音乐网站概况

第1节　音乐网站概况

一、数字音乐

数字音乐的革命始于1987年，当时在德国的一个研究院开始研究一种音频文件压缩技术，这种技术被称为MPEGAudio Layer 3，也就是我们经常提到的mp3，它要通过一些编码格式来保存和回放，而编码格式直接影响到音乐的还原度，即保真度。音乐CD、HDCD、XRCD、SACD、DVD-Audio、DTS CD等都可算是高保真的音乐格式。数字音乐，就是用数字格式存储的，可以用互联网和无线网络来传输，可以很方便地拷贝、播放音乐。

所谓数字音乐，目前有两种理解，一种是指以数字化方式进行音乐创作、编辑、存储、传播等一系列过程的统称，它主要依靠电脑为中心进行操作处理，所以又称它为“电脑音乐”，例如我们常使用到的VCD的伴音、音响设备、IP电话、卫星电话、数字卫星电视以及专业录音、制作等；另一种是指音乐行业人士所说的数字音乐，以在线音乐（在线收听或下载的音乐）和移动音乐（手机彩铃、手机铃声、手机IVR）为代表，用数字格式存储音乐，可以用互联网和无线网络来传输的音乐。

二、音乐网站

音乐网站是指音乐作品通过互联网、移动通信网等各种有线和无线方式传播的，其主要特点是形成了数字化的音乐产品制作、传播和消费模式。音乐网站主要由两个部分组成：一是通过互联网提供在电脑终端下载或者播放的互联网在线音乐，二是无线网络运营商通过无线增值服务提供在手机终端播放的无线音乐。

三、音乐网站的现状与发展

现在各种类型的音乐类网站很多，新音乐网站层出不穷。音乐网站大体有以下两种模式：

（1）自己拥有独立的服务器，提供在线播放功能，提供免费mp3格式歌曲下载。这种模式是个人音乐网站的高级模式，收入完全依靠网络广告。因为涉及版权问题没办法做大。

（2）只需要一个虚拟空间，一套程序批量采集其他网站的歌曲，只提供在线播放功能。这种模式现在很普遍的，投入低，管理维护省时省事，但是受制于被采集方的服务器。也仅仅依靠网络广告来盈利。

四、音乐网站经营的重心放在产业链

据CNNIC（中国互联网络信息中心）发布的《第24次中国互联网络发展状况统计报告》显示，2009年上半年我国网民规模已达3.38亿人。音乐已从最传统的到现场听音乐家的表演开始，发展至今天的以在线视听、下载、背景音乐等形式为主的在线数字音乐。虽然在线数字音乐诞生之日起就伴随着唱片公司与互联网企业之间的版权纠纷，然而在线数字音乐毕竟为音乐产业的销售模式提供了更多可能。

目前各大主流音乐网站的经营主要是在产业链上下工夫，这个产业链是：唱片公司、歌手，音乐网站、手机增值服务运营商（SP），硬件mp3或手机生产销售商。在这个产业链上，有的音乐网站主要是向前整合了唱片公司，有的主要是向后整合了mp3或手机生产销售商。

1.音乐网站和唱片公司、歌手的整合

（1）广告换版权的合作模式。“广告换版权的合作模式”即各大音乐提供商提供给音乐网站原创音乐，用户可以在音乐网站免费试听这些授权歌曲，网站在试听页面设计专门的广告位，然后通过广告商的赞助和音乐提供商进行分成。这类网站主要有新浪乐库、百度等，网站收入主要来自广告、手机增值服务以及活动赞助费等。

（2）购买版权的合作模式。音乐网站向唱片公司购买在线听歌版权，网友可以免费试听所有的歌曲，但下载要付费，这类网站广告收入少，还不足以用广告分成来换版权，它们需要支付相当的版权费来获得正版歌曲。网站收入来自下载收费、广告、手机增值服务以及活动赞助费等。但这类网站中很多都是用获取的经营收入支付版权费后就所剩无几甚至亏损，如九天音乐网、姚明的巨鲸网等。

（3）音乐网站和歌手的合作。有些网站和草根歌手签约播放他们的原创歌曲，在前些年这种模式捧红了一些歌手，如杨臣刚、庞龙等，也为网站带来了风险投资，但这些音乐网站在和歌手的合作上，专业程度无法和唱片公司相比，使歌手的利益不能得到较好的保障，网络歌手们也逐渐摆脱初期那种“手工作坊”式的简单粗糙的创作模式，很多已经有了较有实力的幕后制作团队。

目前分贝网已经成为国内较大的音乐提供商，据悉，大部分网络流行歌曲均出自该网站。该网站目前已经聚集了上千万音乐爱好者，这其中也有很多优秀的原创歌手和原创歌曲。

音乐人个人也加入到数字音乐内容提供商的行列，以Prince乐队为代表的独立音乐人开始利用网络媒体免费派送音乐，以驱动广告和音乐周边产品的销售收入来实现收益。

2007年年底，广东星外星文化传播有限公司在MySpace中国音乐网相继推出了许飞的首张电子唱片《也许，飞》和丁香晓晓的最新电子唱片《有一天我会回来》，“电子唱片”这种新形式逐渐进入人们的视野。电子唱片有以下特色和优势：第一，内容丰富，功能多。下载一张电子唱片，不仅可以得到十首歌曲，还有专辑封面、歌词文档、歌曲的MV、艺人照片、拍摄花絮等。第二，娱乐互动性强。电子唱片里还包含了卡拉OK软件，歌迷可以演唱这位歌手的歌曲然后上传给歌手，双方形成互动。第三，收费获利的技术层面相对易于掌控。

2.音乐网站和mp3、手机生产销售商的整合

音乐网站和mp3、手机生产销售商的整合需要的基础就是音乐网站或mp3生产销售商获得正版音乐网上播放版权，即先整合产业链的前端。获得有版权的音乐只是条件，他们将获得的音乐和硬件mp3打包销售，从而实现利润。他们其实已经整合了整个产业链，但表现形式上，他们的重心多数放在硬件产品的销售上。

（1）本身是mp3或手机生产销售商。他们以销售硬件mp3或手机为主，音乐网站是他们的附带服务，购买mp3或手机的用户可以到其音乐网站上付费下载或一年免费下载正版歌曲。

这种经营模式国外公司比国内公司经营的状况要好得多，国外以苹果公司（销售iPod mp3和iPhone手机）和亚马逊、诺基亚为代表，他们各自所依托的音乐网站靠付费下载获得了丰厚的利润。在细节上有些不同的是，苹果的iPod和亚马逊mp3都有自己的音乐网站，苹果iTunes音乐站点的销售占据了美国数字音乐70%的市场份额。诺基亚则是和Lala音乐网合作。

唱片公司从苹果的iTunes音乐下载、视项下载项目受益：凭借着巨大的iPod用户平台，苹果打造出了iTunes（iPod内嵌的播放软件，当你将iPod和你的电脑相连，iTunes会自动开始同步音乐和其他资料）＋iPod的盈利模式。在这种盈利模式中，唱片公司向iTunes提供音乐，得到一定的分成，与苹果公司双赢。

国内公司方面，华旗创办的爱国者数码音乐网难以实现盈利，只是成为销售爱国者mp3播放器的附属。

（2）本身是音乐网站。由于盈利模式不理想，他们开始与音乐产品制作商合作或干脆自己进行mp3的制作和销售业务。

乐乐星球网研发出AUTORUN智能播放器的机制，用户只要将内嵌有该机制的数字音乐专辑mp3与电脑相连，它就会引导用户自动登录乐乐星球网，以浏览音乐资讯并享受海量的正版歌曲下载。而这种方式，必定能引发硬件mp3播放器的销量攀升，而乐乐星球网通过和硬件mp3制造商合作，来获取销售提成。乐乐星球网与mp3芯片巨头珠海炬力合作，销售内嵌“‘快乐男声’数字音乐专辑”的mp3获得成功后，2007年年底，珠海炬力和乐乐星球网以及昂达、五星苹果、澳维力等多家mp3播放器厂商联合宣布，在国内市场推出内嵌周杰伦正版音乐专辑的mp3播放器，这也是业内首次出现由内容提供商、芯片制造商和播放器生产厂商三方合力的销售模式。在此模式下，mp3播放器成为正版音乐发行的新载体，当这种模式形成后，就逐渐走到苹果和亚马逊的经营模式上来了。

九天音乐网推出了音乐下载软件——灌歌王。为移动数码音乐设备灌注音乐，其巨大的曲库为该软件提供了强有力的保障。九天音乐推出了购买软件赠送车载mp3的服务。九天音乐网的这个举措可以说成卖灌歌王软件，也可以说成卖车载mp3。

五、数字音乐格局面临洗牌，经营模式存在变数

1.中移动、联通将成数字音乐最大赢家

移动占了中国无线音乐80%左右的市场份额，霸主地位不容撼动。2007年10月，中移动的彩铃用户数为2.6亿，每月的彩铃收入为10.4亿元，全年的彩铃收入过百亿元。

中移动2006年就建立了中央音乐平台，其目的是想通过自己的渠道，建立庞大的数字音乐曲库，做中国乃至全球最大的数字音乐分销商。一旦模式成熟，强势的运营商将使唱片公司失去讨价还价的能力。中移动希望自己既做渠道又做内容。建立中央音乐平台，抛弃SP之后，中移动可能会打入唱片业，独霸整条产业链。据国外媒体报道，中移动除了要收购百代之外，还有意收购华纳、SONY＆BMG和环球中的一家。业内人士猜测，中移动可能会采取战略性入股的方式进行收购。与此同时，2007年6月29日，联通宣布，已经和超过23家唱片公司签订合约，在全国推出“炫曲”手机音乐整曲下载业务，并建立首个全国统一的在线音乐下载平台“10155音乐门户”。

中移动的整曲下载业务则于2007年10月10日正式开通。中国电信“爱音乐”音乐平台也2007年11月8日推出。可以预测，无线音乐和数字音乐的发展，最大的赢家不是唱片公司，而是电信运营商。电信运营商有的是资金购买音乐版权，甚至并购唱片公司，各音乐网站将不得不面对几家电信运营商音乐网站的强势崛起，从SP增值服务得来的收入将变得逐渐不稳定。

2.跨国公司的进入

苹果公司能下载音乐的手机虽然在2008年初要进入中国时和中移动谈判破裂，但又传出联通想和他合作的风声，相信苹果手机进入中国应该只是时间问题。另外，据传诺基亚、沃尔玛等众多跨国巨头都开始在中国在线音乐市场布局。将给中国音乐产业增加多条有效的渠道对音乐进行销售，一起促进行业的繁荣，打破垄断格局。这些国外公司可能将给中国带来正版音乐付费下载的理念。

虽然目前音乐类网站还能处于侵权的边缘，但这毕竟不是永久的安乐状态。在将来音乐网站与唱片公司合作之后，应在服务上加强。现在增加专辑评论和网友收藏歌单，这只是起步。音乐类网站不应只有流行歌曲占据首页，让具有收听价值的歌曲被受众发现，让网民参与进去，加强评价功能才是网站的发展趋势。相对而言，这对唱片公司的销售也具有推销作用。

六、正版与盗版产业链

正版产业链上，每一个环节都有对应主体，不管是最前端的著作人、唱片公司，还是处于中下游的SP（服务提供商）、网络运营商以及源泉等版权检测机构（CP代理商），每一个主体都在这个市场的健康发展中扮演着重要角色。盗版产业链相对简单：在消费者调研中，主要已18～30岁的人群为主。调研中，这部分人群经常上网（一周超过五天）的比例超过60%，但消费者认为收费下载不合理超过50%；选择合理的消费者认为歌曲作者、网站等应该获得收益，但是，收费价格应该在合理的范围。消费者对正版在线音乐网站的意见和建议主要是更新快、歌曲全、收费合理等。中国在线音乐SP中，主要有以下分类和模式：

（1）专业音乐网站，如九天音乐网、网蛙；

（2）门户网站，如TOM；

（3）唱片公司，如太和麦田；

（4）搜索网站，如百度。

中国在线音乐发展壮大需要多方合作，首先国家相关部门政策导向：保护性政策、引导性政策、优惠政策；SP技术上的提高，更好的经营模式，资源建设；CP（唱片公司）与SP的融合，对新领域的渗透。另外，第三方监督机构的壮大和成熟，以及消费者观念改变。

网络巨头雅虎正在开发一种新的音乐搜索引擎，它可以在互联网上搜索可下载歌曲和音乐资料。这种特殊搜索引擎可让人们搜索艺术家姓名、找到各种音乐服务中可用的所有曲目，还有音乐专辑的评论和来自雅虎音乐服务的品牌信息。雅虎公司已经对音乐服务投入巨资，并且把音乐和视频业务作为公司将来业务的基石。除了耗资1.6亿美元收购了音乐连锁店MusicMatch之外，雅虎还联合竞争对手MusicNet共推其他音乐服务。过去几个月来，雅虎已开始整合自己的音乐和多媒体特色服务，公司将网站名更名为Yahoo Music，并且整合了好莱坞附近的公司娱乐业务。雅虎试图用音乐搜索引擎，连接那些雅虎网络以外的上网浏览者。通过这种方式，雅虎可以获得自己的受众，从而扩展雅虎的广告业务。