图6-7）。

每年的第4季度都是传统的服装销售旺季，各大电商平台也纷纷加大力度促销，活跃网购市场气氛，但2014年各大电商平台却保持着较为冷静的状态，更注重打造品牌，而非单纯追求销量。例如：天猫转型高端时尚服饰，与国际品牌、奢侈品服饰厂商的合作日益紧密；京东继“尚京东”时装发布会之后，进一步引入大量国际知名品牌；当当第4季度加速时尚转型和差异化发展，与中国服装设计师协会合作上线DANG·DHUB设计师平台，加速转型时尚电商。总体来看，目前中国B2C服装市场各电商平台形成百花齐放的市场格局，促进服装市场向更为时尚化、高端化、品牌化的方向发展。

图6-7　2014年第4季度B2C市场服装品类交易份额