“不解决信用问题，画廊代理制在中国就搞不起来……”云南翰荣轩拍卖有限公司董事长罗焕新语出惊人。他是国内从事画廊代理制的先驱，早在1992年就在国内率先搞起了画廊代理制，偏偏是这样一个人，却对目前国内刚刚兴起的画廊代理制心存疑惑。
罗焕新从1984年就开始从事艺术品收藏，1992年，为了让云南本地的中青年画家安心搞创作，他在国内首尝画廊代理制，一次性签约6名中青年书画家。在为期三年的合同上，双方明确，这些画家每年各向罗焕新提供100幅作品，而画家们将得到5万元/人/年的报酬，此外，罗焕新还负责对这批画家进行包装、炒作，每年投入资金高达数十万元。
“搞画廊风险很大，长远回报也比较小。”罗焕新通过自己的经历发现，虽然经他手捧红了不少画家，但他自己却没从中赚到什么钱。“包装一个画家成本相当高”，罗焕新告诉记者，包装画家的花费主要有以下几部分：一是举办画展、出画册，二是到各省级城市的展览馆布展、宣传；另外还要请资深评论家在专业媒体对作品进行评论，一年下来，包装一个画家的花费少说也要50万元，而这还不包括画家的薪水……
罗焕新认为，经营者面临的最大风险是画家的信用水平，主要表现为画家不遵守代理合同，而这也使得画廊代理制这一国际成熟的艺术品运作模式，在中国遭遇水土不服。
罗焕新告诉记者，经他花大力气宣传推荐后，一些画家逐渐被人所认识，其作品价格也开始上扬。但随着价格的提升，画廊向这些画家购进作品却再也难拿到他们的作品了，或者勉强拿到也不是好的作品，如果想要拿到则要按照市价购买。而好的作品，画家就私下销售了。罗焕新告诉记者，在国外，画廊代理制之所以可行，是因为双方都很重视信用、合同，比如，在合同期内，画家除向画廊供应作品外，其余创作的作品都应该销毁。反观国内，画家给画廊的不一定是最好的作品，而且，还有大量的作品流向市场，对画廊的运作冲击很大……
（摘自许鹏，刘锋《书画大鳄心痛画廊代理制不火》《成都商报》2006-06-09）
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