销售过程业务的基本内容

制造企业经过生产过程,生产出符合要求、可对外销售的产品,接下来就进入销售过程。销售过程是指制造企业从产成品完工验收入库、形成库存商品开始,到企业将库存商品销售给买方为止的过程。对于制造业企业来说,销售环节是保证企业资金周转的最重要的环节,因为,如果企业生产出来的产品不能顺利售出,那么,积压在产成品上的成品资金就不能顺利地转化为货币资金,生产产品发生的各项耗费就得不到补偿。所以,制造企业必须通过销售环节,将企业制造完工的库存商品及时地销售给购买单位并收回销货款,即取得销售收入,以补偿在产品上的资金耗费,保证企业再生产的顺利进行。

制造企业在销售环节的业务中,因对外出售商品而收取货币资金或形成债权,同时实现销售收入。销售收入的实现和确认要遵循会计准则和会计制度规定的相关原则。通常企业销售收入的实现是以资产流入企业为标志,比如以现销成交,获得现金、银行存款;以赊销成交,则取得收回货款的权利,即应收账款或应收票据;有时企业销售收入的实现也表现为原有债务的消失,比如向已付产品定金的购货方供货,则冲销预收货款。从理论上说,如果企业经营销售业务导致资产的增加或负债的减少,形成经济利益的增加并能可靠地计量,就可以确认销售收入的实现。对于销售收入的确认,制造企业一般采用在销售成立时确认销售收入的方法。销售成立以产品所有权和相关主要风险的转移为标志,当产品已经发出,企业收到货款或取得收取货款权利的证明后,其所有权以及与之相关的主要风险就转移给了购货方,企业一般应按售出产品的售价确认销售收入。

企业为取得销售收入,必然要付出一定代价并缴纳流转税,比如发生产品的销售成本、销售费用及流转税等。销售成本就是企业已经售出的库存商品的制造成本,即为制造这些出售了的、与销售收入相配比的产成品所耗费的直接材料、直接人工和间接费用。换句话说,未被售出的产成品叫库存商品,形成存货资产,已被售出的产成品的制造成本形成销售成本,与销售收入配比。企业销售产品取得销售收入的同时还要发生各种销售费用,如包装费、运输费、广告费、保险费以及为销售本企业产品而专设的销售机构的职工工资、福利费、业务经费等经常性费用,这些费用与一定时期销售收入的取得有关,因而具有期间费用的性质。企业还要按国家有关税法规定的税种和税率以及实现的销售收入计算缴纳销售税金及附加。总之销售产品、办理结算、收回货款、结转销售成本、计算应缴纳的销售税金、确定销售成果构成了销售业务的基本内容。