只拿钱激励员工，就像用毒品在管理

薪酬是金钱最直观的体现方式，在激励员工的措施中占据着十分重要的地位，甚至可以说，薪酬素来被人们视为激励员工最有效的武器。随着社会经济的不断发展，房价、物价等不断飞涨，人们对于金钱的关注度更是逐渐飙升，以至于让“钱不是万能的，没有钱却是万万不能的”成了现代社会的一种流行语，而在这句话中，恰恰充分体现了金钱对于人们的重要性。这或许就是金钱激励在激励员工的诸多方式中一直备受关注的原因。既然金钱对于人们如此重要，那么作为激励员工方式之一的金钱激励是不是真的可以调动员工的情绪，激起员工的工作热情呢？

在回答这个问题之前，我们先要弄清楚另外一个问题，那就是如何调动员工对于工作的热情。要知道，人对于一件事情是否充满热情是一种内心活动，而内心活动是依照人的欲望不断运行的。当然，这里的“欲望”一词并非贬义，因为只要是生物就会有欲望，尤其是人。可以说，每一个人的欲望都不尽相同，而且即便是同一个人，在不同的时间段其欲望也会发生改变。所以，身为企业管理者的你在激励员工的方式上也要不断更新，这样才可以起到激励的作用。

而金钱激励仅仅是诸多激励方式中的一种，虽然这种手段颇具成效，但也是一把典型的双刃剑。一方面，金钱或许是最立竿见影的激励方式。因为多数人还是希望薪酬越多越好的；另一方面，金钱也是最不可靠的、代价最昂贵的，而且是最难操纵的一种激励手段。你可以保证员工因为拿到的薪酬多而多干活吗？你知道一个员工自认为拿到多少钱才愿意为公司任劳任怨吗？相信大多数人都会回答“NO”。

服装行业是近几年受市场影响最严重的行业，尤其是中高端的运动品牌，比如我们所熟知的李宁、安踏、耐克、匹克等，但其中受影响最大、销售业绩下降最快的当属李宁品牌。该品牌早已面临着严重危险，假如没有实际性、彻底性的改革，很可能最终被其他品牌所吃掉。那么同样是做中高端运动品牌，为什么李宁受到的影响要比其他品牌更大呢？

说到这个问题，我们就不得不谈论一下李宁的品牌成本问题。其实，每一个运动品牌的销售业绩都会受到影响，但是李宁公司的成本问题，最终成为制约该品牌发展的最重要因素。

根据相关调查显示，安踏公司的全体员工人数约为李宁公司的3倍，可是李宁公司的员工费用支出却高于安踏公司。由此可见，李宁公司的员工工资在同行业中算是比较高的。当然，高工资也是激励员工的一种有效手段。可是对于李宁来说，它的高工资并没有换来同等的回报。据李宁品牌的相关负责人说：“李宁品牌在创业之初，虽然没有这么大的规模，大家的工资也不如现在高，可是从董事长到员工，每一个人都非常有理想，而这种理想本身就是一股强大的凝聚力，带领着大家和公司一步步走向成功。但是现在，企业规模扩大了，员工工资提高了，但这种理想却消失了。”

的确，李宁公司虽然创立了很久，但在管理制度上非常粗糙，根本没有一个明确的管理体系，对员工的激励也大多停留在金钱方面，几乎每年员工的工资都会上调。不过，金钱激励法并没有起到应有的作用，固有的考核制度只是装装样子，反正无论大家是否通过考核，拿到的钱都一样，明年还照样会调工资，谁还能真正地将提高企业效率作为第一要务呢？

由此可见，金钱激励是一种颇具风险的投资，通常情况下会出现像李宁一样的问题：钱花得很多，但是员工的业绩却不见起色，保持的时间也不长，而且，使用的越频繁其见效期就会越短。这就好比吸毒一样，一旦上瘾就会一发不可收拾。这种所谓“毒品”式激励就如同救焚投薪一般，如此恶性循环，必然会导致更加严重的问题出现。采用这种单一的导向会让员工逐渐忽略其他的方面，不能令其发挥潜能。当然了，导致这种结果的并非员工本身，而是身为企业管理者的你用这种错误的方法将员工一步步逼向深渊。对此，需要告诫诸位管理者的是：在激励员工方面一定要多元化，千万不要独尊一术。

通常，员工普遍存在以下几种欲望，所以，身为管理者的你只有深入地了解员工的欲望，才可以做到对症下药。

第一，拥有活动欲望的员工

一般，拥有这一类欲望的员工会表现得过于积极，比较喜欢参与、享受生活，不喜欢长时间待在毫无刺激的工作环境中。所以，在面对这类员工时就要让其多参与公司的各种活动，调动他们对于工作的热情。

第二，拥有占有欲望的员工

这一类员工是团队中的“佼佼者”，什么事情都想要出风头，什么事情都争抢着去做。这类员工虽然有些自以为是，但并非一无是处，他们通常会成为团队中的调节剂，能够激励他人更加勤奋地工作。如果你是管理者，当发现此种类型的员工的时候，不要打击他，而是要给他灌输一些宽容的思想，让其试着调整自己，试着去谦让、宽容别人。

第三，拥有权力欲望的员工

实际上，“权力欲望”早已经在人性中根深蒂固，但不幸的是，很多企业剥夺了员工的权力欲望，仅仅是通过一个强有力的领导给一个顺从的员工来发号施令，员工按部就班地完成。所以身处这样的工作环境中的员工，他们更希望用自己的自由换取工资。面对这种情况，身为一个开明的企业管理者应该适当地将权力下放，让员工享受到权力所带来的无尽刺激，如此一来，他们就能够释放出那些从未发掘出来的巨大动力。

第四，拥有能力欲望的员工

“能力欲望”是一种表现自己能力的欲望，拥有这种欲望的员工，面对工作时会表现得十分踊跃、积极，当然，他们这样做的目的只有一个，那就是将自己的能力展示在上司的面前，从而得到上司的认可。所以，身为管理者要给这类员工创业的氛围，让他们自己动手，自己干出来。

第五，拥有成就欲望的员工

每一个人都希望自己功成名就，包括员工，因为这是人的一种本能的体现，是一种自我推动力，所以，在工作中，管理者要不断挖掘员工的成就欲望。

第六，拥有被认可欲望的员工

每一个员工都希望得到上司的肯定、赞赏与理解，希望自身的优点与贡献能够得到认可。可以说，被认可的欲望是一种根深蒂固的人性。众所周知，员工没有了鼓励与赞赏，想要将工作顺利进行下去几乎是不可能的。而且，一些员工因为长期得不到认可，情绪变得很消极。面对这一类员工，管理者不要过分吝啬对员工的鼓励，可以是金钱，可以是礼物，甚至可以是一句简单的“谢谢”，只要是可以让员工受到激励，都要尝试着去做。

在了解了以上几种欲望之后，管理者就要针对不同的员工，采取不同的激励方式，既保持新鲜感又能加以不断刺激，保持高效持久的绩效，切忌一直墨守成规地采用金钱激励的方法，让员工的欲望一步步走向无底深渊。