斯坦福研究中心曾经发表过一份调查报告，报告指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉。对这个数据，很多人尤其是初入职场的年轻人表示震惊不已。由此我们可以得出这样一个结论：社会中之所以到处都是才华横溢的穷人，主要是因为他们通常都是在孤军作战，他们从不重视人脉的力量。
那么，究竟该如何建立自己的人脉呢？朋友不会从天上掉下来，要想建设属于自己的人脉森林，必须学会主动出击，寻找那些能在人生路上拉你一把的同伴。
埃德沃·波克是美国杂志界的奇才，不过，小时候的他是个苦命的孩子。7岁时，他随家人移民到美国，在美国的贫民窟长大。12岁时，波克就被迫辍学到一家电信公司工作。不过，虽然离开了学校，但他并没有放弃学习，工作之余他仍然努力坚持自修。
更让人惊讶的是波克在人际关系经营方面的天赋。他平时待人非常友好，还用省吃俭用节约出来的钱买了一套《全美名流人物传记大全》。然后，他做出了一个惊人的决定——直接写信给书中的名流人物。他向他们询问童年所经历过的事情，询问所能想到的一切事情，例如，他曾写信给当时的总统候选人哥菲德将军，问他是否真的在拖船上工作过；他还曾写信给兰特将军，向他询问了许多与南北战争有关的事情。
那时的波克只有14岁，每个月的薪水还不到30美元，但他足够努力和勤奋，用这种方法结识了美国当时最有名望的政治家、商人、作家、军政要员等各界名流。当然，对于这个生活艰辛但一直没有放弃努力的小难民，这些名人也乐于接见并帮助他。
波克决定充分利用这些非同寻常的关系来改变自己的命运，他努力学习写作，并向这些名人毛遂自荐帮助他们写传记。这些社会名流很欣赏波克的上进心，于是很多人都拜托他来为他们写传记。由于订单过多，波克甚至不得不雇五六个助手来完成这项工作。那时的波克只有20岁。
时间永远不会亏待那些努力的人。没过多久，美国一家著名的杂志《家庭妇女》邀请波克去做编辑。波克在这个杂志社一做就是30年，在这30年里，他利用自己的名人资源将《家庭妇女》办成了美国当时最畅销的杂志之一，而他也真正成为“美国杂志界奇才”。
只有那些勇于努力，主动去开拓人脉的人，才能获得幸运之神赐予的美好礼物。波克年纪轻轻就在拓展人脉上获得如此好的成绩也充分说明，年轻是经营人脉的最大优势！试想，如果波克是个成年人或是中年人，他很可能会被那些政商名流认为“别有用心”而拒绝。
所以，趁着还年轻，努力去经营你的人脉吧。要知道，单枪匹马的人很难获得成功，只知道在原地坐着等待的人也很难取得胜利。
小方是一家设计公司的设计专员。初出茅庐的他干劲很足，设计的作品总能得到上司的认可和好评。不过，小方有个小缺点，就是不喜欢与人打交道。平时，除了日常的工作外，他几乎不怎么与同事沟通。同事也习惯了他孤僻的性格，很少与他来往。
一次，公司的一个中层领导组织了一个小型聚餐，想让大家放松下。小方心想，自己与这些同事并不熟，去的话有点格格不入，还是回家吧。于是，小方便退出了。
在聚会上，同事们聊着最近设计方面的新闻和潮流。这时，一个设计主管趁机公布了一个消息，那就是公司计划选拔几名设计人员参加全国的服装设计大赛，如果能取得名次，不仅能够升职加薪，还有机会到法国巴黎参加世界级的比赛。消息一出，聚餐的气氛更热闹了。
之后，大家开始纷纷准备设计作品参加比赛，只有小方还一无所知，被蒙在鼓里。直到两个月后，公司开例会时表扬获奖的同事，小方才知道此事。小方感到很窝火，可又毫无办法，是自己总独来独往，又能怪谁呢？
在成功的道路上，一个人很难攀上高峰，我们总需要寻求和得到别人的帮助。显然，小方吃了苦头之后才意识到，不主动搭建人脉，幸运也自然不会光顾。
另外我们要记住一点，那就是做人脉并不等于“坐”人脉，你必须付诸行动，就像挖井的过程，不断付出努力，才能得到源源不断的清泉。而那种平时不烧香，临时抱佛脚的做法就有待考究了。
上文中小方得到教训之后，认识到人脉的重要性。于是，他像换了个人似的，见谁都主动打招呼，还不时地邀请大家到他家做客，请大家喝茶吃饭。当然，他这样做是为了与大家搞好关系，以免再错失良机。可是，大家觉得他的做法太功利，毫无诚意，所以对他冷淡的态度并没有改变多少。
由此可见，做人脉要主动出击，但更要功在平时。当你用得到别人的时候才想起笼络人心，往往于事无补。所以说，做人脉要从当时当下开始，努力抓住一切机会去寻求你的黄金人脉，你在人脉方面用了心，小世界终会变成一个精彩的大世界。
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