从“云创富系统”探索伊玛云财富的实战奥秘

伊玛“云创富系统”的架构和生态体系

云落地操作技巧指南:伊玛作为一个初创公司,从《云创富》到“云创富系统”,从2015年推出的“云创富系统1.0版”,到2016年升级为“云创富系统2.0版”,即“云创富生态圈”,以“亏钱赚市场”的商业方式,让云迅速落地,只用了不到两年的时间,就使伊玛市场份额发生了黑客式的增长,本年度营收力争突破亿元大关,从而成为业界一匹突如其来的黑马。

——陈贝帝原创观点

与伊玛的合作,有很大的偶然性和戏剧性。

云创富创始人陈贝帝与袁斌的见面,原本商定只有一个小时的约谈,结果谈了一个通宵,碰出了火花,激发了灵性,第二天又上蟠龙山见了一位大师,在鞭炮声中迎来了一个开山红,并且有了闪电式的合作。

伊玛作为一个初创公司,从《云创富》到“云创富系统”,从2015年推出的“云创富系统1.0版”,到2016年升级为“云创富系统2.0版”,即“云创富生态圈”,以“亏钱赚市场”的商业方式,让云迅速落地,只用了不到两年的时间,就使伊玛市场份额发生了黑客式的增长,本年度营收力争突破亿元大关,从而成为业界一匹突如其来的黑马。

伊玛公司创始人袁斌,又叫袁寿兵,他是一个典型的80后“凤凰男”。他出生于赣中农村,自小聪颖,父母也是本分的耕作人。为了改变自己的处境,实现自己的梦想,他考入了大学,放弃做公务员的机会,成了一个常年奔波于车站、码头和机场的美业人。

毕业后,他进入了一家大公司,励精图治,不懈奋斗,从一个小小的营销员做起,一步步做到了公司的片区主管及销售副总,不仅享有公司小额股份,而且在业界还享有“华南狐”的美称。如果就这样按部就班地走下去,可以说,他的职业生涯也是会很成功的。

他的敬业在业界也是出了名的。别的不说,单说他到各地去开招商会,去讲课,哪怕是在大热天,他也会像平常一样带好四套西装,黑色的、灰色的、青色的和粉红色的,根据不同的对象和场合穿不同颜色的西装出场。如果他是穿粉红色的西装出场,说明这一场课程非常重要,他一定会拿出他的看家本领,尽最大努力去征服到场的代理商和客户,而且志在必得。

他出身于农民家庭,从小到大,从读书到进入职场,一直遭遇着金钱的困扰。在进入公司的第八个年头,他开始考虑自己创业了。当然,不光为金钱,还包括他的事业。于是,他毅然决然放弃了自己已有的职位、利益和辉煌,克服了周围诧异和不信任的眼光,说服了家人,从零开始,创立了伊玛公司。

他是一个善于求变和创新的人。在他多年的职业经历中,他已逐步形成了一套“所到之处,寸草不生”的营销模式。他心里也明白,这种营销模式,是非常野蛮的,也是有效的,但要去创造一番大事业,做成一个长久公司,似乎又是有欠缺的,必须去完善的。于是,他开始寻求与文化的融入和合作。

在这个时候,他遇到了一个他所熟悉而又陌生的人。说是熟悉,他认识这个人已经很久了,说是陌生,这个人离他很远,很朦胧,所认识的只是这个人的一部分。这个人,就是云创富创始人陈贝帝,他的一个长辈。他只知道陈贝帝是一个著名作家,还有一个江西省首届“十大人文贡献人物”头衔什么的,此外对他知道的并不多。

不过,只有当他真正接触之后,才知道陈贝帝并不是一个单纯坐而论道的人,才知道他有了一个新头衔,叫“云创富创始人”。陈贝帝虽是一个作家,但他在国内企业文化运作上却有很深的造诣和很多实战案例。在企业文化运作上,他与国内一流著名企业蒙牛、新希望、华图、跨考等均有成功合作案例,其中《乳品与人生》,与蒙牛合作,书与牛奶箱一起走,一次性印量2000万册,创造了中国出版界的奇迹。

尤其是《云创富》的出版,一夜之间,让陈贝帝从现实步入了云端。这是一本很有故事的书。写这本书的初衷是因为一个企业奇迹般的成功,这个企业叫“华图”。当时,陈贝帝在这家公司做特邀作家兼总裁顾问。这一年底,华图对全国加盟商进行了一次业务性培训,请他去作一个演讲。他是从华图分享主义的角度,来完成了这次演讲的。演讲的题目,就是“华图:十年从零到十五亿的‘分享模式’”。

谁知,演讲完之后,反应很热烈,又是签名,又是合影,又是交流,还有不少老总邀请他去他们的企业考察。但在热闹过后,有一天深夜,他忽然觉得:华图的成功,华图的分享主义,不是一个个案问题,而是有很好的社会借鉴意义,应该写成一本书,让更多人从中受益。

随着调查研究的深入,他觉得一个企业托不住了,于是,他站在了人类历史长河的角度来思考这个问题,结果发现了人类的进化是以分享为基本路线图的。当人类从原始社会的“混沌分享”,到奴隶社会的“掠夺分享”,到封建社会的“等级分享”,到资本社会的“异化分享”,到网络社会的“终极分享”,其财富生产方式也终于从弱肉强食的“丛林法则”走向了分享至上的“云法则”。

也就是说,在这个时代,当时代财富工具变了,你的思维方式就得变,你的玩法也得变。它的灵魂就是分享:你云了我,我也雨了你,你只有为别人创造价值,最后才能获得自己的价值。分享愈众,收获愈多。谁敢于分享,这个世界就是谁的。谁违背了它,谁就会被时代财富所淘汰,这是人类新的生存法则,叫“云法则”。

所以,这是人类财富生产的分水岭,也是人类创造财富新的“方法论”。

这个年轻人觉得,这正是他要寻找的人。2014年的除夕前一夜,他们终于见面了。结果,原定一个小时的约谈,竟然谈了一个通宵,一次漫不经心的见面,竟然有了波涛拍岸的故事。这天晚上,陈贝帝在茶馆里把这本新出版的《云创富》送给了他,并与他签名、合影留念,畅谈了合作的未来。

大年初一,陈贝帝引袁斌见了本耆禅师,并上了蟠龙山。本耆大师在山上放了三挂万鞭,满地红彤彤的一片,迎来了第一个开山红。这是一个难得的景观,也是一个好兆头。在享受了本耆禅师亲手做的果蔬之餐和这片莲花宝地的仙气灵雾之后,他似乎感觉到他的心灵又得到了一次极大的升华。

他终于明白了陈贝帝的良苦用心:在这个时代,无论是创业,还是做别的什么,我们必须以分享的理念和心态去做事情,必须跳出传统和坚固的物理空间去做事情,必须以云的思维方式和行为方式去做事情,只有这样,才能去改变我们的生存意义和财富意义。

大年初五,这个年轻而富有创新魄力的创业者在微信上这样记录了他的心情:“2015年注定是不平凡的一年,与著名作家及云创富创始人陈贝帝见面后,碰撞出了‘云思想’商业模式:云创富、云落地、云道德、云游乐、云分享、云人生等系列‘精髓’。内心澎湃万千,压抑了三天,正式宣告袁斌身边所有朋友:从本年度阴历年初五开始,伊玛公司将正式在陈贝帝总裁的‘云思想’体系引领下启动,正式推出‘云创富’第一步战略商业模式:‘云创富系统’,改变财富生产的‘丛林法则’,建立财富生产的‘云法则’,敬请朋友们期待!”

不同以往,这次陈贝帝与伊玛的合作是以股份形式合作的。在正式合作、签约之前,陈贝帝与伊玛还有一个试水期。在新年伊始的3月18日,他们一起在南昌打响了第一枪,启动了“云创富系统”第一场招商会,以分享两部苹果原装手机和公司产品其价值共3.6万元的代价让实体店家进入伊玛“云创富系统”,结果让这种以“亏钱赚市场”的商业模式在这里大获成功。

当然,起初大家对伊玛是半信半疑的。从哈尔滨来的一位代理商老总,在餐馆吃饭时,还没顾上喝上一口水,刚坐下来第一句话就问:“陈总,我想问一下,您为何选择与伊玛合作?”

陈贝帝说:“很简单,我有先进的云思想,他有野蛮的实战模式,这样一结合,就有了这个行业第一个吃螃蟹的‘云创富系统’。更重要的是,他接受了我的云分享的思想、理念和方法,也就是‘亏钱赚市场’的全新商业模式。”

那位老总皱了一下眉头:“亏钱赚市场?”

陈贝帝说:“对。我们初步估算了一下,如果要把全国市场拿下来,我们要先亏上千万,然后通过圈市场再赚回来。但我们认为这是值得的。因为,在这个时代,商业核心的东西是分享,公司与客户的关系,就是云与雨的关系,你只有先云出去,最后才能下起雨来。”

晚上,另一位业界老总也来到陈贝帝房间,说:“我也想不明白,你怎么会与袁总合作?”

陈贝帝笑了,反问:“为什么不能与他合作?”

那老总说:“他有个外号,你知道吗?”

陈贝帝问:“什么外号?”

那老总说:“‘美业之狐’。”

陈贝帝笑了:“这正是我需要的,但它不是我关注的重点。”

那老总不解地问:“那你关注什么?”

陈贝帝说:“我关注的是分享。这是这个时代最关键、也是最有力量的品质。”

那老总又问:“此话怎讲?”

陈贝帝说:“我们所处的这个时代,已是一个‘分享大于拥有’和‘连接大于一切’的时代。过去,‘占有’代表了实力和荣耀,如今,‘分享’代表了未来和美德。在这个时代,独占和圈地盘只是草寇之路,分享和连接才是王者之道。也就是说,袁总也好,你也好,你们必须不断地去分享,不断地去连接,分享你们所能分享的一切,连接你们所能连接的一切,只有这样去做,你们才有可能成就一番你们想成就的事业。”

事实上,后来那个老总也成了伊玛事业的一个合作伙伴,而且是一个深度的合作伙伴。

伊玛公司的创业,就是在这个背景下开始并爆发了。

江西南昌是伊玛“云创富系统”落地的第一场招商会,由于旗开得胜,接着在西安、天津、合肥、济南、哈尔滨等12个省市攻城略地,势如破竹,一路凯歌,让一个名不见经传的伊玛公司从此在江湖上有了传说。

形而下者为器,形而上者为云。在这个云时代,人们需要牢记并遵循的是一句很时髦的话:个人干不过团队,团队干不过系统,系统干不过趋势。伊玛的成功,伊玛的“云创富系统”,伊玛的“云创富生态圈”,就是这句话的真实写照和天才发挥。

这个趋势,就是云时代的三根神经:分享、连接和延伸!