善于在晦暗之夜发现黎明之光

善于发现别人还没有发现的市场,敢于生产别人还没有认识的产品。而这一靠眼力,二靠胆识。

闻名于世的希腊船王奥纳西斯,曾经是流落在阿根廷布宜诺斯艾利斯的穷小子。命运之神对他不乏苛刻,但也似乎特别宠爱他。他干过人们所不愿干的电报公司的焊接工,经营过许多人所不愿经营的业务,但最后他靠自己过人的胆识步入了世界著名企业家的行列。

1929年发生在世界范围内的经济危机,把阿根廷经济推入了黑不见底的深渊:工厂倒闭,工人失业,民生凋敝,百业萧条。海上运输业也在劫难逃,首当其冲。奥纳西斯得知,加拿大国营铁路公司为了渡过危机,准备拍卖产业,其中六艘货船,10年前价值200万美元,如今以仅每艘2万美元的价格拍卖。他像猎鹰发现猎物一样,极为神速地前往加拿大商谈这笔生意。这一反常举止令同行瞠目结舌,海运业空前萧条,海运企业家们避之犹恐不及,奥纳西斯在这样的情况下投资于海上运输,无异于将钞票白白抛入大海。许多人规劝他,好心的朋友们甚至认为他丧失了理智。但是,奥纳西斯却自有主张,因为他已敏锐地看到,经济的复苏和高涨终将代替眼前的萧条,危机一旦过去,物价就会从暴跌变成暴涨。如果能乘机买下便宜货,价格回升之后再抛出去,定能赚到可观的利润。海运业虽暂时受冲击,但随着经济的振兴,货物必将重新获得它应有的价值。于是,奥纳西斯谢绝了同事和朋友们善意的劝阻,果断地将这些船只全部买下。果然不出所料,神奇的机会来临了,经济危机过后,海运业的回升和振兴居各行业前列,奥纳西斯从加拿大购买的那些船只,一夜之间身价陡增。他一跃成为海上霸王,大量财富源源不断地流入腰包,他的资产成几倍、几十倍、几百倍的激增。1945年,他跨入希腊海运巨头的行列,一位世界级的希腊船王从此宣告诞生。

奥纳西斯的发迹,看似眼花缭乱,扑朔迷离,不可思议。其实,他在偶然成功的背后,支撑着他的是某种必然的因素。他有着天才企业家的某种素质,这就是他在经营中机敏过人,善于在晦暗之夜发现黎明之光。一位很了解奥纳西斯的经济学家对他的评价“这位来自伊兹密尔的希腊人,找到了成功的金钥匙”。这寥寥数语,准确而精辟地揭示了奥纳西斯成功的秘密。

实际上,不只是奥纳西斯,世界上许多著名的企业家,都是善于寻找和挖掘致富机会的人,他们都特别善于在别人忽视的地方挖掘出丰厚的财富,善于在茫茫的黑夜里寻找到希望的光芒。

日本索尼公司的井深大,一次偶然的机会在日本看见一台美国录音机,当时许多人都没有在意,根本没有想到会有如今这样一个庞大的消费市场。但井深大敏锐地感觉到,这是一个大有前途的产品,于是他抢先买下了专利权,并很快生产出日本第一台录音机。

1952年,美国研制成功“晶体管”,井深大立即飞往美国进一步考察,果断地买下这项专利,回国数周后便生产出公司第一只晶体管,销路大畅。但井深大并未满足,当其他厂家也转向生产晶体管时,他又成功地生产出世界上第一批“袖珍晶体管收音机”。就这样,索尼的新产品以迅雷不及掩耳之速度牢牢占据着经济竞争的制高点,从而使企业立于不败之地。

魔方曾一时风靡中国,不仅小孩,就是成人也被卷入了“魔方热”之中,魔方几乎成为家喻户晓的智力玩具。它是怎么流行起来的呢?

魔方原是一位匈牙到数学家发明的,但使魔方畅销全球的却是一位美国数学家。一次这位美国的同行到匈牙利数学家的家中做客,发现了桌子上放着的魔方设计图纸。美国数学家很有经营头脑,他一眼就看出里面的“油水”,便把它带回了美国,进行技术性咨询。在了解工艺、消耗、成本、市场需求后,确认这是一笔有利可图的生意。于是他就用5万美元向原发明者买下了专利,在美国组织了一家生产魔方的公司,通过各种宣传工具大做广告。他说:“这东西可以成为在全世界畅销的玩具。”不出他所料,魔方果真在全世界风行起来。然而,他并不到此为止,他预测这一玩具只能风靡一时,所以他决定只生产几批,等市场一出现了饱和就立即转产。果然如此,在几年里,魔方市场就出现饱和,但这时,他已赚了几千万美元,并且早就转产干别的行当去了。

许多人一见到什么产品走俏,就赶紧生产什么产品,一见到什么生意红火,就立即跟着去做什么生意。动作快的或许还能赚一点钱,而动作慢的,且不说赚钱,能保本就不错了。他们为此百思不得其解:为什么这产品别人生产时那样走俏,我一生产就滞销呢?为什么这生意别人做的时候那么红火,我一去做就冷清了呢?是我运气差?是我背时?

其实,你既不是运气差,也不是背时,而是你没有掌握市场竞争的基本原则,那就是要抢在人先。在政治上是“先到为君,后到为臣”,而在市场里,则是先到赚钱,后到亏本。这就要求我们善于发现别人还没有发现的市场,敢于生产别人还没有认识的产品。而这一靠眼力,二靠胆识。