国际贸易与国内贸易的不同点

（一）贸易的基础不同

国内贸易的基础是国内的生产调价、国内的社会分工和专业化，国际贸易的基础是国际的生产条件、国际间的分工和专业化。世界各国之间由于各自的生产条件和生产要素组成的情况各不相同，因此生产成本和产品价格也各异。而且，各国执行不同的对外贸易政策，国家与国家之间存在着关税和非关税壁垒及限制移民的法令，各国之间生产要素的流动受到国界的限制，即使在实行自由贸易政策的国家之间，这些限制也不可能完全取消。而在国内贸易方面，由于在一个政权的管辖之下，政策是一致的，各种生产要素相对来说可以自由流动，不存在关税和其他贸易限制，因此通过竞争或市场管理，产品价格趋于一致。

对外贸易比国际贸易复杂，主要体现在：

（1）各国间货币、度量衡、海关等制度不同。进行国际间商品交换，会遇到须用外币支付且汇率又经常变动，以及各国间度量衡、海关制度均有较大差别等诸多问题，使得国际间商品交换活动复杂化。相比之下，国内贸易就简单多了。

（2）各国的经济政策不同。各个国家的经济政策主要是为本国经济发展起作用的，但又会在一定程度上影响到国际贸易的开展，且很多政策也会因不同的经济形势、不同的执政者而变化。这里有金融政策、产业政策、进出口管理政策、关税政策等等，从事国际商品交换活动必须研究这些政策。国内贸易研究的内容要少得多。

（3）国际汇兑复杂。国内贸易货物一般以本国货币支付，清偿结算比较简单。对外贸易货物的清偿多数以外汇支付，而外汇价格（即汇率）是依各国所采用的汇率制度、外汇管理制度而定。此外，外汇汇率分类多，故国际汇兑的计算方法相当复杂。

（二）对外贸易困难大于国内贸易

1．语言不同

共同的语言是交易双方进行的沟通的桥梁，也是顺利达成交易和完成交易的基础。在国际贸易中，了解东道国的语言习惯必不可少。营销人员要充分了解语言文字的差异，在向顾客介绍产品以及了解顾客的需求时都要用顾客所熟悉的语言进行有效的沟通，选择消费者乐于接受的语言文字。

背景案例：语言差异对国际贸易的影响

在日语中，“祭”字一般都表示“节日”等喜庆的意思，在日本的一些重大节日时，很多人都会在灯笼上写“祭”字来表达喜悦之情，进行节日的庆祝，但是在中国，“祭”字通常出现在一些丧礼中，通常是不吉利的象征，因此日本的一些公司在销往中国的节日商品上写上“祭”字，中国消费者的态度可想而知。

中国的著名牙膏品牌“蓝天”直译成英文“Blue Sky”，而这在英语俚语中是“呆坏账”的意思，与中文的美好含义大相径庭，销路自然不好。

一家加拿大的公司在了解到在汉语里“八”和“发”的发音很相近，因此中国人经常用“八”来比喻发财等意思，因此该公司在中国销售的一些衣服上写上“918”，想表示穿上衣服就是“就要发”的意思，但是每个中国人都知道，1931年的9月18日，日本对中国发动了“九一八事变”，侵华战争开始，9月18日也成了中国的国耻日，由此可见，该产品的贸易谈判过程中，中国的谈判代表一看到该衣服谈判就充满火药味，而加拿大方的代表还不知其中含义，可见词义的差异对国际贸易的影响有多大。

2．法律、风俗习惯不同

国际间进行贸易活动首先会遇到世界各国的商业法律的差异，必须首先克服这些障碍，否则就无法恰当地进行贸易洽谈、签约，处理贸易纠纷，进行市场调研，如发生纠纷无法解决时，只能根据相关国际惯例和国际规则进行仲裁和索赔。但由于不是国际条约，在法律上不具强制力和约束力。此外，各国风俗习惯，宗教信仰也有诸多不同。所以，对商品的种类、品质、规格、样式、包装等方面的要求千差万别，造成对外贸易的困难大于国内贸易。

背景案例：习俗对国际贸易的影响

不同国家和民族，都有自己的传统节日和庆祝形式。我国的传统节日有春节、中秋节、端午节等；欧美许多国家有圣诞节、狂欢节、复活节、感恩节；日本人有成人节、女孩节；世界各国还有五花八门的食品节、服装节等等。这些节日期间往往是人们购物的高峰，企业应事先了解节日有关情况，抓住时机，扩大销售。中国有句古话：“入门问禁，入国问俗，入境问讳”。进入国际市场，到异国开展营销活动，也要了解对方的风俗习惯，这包括商务方面的传统习惯，也包括礼仪、信仰等，对此都要深入调查了解。

3．贸易障碍多

因为各国为保护本国生产和市场，争夺国外市场，往往采取关税和非关税壁垒限制外国商品进口和某些本国紧缺商品的出口，这就给进出口商设置了贸易障碍。

背景案例：世贸组织成员使用保障措施情况

根据世贸组织秘书处统计，截至2013年3月，世贸成员共发起255起保障措施调查。在世贸成员中，有48个成员是保障措施使用者，其中使用该措施最多的成员是印度，共发起29起调查，其他主要使用者包括印尼（23起）、土耳其（17起），约旦（16起）、智利（13起）、乌克兰（10起）、美国（10起）、捷克（9起）、埃及（9起）、菲律宾（9起）等。保障措施涉及的产品集中在化学工业及其相关工业的产品（43起）；贱金属及其制品（42起）；石料、石膏、水泥、石棉、云母及类似材料的制品，陶瓷产品，玻璃及其制品（23起）；食品，饮料及酒、醋，烟草及烟草代用品的制品（21起）；活动物，动物产品（18起）；植物产品（18起）；纺织原料及纺织制品（16起）等。（资料来源：商务部网站）

（三）国际贸易风险比国内贸易风险大

商品交换离不开竞争，自然存在相当的风险。但相比之下，国际贸易的风险更多也更大。其表现在资信风险、商业风险、价格风险、汇兑风险、运输风险以及政治风险等方面。

1．信用风险大

经营对外贸易的进出口商从接洽开始，经过报价、还价、确认后订立合同，再到出口厂商交货，进口厂商支付货款，需经过一段较长的时间。在此期间，交易双方可能因经营状况发生变化而不能履约。如可能因经济危机或严重自然灾害导致出口厂商破产不能交货，或因类似原因使进口厂商倒闭不能付款。

2．商业风险大

在对外贸易中，进口商往往以各种理由拒收货物，对出口商来说就是商业风险。拒收理由多数是货样不符、交货期晚、单证不符。这些理由在货物遭到拒收前是无法确定的。拒收后，虽可交涉弥补，但损失已发生。

3．汇兑风险大

经营对外贸易的买卖双方必有一方要以外币计价，外汇汇率不断变化，如掌握不好，有一方就要负担汇兑亏损。国际贸易中涉及两个或两个以上的国家，因此汇率的变动对进出口企业至关重要。国际贸易中的进出口贸易的结算存在着本币与外币之间的折算比率问题，同时，该比率因国际外汇市场的波动而上下浮动，导致企业实际收入也随之波动，从而使企业存在一定的风险。所以，防范外汇风险是外贸企业应重点关注的问题。外汇汇率的波动会直接或间接影响企业的外币支出业务和外币收入业务，即结汇业务。当外币升值、本币贬值时，会使实际支付的本币货款额增大，进口关税和进口增值税额增缴，这都会带来外贸企业净利润的减少。

4．运输风险大

在国际贸易中，外贸运输是最重要的环节之一，贸易合同的履行必须经过运输环节才能最终得以实现。国际货物运输，即促进出口货物实现跨越国界的空间移位的一种运输方式。相对国内货物运输而言，具有政策性强，路线长，环节多，时间性强，涉及面广，情况复杂多变等特点。不同国家之间的政策法律、宗教文化、风俗习惯不同；不同地方的气候、气温、温差、降雨量、空气湿度、台风等自然因素不同；不同地理位置、构造、地形、地貌不同，因而给国际货物运输带来了很大的风险。

5．政治及政策风险大

世界各国大都实行贸易管制，由于各国经济状况和国际政治经济形势经常变化，有关贸易国的贸易管制政策和措施也经常改变，因此进出口商承担了许多国内贸易所不需承担的政治风险。

政策风险主要源于各国贸易磨擦的加剧、反倾销案件的增多以及技术性贸易壁垒的存在。当前，世界贸易关系复杂多变。一方面，全球经济一体化，世界贸易自由化是贸易发展的必然趋势；另一方面，世界贸易组织框架下的区域经济合作发展迅速，排他性的贸易保护主义抬头。虽然关税壁垒作为保护本国市场的一种手段不断趋于透明，世界各国也逐步降低本国关税证明本国市场的开放程度，但许多发达国家却以技术性贸易壁垒为手段，依据技术优势制定产品标准和法规，将国外竞争者挤出该国市场，许多发达国家甚至对生产企业的资质提出要求，排挤外国企业。