自投罗网开发西部

自投罗网开发西部　稳扎稳打取得成功

从帮助四川企业在香港上市，到实地考察后在西部地区投资办企业，他完成了从一名律师到实业家的身份转变。

20世纪90年代初，第一批H股准备在香港上市的时候，有一家四川公司找到香港执业律师黄英豪，聘请他担任法律顾问。后来黄英豪发现，在连续几批香港上市的H股公司中都有四川企业，这让他对四川这个地方产生了某种好奇。他决定亲自去实地考察一番。

到了四川后，黄英豪亲身体会到这个地方藏龙卧虎，技术人才济济，市场广阔，发展潜力不可估量。于是放下了自己帮助四川企业走出四川的身份，转而以投资者的身份决定在四川创办企业了。

要知道，在那个时候，香港人在广东沿海地区投资的不少，可要到西部地区去投资从来就没有人想过。归根到底他们对西部地区不了解，根本不敢或不愿意涉足其间，所以别人把他称为“探险家”。可正是黄英豪的这次西部之行，让他加深了对四川的了解。所以，面对亲朋好友的疑虑，他觉得非常坦然。

黄英豪是一名律师，所以在选择投资项目时，他考虑更多的是按国际惯例办事。

首先，黄英豪找到四川省体制改革委员会，听从他们的建议，在一周之内奔波上千公里，先后考察了100多家大小企业，然后按照各家企业的技术在当地的领先程度、企业领导班子的能力大小等标准，从高到低排出7家企业。

然后，黄英豪聘请安达信会计师事务所，派出几套人马对这7家企业进行认真的资产审核。

最后，黄英豪根据会计师事务所出具的审计报告，联合家族和两个投资基金，共同投资了温江的锦丰纸厂和自贡的四川玻璃厂。

他知道，通过这样的严格审核，他对这两家企业的真实面貌有了可靠把握。相反，如果不进行这样的程序，而是和当时其它许多企业一样搞合资，胜算的把握就要小得多。

就拿四川玻璃厂来说，这是当地方圆500公里内唯一的一家浮法玻璃厂，应该说产品不愁没有市场；而锦丰纸厂的主要产品是特种卷烟纸，四川周围是几个烟草大省，生产卷烟纸同样不愁没有销路。这两家企业的包袱都不太重，可以做到轻装前进。

考察期间，黄英豪目睹了当地的贫穷落后面貌。例如在路边蹲着吃饭，饭店用白酒消毒碗筷；长途汽车在盘山公路上来回颠簸，坐在车上必须紧紧抓住座椅把手；宾馆没有国际直拨电话，让太太怀疑他“是不是到了太空？”所有这些，都没能阻止他投资西部开发的脚步。他觉得，正因为这些地区还十分落后，才预示着更大的市场发展机会。

黄英豪的这一观点无疑具有前瞻性。他把经营重点放在锦丰纸厂上，总投资4500万美元，然后从法国、德国、芬兰、美国引进国际上最先进的卷烟纸生产线、配套设备、工艺技术，生产流程实现自动化控制和先进的在线质量检测。在当地招聘的优秀技术人员，都要分期分批送到欧洲培训。

公司严格按照现代企业制度进行规范管理，成立了董事会和内部审计委员会等机构。他自己则坚持每个星期都要看生产报表、每个月都要审查财务报表、每个月至少去四川一次。

就这样，锦丰纸厂的产品质量完全达到了与法国、英国、奥地利等国际著名卷烟纸企业同样的水平，替代了部分产品进口。

例如，锦丰纸厂投产前，国内每年至少要进口2万吨高透气度的卷烟纸；锦丰纸厂投产后，这种卷烟纸的产量就达到1万吨，为国内200多家企业供货。

随之而来的是该厂业务从1995年正式投产后蒸蒸日上，当年实现税后纯利润400多万元，2000年这一数字更是高达6000多万元，增长了15倍

现在的黄英豪，除了担任这两家四川省著名企业的董事长以外，还是1998年“香港十大杰出青年”，第八届香港青年联合会主席、中华全国青年联合会副主席。

面授机宜

1.黄英豪早已扔掉了“探险家”的帽子，戴上了同行为他定做的“实业家”帽子，当初嘲笑他的这些同行也都加入了西部开发行列。律师身份令他的投资前期工作非常扎实，他根本不在冒险。

2.总结投资西部开发的成功体会，黄英豪说：“用情要专，战线不要拉得太长，集中精力搞好两三家企业，稳扎稳打，再逐步滚动发展。西部是个大舞台。在这里香港企业更有机会从小变大，由弱转强！”