不恃敌之不我攻，恃吾不可攻

星期二　不恃敌之不我攻，恃吾不可攻

陈王既遣周章，以秦政之乱，有轻秦之意，不复设备。博士孔鲋谏曰：“臣闻兵法：‘不恃敌之不我攻，恃吾不可攻。 ’今王恃敌而不自恃，若跌而不振，悔之无及也。”陈王曰：“寡人之军，先生无累焉。”

——《秦二世皇帝元年》

【译文】

陈胜派周文出战，再加上当时秦王朝政局混乱，于是就不再把秦朝放在眼里，也就不再多加防御。博士孔鲋劝说陈胜：“我听兵法上说：‘不能仅是依靠敌人不攻打我们，而是靠我们的无懈可击。 ’现在大王您仅是希望秦军不来进攻，而不设防，一旦失败，则后悔莫及。”陈胜不耐烦地说：“这是我的军队，先生您就少操心吧。”

笔　记

孔鲋所指的兵法，乃孙子所说：“无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”意思是，我不怕你来打我，我害怕的是我没有准备好；我不怕你攻击我，我怕我有些地方能被你攻破。

无论是军事战争，还是商业竞争，把握主动权是竞争战略的最基本原则。很多人考虑问题时，老是强调客观因素：别人有多少资金支撑，别人给自己的发挥环境怎么样……事实上，这些事情是需要关注，但不是最根本的。尤其企业家，最需要注重的是自己的内功是否练得足够好了，品牌是不是足够强大了，产品是不是做到无懈可击了。只有把自己的事情做好了，兵来将挡，水来土掩，什么冲击都无所谓。

最好的进攻，是进攻别人意想不到与疏忽的地方；而最好的防守，就是基于防范于未然的自我准备工作。无论发生任何事情，一定要从自己身上找原因，先把自己的事情办好，先把内部的问题整合好，只有这样，才有足够的能力和勇气面对外力的入侵。

行动指南

对于一个企业来说，当产品进入市场时，应该保质保量，不断增强产品信誉，扩大市场占有率，把自己的产品做好了，才能不断扩大销售面，不断占领市场份额，从而削弱对手的竞争力。