创业不只是需要资金,需要勤奋,而且还需要一定的方法,这是被许多人所忽视的。许多人认为,只要有钱,我也可以办厂,可以办公司,可以赚钱,可以致富。其实不然。个人创业,不像在单位上班那样,干好所负责的本职工作就行,创业是一项复杂的系统工程,需要创业者具有敏锐的眼光,具有正确的方法。同是“下海”,为什么有的如鱼得水,赚得盆满钵满,有的却水呛浪打,亏得一塌糊涂?同是办公司,为什么有的日益壮大,有的血本无归?没有选准创业的方向与没有掌握创业的方法,是两个极其重要的原因。
一般来说,创业可以分为五个阶段,每个阶段有每个阶段的特点,有每个阶段的要求。
1.修炼期
这个阶段,你要努力为自主创业做各种准备。
要成为一个成功的创业者,首先要具备“老板眼光”。对于同一件事,老板与员工的观点往往具有很大的差异,并且都有自己的道理,原因是看问题的角度不一样而已。而这种看问题的角度差异,决定了谁是老板,谁是员工。例如,增加员工的福利待遇,对于员工来说,是利益的增加;对于老板来说,是一种管理手段。修炼期中,除了形成“老板眼光”之外,还需要进行许多重要的修炼,包括专业知识与技能、有意义的社会关系等。
当你的心提醒您,你不会永远替人打工的时候,你就开始进入了创业的准备期。你可以在别人的企业里,尝试从老板的角度处理业务,这会加速你的进步。角色模拟与情景演练永远是最有效的学习方法。
2.等待期
一个有企图的未来老板,有意识地从各方面训练自己,使自己具备老板基本的素质,从观念上完成打工到老板的转变之后,就是万事俱备只欠东风了,等待合适的时机自主创业,真正成为一个小老板。在这个过程中,你要努力寻找各种可能的创业机会。由于现代市场的发展,在等待期的你也不能放松对自己的训练,尤其是专业知识、经验和业务关系,否则,就会落后于时代,增加创业的风险。
3.企划期
当你因为多种因素,逐渐形成特定的创业构想,并将创业构想提到议事日程上时,你就进入了创业企划期。
在许多失败的创业案例中,最主要的失败原因就是这些企业本来就不应该创建。科学、务实的创业企划是你创业实践的纸上预演,一方面检验创业构想的真实性、正确性和可操作性;另一方面为你创业拟定各种计划,增加创业实践的操作性,减少创业风险。因此,创业企划对于你开创自己的事业,具有重要的意义。
创业企划是一项非常重要而又非常复杂的工作,分为两方面的内容。首先是创业构想的明确化,即明确你的事业是什么,通过什么方式获得竞争优势和盈利;其次是如何创建你的事业,将你的创业构想变为现实。通常情况下,你在真正创业之前,会涉及很多种不同创业构想的企划工作,直到一项真正适合你的创业机会出现在你的面前。
4.创建期
创业企划完成以后,如果你确认创业企划是切实可行的,你就要下定决定,走自主创业的人生之路,你就进入了创建期。创建期的目的只有一项,将创业构想变成现实。创建期对于许多小老板来说,都是一个记忆深刻的时期,尤其是初次创业的小老板。通常情况下,如果创业企划全面、详细、务实,则创建期可以轻松很多。因为创建期很大程度上是一个花钱建摊子的过程,详尽的计划是十分重要的。对于创业者,创建期是一个播种希望的阶段。
5.创业期
在实务中,创建期与创业期很难明显隔开,许多小型企业,往往两者合二为一。但实质上,创建期与创业期是两个截然不同的阶段。创业期的目的是使创建的事业能够生存下来,并且是以盈利的方式生存下来。如果说创建期是一个花钱为主的阶段,而创业期则是为了生存而拼命挣钱的阶段。
6.平稳期
当你的事业顺利度过创业期之后,人们通常会用“成功”等概念评价你所有的努力。这个阶段,生意已经步入正轨,规模也逐渐扩大,你必须适当调整自己的事业,以利于企业更大的发展。你有两种前途,一是维持现状赚钱;二是谋求更大的发展,进入二次创业阶段。
如果你的创业不是像个体户开个早餐店或者摆个服装摊那样简单的话,基本上都要经历这样六个阶段。而需要特别指出的是,由于创业是一个高风险的过程,因此,特定的创业实践可能在任何一个阶段夭折,尤其是在企划阶段。许多创业构想由于不具备切实的实施性,在评估过程中就被淘汰了。因此,我们在这里还要重点讨论一个创业的企划。
怎样才能从无到有、从小到大地办起一家公司,奠立一项基业?首先,我们要确立创业的目标。创业者切记不要低估理想和目标的力量。当你养成为自己的事业制定目标、实现目标的习惯之后,就会大不一样。因此,你要使自己的想法清晰化,然后制定实现目标的具体计划,并且定出最后的期限。
那么,如何确立创业目标呢?创业最怕入错行,干来干去白辛苦。选择一项适合自己又有利润的行业,是创业最重要的第一步。
作为基本行业,总体可归纳为三类:
第一种是生产或研制产品业,泛指把购进的原料经加工,转变成另一种形式的物品后再出售的行业。例如,手工艺制造、采矿、养殖、食品轻工业等。
第二种是销售产品的行业。例如,批发、零售业务等。做这一行的商家不需要考虑产品设计方面的问题,但要考虑如何具体组织产品销售。
第三种是服务业。这个行业在今天起到了前所未有的重要作用,科技的进步会相应增加对有关技术服务项目的需求,现在已经出现了如汽车、电子、家用电器等各种各样的服务性行业。
当然,把社会上成千上万种行业都归入这三类行业是不可能的。你要了解时代,了解你所在地方的特点,了解市场所需,当然最重要的还是要根据自己的实际情况做生意,也就是说,你熟悉哪行就做哪行。
确定了创业的行业或者是项目后,你就要考虑准备办一家什么样的公司。不同的职业可以考虑创办不同类型的公司,如管理顾问、会计师、电脑程序设计师、工程师、建筑师、教师、律师可以考虑办专业性公司;艺术家、摄影师、画家、雕刻家、作家、音乐家及各种手工艺品制作者可以考虑办创作性公司;代理商、经纪人、珠宝商、餐饮服务者、直销员可以考虑办商业性公司;园丁、工匠、厨师、无线电汽车修理人员、古玩收藏家可以考虑办技术性公司。
在决定创办公司的时候,我们还要考虑以下一些因素:
一是周转金幅度。周转金在各行各业之间有显著的差异。饮食业每天都有相当数额的现金收款,因此所需的周转金较少;但是钟表店、珠宝店及一般制造业,开业之初必须购进一些商品,等这些商品卖出后才可能有利润回收。因此,在这段时间必须有相当数额的周转金,以维持正常的营运,否则,营业目标尚未达到,周转金却已呈短缺现象,公司便极有可能陷入运转不灵的困境。新创业者多半没有宽松的周转金,因此在选择行业时,必须要考虑各行业的周转金幅度。
二是技术性。任何一种行业都有其独特的经营技巧,经营者应尽可能吸收有关知识,作业方式也应力求熟练。高度技术性的行业,除非经营者本身已具备此专业知识、技术,否则往往必须借助于高级技术人员,此项投资费用对多数创业者又是一项负担。因此,考虑自身的条件再选择行业,也是不可缺少的先决条件。
三是安全性和风险度。风险较高的行业获利亦高。除非创业者对市场有充分的了解,有接受失败的准备或有专人细心指导,否则应尽量选择较安全的行业。尤其是年轻人创业,更要稳扎稳打,有了稳定基础再求扩展,是青年创业成功的稳当途径。
四是成长性。从事任何行业都应考虑其成长性,选择有成长性的行业,才有扩充发展的机会。只看该行业眼前的暴利性收益,未详加预测并认清其未来的发展性,极可能获取短期暴利之后即快速被市场所淘汰,辛苦的投资和经营便因此淹没在时代的巨流里。
基于以上的原因,我们在进行创业投资时,首先就应该弄清自己的“家底”。因为家底的多少决定着选择什么生产经营项目以及经营的规模。在决策之前,要“摸摸自己的口袋”,有多少资金?有些什么财产?适宜于开创哪类事业?这是创办事业首先要考虑的第一因素。资金少固然可以筹措,但初始经营者一般缺乏经验,如果贪大求大,债台高筑去开创事业,则经营风险大,失败时损失也会大。一般来讲,最好是用小本钱从小生意做起,量力而行,逐步发展,切忌好高骛远。大老板叱咤风云,可敬可佩;小老板游刃商界,也可赞可叹。目前,国内小型企业数量占企业总数的98%以上,可见大多数人创业的都是小型企业。况且大多数大老板也都是从小老板起家的,因此,我们不要轻视小老板,更不应不屑于做小老板。
无疑,开创和经营一项事业,涉及到方方面面,一着不慎,便可能全盘皆输,因此一定要谨慎从事,三思而后行。在实际中,每年都有成千上万深信自己会成功的创业者失败了,很大一部分原因,是创业前的企划工作做得不够,只看到创业有钱赚,没有想到创业也有风险。不具备一定的创业条件,没有经过认真细致的调查研究,没有制定符合客观实际的创业计划,要想创业成功,是很困难的。有的人连需要多少钱才能开办企业、从什么地方筹得这笔钱、自己的产品有没有人买、自己准备以什么组织方式经营自己的事业、是准备独资经营还是合伙经营等问题都没有搞清楚,就贸然开公司、办企业,这无异于盲人骑瞎马,夜半临深池,虽然也有侥幸成功的,但绝大多数是一事无成,甚至债台高筑。
当你提包里装着厚厚的求职资料为找一份理想职业而八方奔走时，不如换一种想法：与其为别人打工，倒不如自己创业。
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