反应敏捷才能抓住商机

精明的人,一旦发现商机,就会以最快的速度开发利用。

前苏联解体,曾经引起了全球政治环境的一场大变革,但让人意想不到的是,这同时也为企业界的各路英豪提供了生财良机。

台湾有个精明的商人,他通过深入思考,认为一个有70多年历史的社会主义大国解体,其中肯定会含有许多生财门道。于是,他从前苏联以易货贸易方式进口了许多便宜而又有特色的消费品,然后开始了他的“伤感商品销售”。

他打出以“挥别苏联”,“再见苏联”为宣传主题的广告,强调印有“苏联制造”字样的产品将成为绝迹,有可能由一般消费品变成抢手的收藏品。比如从苏联政府所用楼房中搬出来的一些废弃商品,苏联最后的邮票、代表证、印有“苏维埃社会主义共和国联盟”(苏联)的书籍、地图等等。于是人们纷纷收集这些“绝版品”,希望将来奇货可居。这位商人因此大大地赚了一笔。

另外一个商人也加入这场赚苏联解体钱的竞争中。他去前苏联买了许多望远镜等等,这些东西价格相当低廉并且披上苏联军用品的神秘色彩,因而购者踊跃,尤其是“某某王牌军”曾用过的处理品等。前苏联产的“红星”手表工艺粗糙,但因苏联的解体,有许多人专门购买了一整套的“红星”表,显然是看中了这些表将成为绝版的价值。

市场风云变幻,处处都有商机,关键是我们要看得到,抓得住。

印度尼西亚有一名颇有名气的经营能手,名叫哈曼·南德,他是印度尼西亚西部的一家纺织公司的信息员。他有一双善于审时度势的锐利眼睛,有一个极其机灵的经营头脑。有一天,哈曼到南方去公干,在搭乘的船上发现一位姑娘正在伤心地哭泣,他走过去问她怎么了,姑娘说,她从瑞士的哥哥那里得到一件金丝凉衣(睡衣),不知谁给烧了个洞。姑娘说:“这种金丝凉衣,在这里是买不到的,有很多人千方百计到国外去购买。”哈曼·南德听了这段话后,深有感触地说:“小姐,这样吧!您能否将这件衣服给我做样品,我给您买回一件新的。”他取出40盾钱对姑娘说:“40盾作为押金,您将衣服给我,3个月后我给您一件新的金丝凉衣,不要您的钱,只要您将押金还我就可以了。”

姑娘相信了哈曼·南德,将那件烧了洞的衣服给了他。哈曼·南德立即在中途离船上岸,将金丝凉衣寄回公司,通知公司在3个月内将“金丝凉衣”大量生产出来供应市场,并大做广告。其公司仅用80天,就生产出了20000件金丝凉衣投放市场,没几天就销售完了。那位姑娘同时也得到哈曼·南德送给她的一件新的金丝凉衣,这件凉衣的工样和质量都比她原来那件还要好。哈曼·南德从日常生活中遇到的一件普通事中发现了商机,并从中开创出一个新产品,获得了财富。

又有一次,哈曼·南德在一山村看到许多村民用手工编织一种佛教用的香袋,他即问村民这些袋有什么用处?为什么男女老少都在从事这项工作?村民说,当地每年都要举行朝圣活动,需要千千万万只香袋,他们全村人出动也织不了所需的十分之一。哈曼·南德再到另一山村去察看,也发现同样的情况。他立即赶回公司,按照村民编织的规格,用机器大量投放生产,仅用7天时间,就生产出10万只式样好、美观价廉的香袋投放市场,不到10天就销售完了,又赚了一大笔钱。

20世纪80年代初,美国大地卷起了一股可怕的“黑旋风”——艾滋病!任何药物都阻止不了性接触后可能带来的恐怖后果——死神的光临。既想保持开放的性观念又怕见上帝的美国人后来发现,有一种小玩意能有效地抵挡死神的进袭,那就是——避孕套。而当时,美国国内自产的避孕套一时不能满足市场需求。远在东半球这一边,嗅觉敏锐的两位日本商人立即发现了那座“金山”,立即在极短时间内,开动全公司的机器,加班加点生产成箱成箱的橡胶避孕套,火速运往美国大陆。一时间,美国众多的代销店门庭若市,熙熙攘攘,两亿多只避孕套很快销售一空。望着那热闹非凡的景况,这两位腰包胀满的东洋人多么得意啊!即使以后蜂拥而至的各种避孕套能在质量或售价上优于这种日本货,但因为他们是捷足先登,已经狠狠捞了一把了。

所谓商机,其实是一时一地出现的特殊机会,它带有相当大的偶然性,也有着明显的时效性。因此,精明的人,一旦发现商机,就会以最快的速度开发利用。“冠生园”的创始人冼冠生就是一个反应敏捷的人。他虽为粤菜名厨,仍然虚心好学,做生意眼观六路,处处留心。

一次,他在重庆汪山看望一个朋友,毗邻的是一位外国老太太,听说冼冠生是名闻山城的冠生园的大老板,便邀请他去她家做客,煮咖啡和做西式点心予以款待。在煮咖啡时,冼冠生以内行的眼光发现主人冲咖啡的是白糖而不是方糖。就问这种白糖是从哪里来的,老太太告诉他,这是土白糖做的。土白糖虽然很甜却不干净,有渣子,她裹鸡蛋清加工提炼,效果很好,洁白,溶化快,比进口方糖还甜。

冼冠生听言,急忙告辞回家,找来工厂糖果技师郑文浙研究。郑文浙告诉冼冠生,他以前也用此方法提炼过,就是不能褪色,正为此苦恼。冼冠生二话不说,拉上郑文浙提着五升中号白糖,二上汪山,向外国老太太求教,终于把提炼方法学到手。回去试制,一举成功,定为“洁糖”。试销后备受欢迎,尤其是婴儿食用尤佳,企业为此获利甚多。

1932年,冼冠生东渡日本观光,富士山的绮丽景色和含苞怒放的樱花他不甚留意,却处处留心日本的糖果品种和质量,归国时各种品种足足带了28箱,然后组织人手,仿制改造。他把日本产的“樱花软糖”作了化验分析,了解到主要原料是日本产的洋菜,便派人四处寻找。后来在宁波找到同类产品,加工赶制生产出“杏花软糖”。又仿效日本的花生豆,制成“鱼皮花生”,均系国内首创。至今,“鱼皮花生”还十分走俏。

曾被美国《福布斯》杂志评为中国大陆50富豪第11位的亿万富翁李晓华,在20世纪80年代初仍是两手空空的下乡知青,经过十多年的努力成为北京的超级富豪,估计他现有财富约为18亿元。他究竟靠什么手段平均每年挣到1亿多元的?简单回答为四个字:反应敏捷!

李晓华1951年出生在北京一个工人家庭,父亲是北京照明器材厂工人。尽管家庭生活较为艰难,但他的父母还是设法供子女读书,并严格管教他们,希望他们长大成才。但机遇不济,李晓华中学未读完就碰上“文化大革命”,他作为“知识青年”下放到黑龙江劳动。1975年几经周折才转到河北省涿县农村插队务农,1978年回到北京生活。

从农村回到首都,对李晓华来说是庆幸之事了,但却找不到工作做。作为一个将近而立年龄的青壮小伙子,没有事情做要比做艰苦的劳动还备感辛苦。他到处找些杂工做,曾当过烧锅炉的,亦在外经贸部饭堂当过炊事员,后来只好当了个体户。

但李晓华是个有胆识的青年。他当个体户之初,南下广州物色经营目标。众所周知,改革开放初期,广州满街都是些服装摊档,五颜六色的时装给对计划经济走过来的人们具有巨大的吸引力。因此,经营者多,购买者亦多,此行生意显然是有利可图的。但李晓华却没有为此随波逐流,他认为服装生意虽然不错,但竞争激烈,势必利薄难做。他经过一番在广州的市场考察后,发现有一种进口的冷饮机,它供应的冷饮料十分迅速方便,在街上的摊档用它做零售生意,大受消费者欢迎。他知道当时北京尚未有此玩艺,相信在北京也会大行其道的。于是他千方百计凑足了3500元买了一台冷饮机回北京,经营起冷饮料小店。果然生意不俗,当年一个夏季就赚了十多万元,他初战告捷,高兴万分。

到了秋季,北京的天气已变凉了,李晓华便将这台冷饮机卖掉。家里人及朋友们大为不解,问他为什么把自己的“印钞机”卖掉了?李晓华却说:“该进时则猛进,该退时则速退,这是势也!相信明年,这儿至少有数以百计的冷饮机出现,那时该行当就不那么好赚钱了。”果真如此!第二年不管是广州还是北京,都出现了冷饮机大战,而李晓华早已将赚到的钱和卖掉冷饮机的资本投入录像放映经营。改革开放之初,录像对国内观众来说,还是新鲜事,加上放映一些国内鲜为人见的港台武打片、言情片,大大吸引着观众。李晓华的放映室一天放到晚也满足不了大众的需求,他于是乘势开设了第二间、第三间放映室。不言而喻,李晓华财源广进。

如果说李晓华靠经营冷饮机与录像放映室而走上发迹道路的话,那么他经营“101毛发再生精”和房地产业务则是通达超级富豪的快车。

1985年,年已34岁的李晓华考虑到自己文化水平不高,决定趁自己还年轻并积蓄了一点钱,毅然告别贤妻幼子,东渡扶桑,进入东京国际学院学习,祈求提高自己的经营管理知识。他到了日本后,一边读书,一边打工(晚间在中华料理洗刷碗碟)。一年后,他凭自己的经营眼光,发觉北京赵章光发明的“101毛发再生精”大有前途,他决定回国联系,争取该产品在日本的销售代理。当时正走红的“101毛发再生精”供不应求,李晓华到该厂谈经销代理之事不受厂领导重视,甚至冷漠地说:“一年后你再来谈吧!”就被拒之门外。

李晓华经过细心的了解和思考,发现该厂缺乏上下班的交通工具。于是,他决定捐赠一辆客车和一辆小轿车给该厂。该厂领导觉得李晓华确实有财力和有诚意推销自己的产品,便答应了李晓华的要求。这样,他成为“101毛发再生精”在日本三家经销代理商之一。

李晓华再到日本,成立了自己的公司,在媒介中大张旗鼓地宣传“101毛发再生精”,并走街穿巷推销该产品,很快打开了销路,他在日本又迅速富起来了。

不久后,李晓华又从日本转回香港,在那里开设华达投资(集团)公司,并在欧洲、美洲、亚洲、拉丁美洲设立数家分公司,进行房地产投资和进出口贸易,他还在马来西亚建设公路,在阿根廷办鱼粉加工厂,在秘鲁和新加坡办旅游业等。随着业务的迅速扩大,他再回到北京、天津、山东、吉林等地兴办了十多家“三资”企业。就这样,短短的十年左右时间,他成为超级巨富。

有一个例子很能说明李晓华的反应敏捷。

当时李晓华还在日本,他得知马来西亚正在筹建一条高速公路,对外公开招标。这个国家的政策十分优惠,但没有人愿意干,因为这段公路不太长,车流量也不很大。李晓华却不愿意轻易放弃一个赚钱的机会,便立即动身赴该国考察。

在考察途中,他得到一个信息:距公路不远的地方发现了一个大油汽田,储藏量十分丰富,因为最后确认工作还没完成,这条重大新闻该国没有正式公布。李晓华由此想到,如果油汽田正式开采,这条公路的车流量将会成倍增加,而该地区发现了大油汽田的消息一发布,这块地皮的价值将呈直线上升……

“干!”经过周密的筹划,李晓华下定决心,果断决策。他拿出全部的资金,又以房子等财产抵押从银行贷了款,以3000万美元拿下了这个项目。这一次李晓华赚了一个盆满钵溢,奠定了他日后成为亿万富翁的基础。

反应敏捷,果断决策,这是赚钱致富必备的条件!许多人也想致富,也能敏锐地发现致富的商机,但就是不敢行动,害怕失败,害怕风险,结果一个个致富的商机从他们身边溜过,最终一事无成。