机遇是通往财富的敲门砖

只有做第一个敢于吃螃蟹的人，才能获得财富的青睐。

一个人想要在商场上把握住先机，就必须靠敏锐的眼光发现机会、抓住机会。换句话讲，就是在全新的领域你要成为第一个敢于吃螃蟹的人！第一个吃螃蟹的人可以赢得更多的商机，同时，你也要承担相当大的风险，否则不仅会事与愿违，而且还会因此而背负上沉重的债务负担。谋事在人，成事在天，要想将“螃蟹”演变成实现梦想的机会，就必须依靠市场商机的引导。西尔斯公司100多年的发展历程就很好地说明了这一点。

西尔斯·罗巴克公司最早是一家以向农民邮购起家的零售公司。它的创始人理查德·西尔斯在1884年就开始尝试邮购商品，1886年创建了西尔斯邮购公司，开始专门从事邮购业务，出售手表、表链、表针、珠宝以及钻石等小件商品。

西尔斯公司顺应市场形势的变化，不断调整自己的营销策略，以惊人的速度发展起来。1900年，当货到付款的销售方式刚刚兴起时，西尔斯公司马上意识到这是一个非常可行的方法，并很快实行先货后款的方式。这一变化给西尔斯带来大量的订单，公司在这一年超过了其竞争对手沃德公司。这一年沃德公司的销售额是850万美元，而西尔斯的销售额达到1000万美元，成为美国零售业销售额排行榜的第一名。

1925年西尔斯公司开始进入百货商店的经营，陆续开设了300多家百货商店，1931年其零售业务营业额首次超过邮购的营业额。在西尔斯公司100多年的发展史中，自20世纪初期它就一直占据在美国零售业第一的位置上。但在20世纪90年代却落后于沃尔玛。在这种情况下，西尔斯公司的领导阶层做出了调整，扩大经营范围。

西尔斯公司不仅把目光停留在传统的商品上，而且努力扩大经营范围，使公司向多元化经营的方向发展，从而大大提高了公司抗风险的能力。1981年，西尔斯大胆地介入金融服务业，花巨额资金买下两家金融公司，成立西尔斯金融服务部，经营提供信贷和销售股票的业务。由于它经济实力强大，深得顾客信任。仅1983年，就获利7亿美元。

西尔斯公司经久不衰的真谛是在不同的历史时期能抓住最好的商机，调整自己的经营范围、经营品种。在商业中走向成功的第一阶梯就是跟着市场走，随时掌握市场新的动向。

一个人和一个企业的成功，虽然是由很多因素决定的，但关键还是自身能否抓住商机。正如人们常说，历史是靠自己书写，命运靠自己主宰。

1984年，35岁的张瑞敏被派到一家濒临倒闭的电器厂当厂长，他去的这家青岛日用电器厂是一个年份久远的烂摊子，它早年是一个手工业生产合作社，后来过渡成集体性质的合作工厂。在很多年里，它生产过电动机、电葫芦、民用吹风机、小台扇等等，最近几年则开始生产一种名为白鹤的洗衣机，由于外观粗糙，质量低劣，一直打不开销路，工厂的资产与债务相抵还亏空147万元。在张瑞敏上任前，一年之内已经换了三个厂长，当时他是家电公司的副经理，如果他再不去，就没人去了。

为了整治工厂，张瑞敏上任后就制定了新的规章制度，其中第一条是“不准在车间随地大小便”。后人读到这里，大概都会笑到喷饭，但是在当时却是一件很严肃的事情，在很多国营工厂里，随地大小便是一件不被禁止并司空见惯的行为，张瑞敏的制度贴出半年多后，随地大便的人没有了，但是小便的却还没能马上杜绝。其他制度包括“不准迟到早退”、“不准在工作时间喝酒”、“车间内不准吸烟”和“不准哄抢工厂物资”。为了执行最后一条，张瑞敏有一天把车间门窗全都大开着，布置人在周围观察有没有人再来拿东西，没料到第二天上午就有一人大摇大摆扛走一箱原料，中午张瑞敏就贴出布告开除此人。这件事情之后，全厂工人才相信，这回新厂长好像是动真格的了。

张瑞敏上任后的最大的一个决策就是，退出洗衣机市场转而生产电冰箱。他是12月初报到的，当月工厂的牌子就被更换为青岛电冰箱总厂。他在家电公司当副经理的时候，曾经被派到德国去考察，当地一家冰箱公司利勃海尔有意愿向中国输出制造技术和设备合同，张瑞敏抓住这件事不放，向领导和上级有关部门再三反映，终于被允许引进利勃海尔的技术，成为轻工部确定的最后一个定点生产厂。

转产和引进技术的决定对这家资不抵债的小工厂的意义将很快呈现出来，它后来一次次更名，最后定名为海尔。

财富语录

一个新的商机，它能帮助我们度过最艰难、最困苦的时刻，直到最终出现胜利的曙光，可以使我们的生活产生良性循环，可以感染别人，可以激发别人对我们的信心，可以赢得别人的信任和良好的人际关系，从而在生活中获得更多的机会，取得更大的成功。