谈南红玛瑙雕件的滞销

南红玛瑙的雕件的销量永远比不过珠子和其他配饰，这是一定的。这是由收藏爱好大众的多寡和市场需求量的大小决定的。值得注意的是，最近一年左右，全国各地的南红玛瑙雕件都出现了不同程度的滞销，这是什么原因呢？真的是因为市场需求量已经出现饱和了吗？

首先可以肯定的是，市场需求量还远未达到饱和。之所以出现滞销，归纳起来就是一句话：好的雕件太贵，差的雕件太多。

先说“差的雕件太多”。普通的料子，普通的雕刻工艺，这样一个普通级的南红玛瑙雕件，生产时间往往连一天都不需要，非常易得。在西昌南红玛瑙市场上，一块料子，首先被考虑的是用来制作大的珠子和形状规整的其他配饰，如果无法实现，则往往会卖给对料子要求不高的雕刻师，由他们制成雕件出售。可想而知，如果对料子的要求不高，那么可供雕刻的原料是非常多的。

在以河南南阳为代表的玉器制作重镇，有着数不清的年轻的雕刻工人（很多人年龄都是20岁左右），他们基本上都来自贫困的农村，用极短的时间来学习简单的雕刻技艺，并以此作为养家糊口的方法。他们的想法很简单，目的也很明确，就是两个字：赚

激烈的竞争导致工费低廉；低廉的工费使雕刻工人不得不加快速度，以量求财；速度的加快使本就简单粗糙的雕刻工艺更加不堪，雕件的质量更差；雕件质量差，导致终端市场销量不好——于是，一个恶性循环就形成了。最终导致的结果就是：市场上堆积了大量销售不出去的劣质南红玛瑙雕件，而雕刻工人的收入也没有什么增加。钱。通常情况下，一个雕刻工人一天至少可以制作一个雕件，有的人甚至可以制作二三个，工费也是十分低廉，一般一个20~30克的成品雕件，只收取200~300元的工费。

再说“好的雕件太贵”。苏州的玉雕工作室，一件精品级的南红玛瑙雕件定价方针基本上是每克200元，而顶级的定价则在每克500~1000元。以一个80克的手把件为例，精品级的需要花费16000元，顶级的则要花费40000~80000元，这样的价格，对于尚未完全普及的南红玛瑙来说，的确是有点贵了，而很多玉雕工作室，还在谋求着再一次涨价，这对终端市场来说，无疑是一个沉重的打击。

试想，对于一个刚刚接触南红玛瑙不久的普通玩家来说，得知需要花费上万元甚至数万元才能购买一个南红玛瑙的雕件，那么，很多人往往会望而却步。

好的雕件太贵，差的雕件太多，这就是南红玛瑙雕件出现滞销的原因。既然市场需求量远未达到饱和，那么，什么样的雕件才是购买者最青睐的呢？毫无疑问，是性价比高的。怎么算性价比高？首先，雕件不能是普通级的，至少要达到精品级。其次，价格要在可以接受的范围内。我在调查中发现，大多数人可以接受的价格是，挂件在10000元以内，手把件在30000元以内。

换句话说，如果市场上大部分雕件都在精品级以上，价格比目前降低1/3，那么，滞销的现状一定可以得到巨大的改观。而大量粗制滥造的廉价品和盲目的疯狂涨价，对南红玛瑙的发展来说，都是不利的。这样下去，滞销的情况只会加剧。