随机应变结财缘

一旦对随机应变适用自如,就能在各个领域驾驭风云,使自己处于主动地位,立于不败之地。

某电台请了一位商界奇才来做嘉宾主持,大家都非常希望能听他谈一谈成功之道。但他只是淡淡一笑,说:“还是出道考题考考你们吧。”

“某地发现了一个金矿,人们一窝蜂地拥去,然而一条大河挡住了必经之道,是你,会怎么办?”

有人说绕道走,有人说游过去,但他却微笑不语。很久,他说:“为什么非得去淘金,为什么不买一条船开展营运?”

大家愕然。他说,那样的情况下,即使把渡客们宰得只剩下一条短裤,他们也会心甘情愿。因为前面有金矿啊!

这不是这位商界奇才的故弄玄虚,在实际生活中就确确实实发生过类似的故事。

在开发美国西部的过程中,有大量的人员来到加利福尼亚州从事淘金活动,他们怀着成为百万富翁的梦想在这片干燥荒芜的土地上不停地挖掘寻找。在历时甚长的淘金热潮中,的确有人梦想成真,发家致富,但是,绝大多数的淘金者是怀着失望的情绪离去的。而有一个人却发了大财,那就是李威·施特劳斯。但他不是靠淘金,而是靠做牛仔裤。他从成千上万的淘金者游离出来,独辟蹊径而终成大业。

1850年,美国旧金山,人潮川流不息,从世界各地赶来的人们满脑子充满了黄金梦。这个名叫李威·施特劳斯的德国犹太人也远渡重洋加入淘金者的行列。但旧金山并非满地黄金,而淘金者多如牛毛。黄金梦破灭了,李威改做生意开了一间杂货铺,凭着犹太人特有的生意天赋,也很快成了一个内行的小商贩。一次偶然的机会,他发现矿工们的工装裤都是用棉布做成的,易磨破,若改用帆布做,就结实耐用。这是一个重大发现,他立即改做工装裤,坚固而舒适的帆布工装裤立即受到淘金者和牛仔们的喜爱。

1853年,李威成立了“李威帆布工装裤”公司,大批量生产帆布工装裤,专以淘金者和牛仔为销售对象,并根据矿工们的工作条件,不断改进,形成牛仔裤的特有样式。但是,牛仔裤诞生初期,社会上有不少人对它存有偏见,认为它“庸俗”,“下流”,以致影响了牛仔裤的形象和销售。于是李威投入巨资,利用报纸发起宣传攻势。铺天盖地的宣传,使牛仔裤深入人心,不仅广大青年,连中老年人也开始穿上牛仔裤。之后,李威及其继承人又将牛仔裤事业扩展到世界各地,使牛仔裤风靡全球。

我们要跻身于致富之林,首先就要有随机应变的本领,切忌一条道走到黑。许多人只想到金子值钱,就以为淘金都会赚钱,事实却并非如此,许多淘金人带着梦想而来,空着双手而回。倒是服务淘金的人,则必定赚钱,因为淘金人没有人服务就会活不下去——他们没有李威贩卖的牛仔裤就要衣不蔽体,他们没有亚默尔出售的水就要渴死……这就提示我们,在思考模式上要突破传统思考的框框,不因循守旧,不墨守成规。要随机应变,灵活机动,只有这样,你才有可能发现许多赚钱的机会,获得许多致富的途径。

美国一家碳化钙公司正在为产品销路犯愁时,有一天,一大群鸽子飞进了该公司总部大楼的一间空房里,鸽粪、羽毛狼藉遍地,有人想将它们赶走。老板却下令关闭门窗,不让一只飞走。随后即打电话通知“运动保护委员会”派人来救援,并电告新闻机构:该公司总部大楼将发生一桩有趣而又有意义的保护鸽子“事件”。新闻界被惊动了,纷纷派记者现场报道。三天才捕救完毕,新闻界作了一系列绘声绘色的报道。公司老板充分利用在荧屏上亮相的机会,向公众介绍了公司的宗旨与情况。就这样一分不花,便树立起公司关心公益的形象和令人艳羡的知名度。

某一地方有年西瓜大丰收,街头到处都堆满了西瓜,由于供大于求,造成西瓜价格一跌再跌,即使降到了接近进货成本,大堆大堆的西瓜还是卖不出去。那些往年靠西瓜而大赚一把的商贩,这次却守着大堆的西瓜苦不堪言。

商贩小王,在批发市场以0.5元一公斤的价钱进了2000公斤西瓜,然而三天过去了,尽管小王急于保本,以0.6元一公斤的价钱出售,但是,喊破了嗓子才卖出两三百公斤。小王同其他大多数商贩一样,也面临着赔本的窘境。但小王却没有坐以待毙,他也没有像其他商贩一样,死缠着街头的游客卖西瓜,而是进行了认真的思索。他观察到街头游客在炎炎烈日中,虽然口渴难忍,非常想吃西瓜,但是一则因为手捧西瓜边走边吃,十分不雅;二则因为吃得满手满脸西瓜汁,又无处洗手洗脸,所以许多人宁肯口渴也不买瓜。大堆积压的西瓜与人们想吃而又嫌不方便这对矛盾一碰撞,小王的灵感火花出现了。

小王迅速自制了一只玻璃大桶,中间是二层可以相互挤压的铁箅子,下端安装一只水龙头,把西瓜瓤放到二层铁箅间一挤压,鲜红的西瓜汁就会流入下层,将水龙头一开,用一次性纸杯子就可以接到原汁原味、方便可口的“西瓜汁”了。这一小发明使小王在众多瓜贩子中脱颖而出。他不仅西瓜的销量大增,而且价值大增:一个西瓜经过榨汁卖出了几个西瓜的钱。试想,如果小王墨守成规,像其他瓜贩一样守着瓜摊吆喝卖西瓜,且不说赚钱,能保本都困难。

1987年春节一过,缪某就率领几个同甘共苦的哥们南下深圳“淘金”,一路颠簸,他们在宝安区安营扎寨。他们把发财的目光,投向了采石场。因为,在当时,深圳的高速发展,建路、修桥、造大厦,没有一样离得了采石的。而在五华县,采石技术堪称我国一流。要发财,何不由此去发展呢?因此,缪某开始了他的寻财之梦的征程。

但缪某没有资金,没有朋友,环境是陌生的,语言又不通,咋办?缪某面对困难信心百倍,毫不退却。他说:“我虽然没有资金,但我有智慧,我有不可动摇的意志。”人一旦有了理想,便会想尽办法去实现。一次偶然的机会,他听到一位供电局的朋友说:“深圳电力严重不足,尤其7、8月,三天两头停电均属正常。”停电将意味着什么?缪某反复思考着这个问题。终于有了明确的答案,那将意味着每到7、8月,所有的采石队将出现电力危机,影响正常作业。哦,原来这停电现象里蕴藏着不可泄露的商机。

于是,缪某心生一计,东拼西凑筹集一笔款项,买了一台柴油发电机,坐观其变,静候机会。果然不出他所料,1988年秋天,几十个采石场与广深一级路签订的合同全部被废除。因为受电力不足影响,没有一个采石场可以保质保量地完成任务。

真是天赐良机!缪某终于有了用武机会。他的发电机在关键时刻大发威力,承揽了全部采石业务。聪明过人的缪某终于一夜之间击败了几十个采石工程队。当别人醒过来时,为时已晚了。缪某把握了无限商机,石子价格也因为独家生产而翻一番,原本18元/立方猛涨到36元/立方,他大发其财——石头源源去,钞票滚滚来!

王雨轩出生在曼谷的一个小市民家庭中,十几岁的时候,他离开家乡,来到当时尚不算发达的东南亚小国新加坡。在这里,开始了他最初的五金店学徒生涯。在随后的几年中,他一边做学徒,一边抓紧一切时间学习各种知识,并随时准备积累资金,为自己的将来作打算。这样,经过几年的艰苦奋斗,他终于开了一家小小的建材业和房地产业公司。

创业之初,王雨轩就为自己定下了这样的经营思想,即:审时度势,因势利导,靠敏锐的眼光来发展自己的企业。

1945年,他预料到,第二次世界大战结束后,建筑物资必将短缺,海运业也必将会蓬勃兴起,于是便开始大量收购当时由于无法处理而令人发愁的战时剩余物资,随后又在物资短缺的时刻高价抛出,从中牟取了巨大利润。从此,他的事业开始逐步走上正轨。从中,他也尝到了审时度势,因势利导的甜头。

在这之后,世界各国的战时经济逐步转入到和平经营建设时期。王雨轩推断,在不久的将来,世界经济将会很快走出低谷,世界经济也将会迎来一个新的大发展的时期,到那时,房地产、建筑材料必定会成为热门产业。依据这种商业潮流的预测,王雨轩从1947年就开始关注房地产产业和建材业的商务信息。他预测到新加坡城的珊顿道和罗敏中路之间的大片地带,今后势必会成为新加坡的商业和金融中心。于是在资金并不宽裕的情况下,他断然将那一片极具发展前途的地盘一块一块的廉价收购过来,并在那儿建起了一幢50000平方米、楼高45层的摩天大楼,以及几套样式新颖的现代住宅。情况的变化果然如他所预料的那样,随着经济的发展,新加坡城内的高层建筑,迅速地发展起来。他原先收购的地皮的新建楼群的价格,开始一年一年地飙升。一时间这些地皮及楼群身价百倍,成了王雨轩创立的裕龙公司的一笔巨大财富。

正是如此,王雨轩和他的裕龙公司紧紧跟随时代的步伐,从20世纪50年代起,决不放弃任何一个时代赐予的良机,稳打稳扎,步步为营,终于从一个学徒的小伙计成长为一个名扬世界的金融巨人。

20世纪80年代末,18英寸(47厘米)彩电在我国城市成为抢手货,14英寸(37厘米)彩电滞销。此时,国内众多电视机厂家几乎都转产18英寸(47厘米)彩电,致使彩管厂生产的14英寸(37厘米)彩管大量积压。但是,长虹公司却独具慧眼,看到国家当时已提高了皮棉收购价,其他农副产品的收购价也势必会逐步提高,认定14英寸(37厘米)彩电将在农村大有市场。鉴于此,他们果断地买回大批14英寸(37厘米)彩管,继续生产这种规格的彩电,结果正如事前所料。这些年来,长虹公司就是在这种别人“一哄而上”大屏幕彩电,而对于中小屏幕彩电又“一哄而下”之时,始终坚持“大”与“中小”“两手抓”,使城乡市场不断拓宽,经营规模迅速壮大,一直保持着在国内同行业的领先地位。

随机应变意思浅显易懂,但应用起来并非轻而易举,因为这需要具有丰富的学识,敏锐的洞察力,能及时捕捉各方面的信息,正确展望形势发展,从而审时度势,果断决策。这是一项综合素质,一旦对它适用自如,就能在各个领域驾驭风云,使自己处于主动地位,立于不败之地。