用好四两拨千斤的技巧

　　中国的太极拳是中国的国粹，是中华文明的瑰宝，其中蕴涵着深刻的传统文化特别是道家文化的精髓，为世界各国人民所景慕。其中有一个招式叫四两拨千斤，又叫四两破千斤，这真是一个妙招，在做人、做生意中，这招同样具有无形的神力！

　　深圳宝德科技原是一家名不见经传的小企业，但是2001年，宝德科技一转眼间便成为中国发展最快的服务器厂商，闯进国产服务器前三名，名列亚太十强行列。他们的服务器每年销售量在1200万台以上，年增长率达到140％。宝德科技从成立时的100万元资金，到现在过亿元的资产；从几个创业人，到今天200多人的专业营销队伍；从不赢利，到去年过亿元的销售收入和几千万元的利润，这一切都使得宝德科技惹人注目。

　　宝德科技的成功固然有多种原因，但借助强大的Intel来发展自己，毫无疑问是其成功的最关键的原因。

　　基于未来Intel发展的需要，目前网络存储的高带宽和集群性对于服务器的性能提出了更高的要求。1999年，Intel开始在中国市场推广其LA架构。宝德科技总裁李瑞杰了解到这一情况，便主动找上门去，双方一拍即合，Intel当场与宝德签约，从此，宝德的角色由服务器代理商一夜之间变成了服务器生产商！

　　宝德早在1993年便开始做起了服务器的分销服务业务，在华南地区拥有很多技术服务人员和网络。6年的辛苦耕耘，尽管也有成功的喜悦，但始终未能获得质的飞跃，直到李瑞杰看到了和Intel合作的大好前程！

　　李瑞杰相信，宝德能够帮助Intel更好地实现战略构想。由于用户类型不同，用户的需求也不完全相同。有些用户对于价格非常敏感，有些用户迷恋最新技术，而有些用户需要稳定成熟的解决方案。这就要求厂商能够针对不同的用户提供不同的服务，这并不是一件容易的事情。宝德的出现弥补了市场的不足，也使得Intel能够在最短的时间内满足更多用户的需求。从Intel获得了技术上的支持，但宝德还需要将这些技术转化为产品并推向市场。

　　宝德在业界发展方向上与Intel保持高度一致，Intel推真正的LA架构服务器，宝德就在市场上向“伪服务器”宣战；Intel推功能服务器，宝德就提供了各种商品化功能服务器产品；Intel发布至强处理器，宝德就力争缩短步入主流服务器行列的时间。