准备创业怎样找资金

你能调动资金,你就是有钱的人。

如果告诉你,有这么一个人,没钱也盖起了自己的房子,而且不是普通的房子,是在寸土寸金的闹市区,盖起了一栋大楼,你会相信吗?

现在,这栋16层的大厦就屹立在市中心,这位奇迹的创造者名叫郑敏。

当初,他怀揣着5000元人民币只身闯广东,现在,面对平地而起的广厦千间,像面对生日宴会上的蛋糕。他踌躇满志地开始切蛋糕了:留2层自用足矣;1～4层出租,每年坐收租金500万元;其余10层全部售出,获购房款4000余万元。除去各种费用,郑敏净赚2000万元。

郑敏初闯广东,适逢房地产热,地价疯涨,要想建房,要么花大价钱买地皮自建,要么出资与当地人合建,然后分成。真可谓:有钱出钱,有地出地,没钱没地靠边稍息。郑敏没钱又没地,可他不愿靠边稍息,他想到了租地。

于是,他骑着自行车,到处找可租之地,终于找到了一家即将迁往城外的工厂。郑敏提出,租地70年,建巴蜀大厦,建成后,每年交厂方11万元。他特别向厂方强调:“租期内你们将获得收入770万元。”厂方听说有770万元租金,比卖地还多不少钱,挺划算的,很快就拍板同意了。

这是郑敏下的一着妙棋:第一、租地不用像买地那样要预付大量的现款,就把别人的地变成了“自己的地”;第二,在租金上占了大便宜。在寸土寸金的闹市区,两亩多地每年租金才11万,与后来他盖起的16层大楼后仅其中4层的租金每年就500万元比起来,简直是九牛一毛。虽说租期内租金共有770万元,但那是要用漫长的70年作分母来除的啊!厂方得到了微薄的租金,失去了70年的机会。郑敏的聪明之处,在于他用浓彩粉墨渲染了770万这一庞大数字,却巧妙地掩饰了仅仅11万的年租金。

地皮落实后,他马上又通过新闻媒介向四川各地广而告之:四川省将在广州市建一“窗口”——巴蜀大厦,现预订房间。预收房款,使他轻而易举地集资2000万元。

他省钱省事搞到了地皮,又走捷径解决了建房款。建房时,又恰逢建房热急剧降温,建房大军无米下锅,只要有活干,能餬口,亏本也愿接工程。郑敏把工程包出去,不但不用给承建方工程预付款,而且还要求对方垫支施工,大楼建了一半,承建方垫支了数百万。

郑敏空手套白狼,未动自身分毫,却借鸡生蛋,坐拥广厦千万间。

人既没有虎狼之速,也没有熊豹之力,之所以能在这自然界生存,并且成为生物界的主宰,关键是人具有智慧,能想办法,用计策,完成凭自己的力量不能完成的事情。经商创业也是如此。许多人坐拥巨额资产,却终生一事无成,而有的人虽然两手空空,但他有计谋,善思考,有创意,结果白手创大业,无本赚大钱。郑敏的发迹,就充分地说明,经商创业不仅仅需要本钱,需要勤奋,更需要以奇争胜的生财技巧。

委内瑞拉有个名叫图斯拉的工程师,他想做石油生意,但他一无关系,二无资金,按大多数人的思维,他永远实现不了自己的梦想,因为他没有进入石油行业的资本。但图斯拉不这样想,他认为只要有心想办法,没有资本也可以做生意。

一天,他获悉阿根廷即将在市场上购买2000万美元的丁烷气体,于是就赶到那里去碰运气。来到阿根廷后,他发现竞争者非常强大,是英国石油公司和壳牌石油公司。但他没有因此就放弃努力,而是四处寻找机会。就在这时,他发现一件大多数人看来与石油毫不相干的事:阿根廷牛肉过剩,政府正想不顾一切地卖掉牛肉。图斯拉却认为可以从中创造一个赚钱的好机会来。于是,他找到阿根廷政府:“如果你们向我买下2000万美元的丁烷,我一定买你们2000万美元牛肉。”基于牛肉过剩的困扰,阿根廷政府欣然应允,与他签署了合同。

得到合同后,图斯拉随即飞往西班牙。西班牙有一家大型造船厂因缺少订货而濒临关闭,这是西班牙政府重点扶持的一个厂,涉及到政治及其他敏感的问题,政府正大感棘手。图斯拉投其所“需”,向西班牙政府提出:“如果你们向我买下2000万美元牛肉,我就在你们造船厂定购一艘造价2000万美元的超级油轮。”牛肉是西班牙居民的日常消费品,况且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供应基地,造船厂何乐而不为呢?于是双方又签订了一项买卖意向书。

图斯拉离开西班牙后直奔费城的太阳石油公司:“如果你们租用我正在西班牙建造的2000万美元的超级油轮,我将向你们购买2000万美元的丁烷气体。”在产地,石油价格是比较低廉的,贵就贵在运输费上,难也就难在找不到运输工具。所以石油公司也满口答应,彼此又签定了一份意向书。

细细算起来,这宗生意实质上是以运输费顶替了油轮的造价,三笔生意全部完成后,这艘油轮就归图斯拉所有了。有了油轮就可以大做石油生意,图斯拉终于以他的智慧和计策使各方面都接受了他的条件,如愿以偿地实现了他进入石油业的愿望。

许多人对自己投资创业缺乏信心,主要就是认为自己没有本钱。当然,无论经商也好,办厂也好,都必须要有一定的资金作为本钱。但是,这并不意味着,没有本钱就不能创业。如果是这样,那么,当今中国的绝大多数富翁都不可能诞生。像年广久、张果喜、热比娅,乃至刘永好、李晓华等人,在创业之初谁有多大的本钱呢?投资创业需要本钱,但本钱的大小,不是创业赚钱多少的决定因素。本钱大可以做大生意,本钱小可以做小买卖,没有本钱也可以凭自己的智慧与勤劳白手创业。图斯拉“空手套白狼”的传奇经历,就是对我们这些本钱不足而又想赚钱致富的人一个极大的鼓励,它说明,只要脑筋活,无本也能赚大钱。

研究中外富翁的发家史,你可以发现,许多富翁都是凭自己的智慧与勤劳白手起家、无本生利的。

1859年,美国加利福尼亚州的科利斯·亨廷顿、科兰·斯坦福、马克·霍普金斯和查尔·克罗克等四人,从一位对铁路事业有巨大热情的年轻工程师那里获悉,修建一条越过高山到达平原的铁路能获得巨大利益,于是他们便开始投身于这项事业。

当时大家对铁路的认识不足,认为修建铁路是一项靠不住的事业,因此私人投资者没有人愿意把资金投入于修建铁路。他们四人没有被困难所吓倒,为了达到预期目的,他们自行建起太平洋铁路公司,亲自出马向铁路沿线的州政府和县政府游说,列举出发展铁路事业对促进地方经济繁荣的好处,详尽说明了他们的方案的可行性和可靠性,并对利弊得失进行比较,晓以利害。经过一番艰难的游说,终于从铁路沿线州政府和县政府筹到大量资金。

就这样,他们自己没出钱,却靠智慧和组织才能,借用地方政府的经济力量,终于建造了美国太平洋铁路,并从那些承建公司捞取了巨额利润。他们四人的出色成绩被当做美国的第一代创业者、美国铁路的创建人载入史册。

吴蕴初先生早在20世纪20年代曾就读于上海陆军部兵工专门学校,在化学方面颇有造诣。当时,日本的“味之素”风靡中国。吴先生决心搞出中国的味精来。他经过一年多的试制,终于成功了。但怎样将这个技术投入大生产呢,吴先生自己并没有这笔资金。他冥思苦想,想出一个办法。

一天他到饭馆吃饭,故意在所有客人面前从怀中取出一个小瓶,然后从瓶里倒出一点味精放入汤中,很得意地喝起来。在座的一位宁波人感到有兴趣,请求先生也给他的汤中放一些,他品尝后也大加赞赏,吴先生就此大力宣扬起自己的技术,这位宁波人就将吴先生介绍给了一位姓张的巨商。张老板认为有利可图,立即拿出5000块银洋委托吴先生代办。吴先生就利用这笔资金苦心经营,终于使自己一跃成为中国的“味精大王”。

我们许多人虽然也想创业,但却常常被缺乏资金而困扰。固然,没有一定的本钱,我们的许多好主意难以付诸行动,我们的许多新产品难以推向市场。那么,这是否意味着我们没有资金就寸步难行,一事不成呢?其实不然。尽管我们自己缺乏资金,缺乏实力,但我们可以采取一些方法获得资金,通过一些途径借得实力。我们可以利用别人的钱(尤其是银行的贷款)赚钱,我们也可以借助别人的实力创业。现代社会有一种说法是,你能调动资金,你就是有钱的人。这种说法似乎有点不合逻辑,但只要搞过经营的人就会明白其中的道理。

古人云:“运用之妙,存乎一心。”做任何事情,都需要谋划和技巧,赚钱致富更不例外。

老子曰:“以正治国,以奇用兵”,认为出奇方能制胜。商场如战场,经商也如同用兵,特别讲究一个“奇”字。事实说明,一个奇妙的点子,一个新鲜的主意,都有可能改变你的人生,使你轻松地获得财富,让你由一贫如洗的穷光蛋变成腰缠万贯的巨富。