哪里去找风险投资

过去寻找风险投资主要靠关系网推荐，或在网上检索和筛选，然后看是否值得花时间去进一步接触。而在互联网＋融资背景下，网上众筹、天使投资、风险投资平台的出现，不但机构和项目集中，而且往往已经分门别类，以标准格式呈现出来，这样也就大大提高了审核和尽职调查的效率。

尤其是在这些网站上，无论是风险投资机构还是筹资人，为了能够让对方货比三家，会像孔雀开屏似地展现自己的实力及对市场的价值，而这就为创业者寻找风险投资提供了极大的便利条件。

做好必要的准备工作

到哪里去找风险投资，取决于你做好了哪些准备。虽然创业者很少有条件挑选风险投资，但既然这种合作是长期的，多了解一些对方总不会有坏处，至少可以避免盲目性，节省时间、缩短融资路径。具体做法是：

首先，要了解每家风险投资的偏好：如它们关注什么样的行业，是IT、媒体，还是医疗保健、消费品；关注什么样的区域，有些风险投资是只投特定区域的；关注什么样的投资阶段，如种子期、早期、成长期还是扩张期。这样一筛选，目标范围就缩小了。

然后，再在缩小了的名单中，继续考察每家风险投资的专业能力：如果对方“懂你”就会给你带来实质性的帮助，因为双方的价值主张相一致；有没有潜在冲突，如对方有没有或准备投资你的竞争对手或潜在对手，这样弄不好就会“助纣为虐”；可用资本量，如有没有足够的钱给你投资，如果它自己也接近尾声了，就很难支持你的整个发展周期；等等。

接着，不妨从其他创业者那里了解一下对方的声誉如何，包括：该风险投资能不能给你带来附加值；遇到困难时，它会不会与你共患难；是不是属于积极型支持者；与它合作过的创业者是不是期盼再次合作；等等。

最后是，进行名单排序，通过“热心人”介绍给该机构。要知道，能够获得融资的创业者通常不到1%，所以有没有一个这样的“热心人”推荐就变得至关重要，至少能提高效率、前移排名。即使早一点得到说“不”的回应也好，因为这能节省你下面的决策时间。如果可以选择的话，应当选择集团性风险投资，它们的实力更大，对你的帮助也更大。

同时找几家为好

首先声明，这没有正确答案；如果一定要说有，那也是各有利弊。

有人认为多找几家好，可以“货比三家”。尤其是在以后的股权结构表里，如果能同时出现多家风投机构的名字，是一件很荣耀的事：如果你需要钱，他们有那么多人可以帮你；如果你需要出主意，也会有那么多人参谋。但这只是一厢情愿，事实上，如果你遇到困难，很可能谁都不会帮你。因为风险投资家多了，他们每个人包括你所持有的股份就少了；股份少了，他们对你的兴奋点就降低了。事实上，很少有风险投资人对小比例股权感兴趣，唯一的解释是他们希望自己能和热点企业挂钩（深入虎穴，才能更好地了解这个陌生行业），或者想与其他风险投资家共事。

有人说，既然这样，那我就只选一家。事实上，每一轮融资只选一家风险投资很普遍，因为大多数机构都有最低占股20%的门槛。但这样带来的问题是，如果有一天“他不爱你”了，就可能会遇到麻烦。例如：对方负责你这个项目的合伙人跳槽了，新来的人就不会把这当做“己出”一样对待，不一定肯真的帮你；如果对方遇到经营困难，他会突然中止对你的资金支持；如果对方对你失去信心，就会在战略方向上产生分歧……因为你没有其他人选，所以这时候会很被动。即使你想引入新的风险投资，也很难得到前者的支持，所以是不会有人进来的。

专家建议：如果你想多找几家风险投资，最好的办法是找那些基金规模较小、并且在A轮融资后不准备投入更多资金的风投；如果你只想找一家风险投资，那就要做好上述思想准备。

一般认为，最理想的方式是同时寻找两家。这就像喝烈性酒，“喝一杯不错，喝两杯更棒，喝三杯就要头疼了。”^[1]

五点注意事项

在与风险投资接触时，以下五点错误要尽力避免：

一是盲目发电子邮件推荐信。风险投资家每天要看成百上千的商业计划书，并且要深入实地调查和筛选评估，不会轻率地看到邮件就投资的。

二是毫无准备就见风险投资家。一定要提前研究对方的相关资料，如背景、投资过哪些项目、有什么特点等，争取给对方留下好印象。

三是错误的沟通方式。正确的方法是，先用一句话来介绍自己，接下来重点就放在讨论市场大小和定位、竞争对手、团队有什么特别之处等。

四是在市场分析上花太多时间。相反，应该把重点放在介绍产品和团队上，而不是概述市场和商机。前者他们不了解，后者他们比你更了解。

五是第一次见面就与对方观点交锋。如果你真的不同意对方观点，可以把谈话转移到其他方面，尤其可以侧重谈谈你的积极的一面。^[2]