点子想得妙,垃圾变成宝

没有好点子,随波逐流做生意,要想赚很多钱是比较困难的。

美国人斯塔克既没有自己的企业,也没有雄厚的资本,但他特别渴望赚钱,脑海里充满的是赚钱的想法。虽然有的不成熟,有的不现实,但却培养了他这种时常考虑有无赚钱门路的习惯。

机会果然来了,他创造了一个神奇的点子,没有用一分钱便将一堆一文不值的烂铁废渣巧妙地变成了财富,令人惊叹不已。

当时美国的得州有座很大的女神像,因年久失修,当地州政府决定将它推倒,只保留其他建筑。这座女神历史悠久,许多人都喜欢来这里参观、照相。推倒后,广场上留下了几百吨的废料:有碎碴、废钢筋、朽木块、烂水泥……既不能就地焚化,也不能挖坑深埋,只能装运到很远的垃圾场去。200多吨废料,如果每辆车装4吨,就需50多车次,还要请装运工、清理工……至少得花25000美元。

听了这个消息,有的人为神像感到可惜,有的人为垃圾的处理而头痛,有的人为将来广场的建设而作种种设想,惟有斯塔克却以敏锐的眼光看到了这些腐朽的废渣里藏着的钱财。他想出了一个绝妙的主意。

他来到市政有关部门,说愿意承担这件“苦差事”。他说,政府不必费25000美元,只需拿20000美元给他就行了,他保证处理好这批垃圾。

对于这样的好事,市政部门没有不同意的道理,合同当场就订下了。斯塔克要这些垃圾干什么呢?他请人将大块废料破成小块,然后进行分类:把废铜皮改铸成纪念币;把废铁废铝做成纪念品;把水泥做成小石碑,把神像帽子弄成很好看的小块,标明这是神像的著名桂冠的某部分;把神像嘴唇的小块标明是她那可爱的小嘴唇……装在一个个十分精美而又便宜的小盒子里,甚至朽木、泥土也用红绸垫上,装在玲珑透明的盒子里。

斯塔克将这些纪念品出售,小的1美元一个,中等的售2.5美元,大的10美元左右。卖得最贵的是女神的嘴唇、桂冠、眼睛、戒指等,150美元左右一个,都很快就被抢购一空。斯塔克巧妙地从一堆废弃铁中净赚了12.5万美元。

面对同样的一堆垃圾,考古学者想到的是有无考古价值,清洁工人想到的是处理难度,环保人士想到的是环境污染,惟有斯塔克却从中想到了赚钱的门路。不是他比别人聪明,只是因为他天天在想赚钱,见了什么东西,总要习惯地从赚钱的角度想一想:我能不能从中赚钱呢?最终想出了赚钱的妙计。

只要点子想得妙,垃圾都能变成宝。这提示我们,在生活中,只要积极开动脑筋,多想点子,便可以发掘出许多赚钱的门路来。

现代生活的节奏使人们每天的平均睡眠时间正逐渐缩短,为了达到充分休息的目的,让人睡得又快又好,一种快睡商店应运而生。该店的宗旨是使人放松情绪,安然入睡,第二天清晨又能神清气爽地醒来,除了重视被枕褥垫铺等商品外,还有特殊设计的音乐、香气及运动器材等。除了快睡商品之外,有些室内设计公司还开办了改装卧室的任务,从照明、音响到摆设,把一间卧室改装成气氛十足的快睡房间,这种生意也很不错。

日本人喜欢夜生活,因此睡得很晚。这些人往往第二天早晨不能按时起床,以致影响按时上班,有的人因此而被老板“炒鱿鱼”。山田一雄为此设计了一套独特的解决方法——电话叫人系统,成立了“金鸡晨唱公司”。每天早上,沉睡的客户们即接受“公鸡”的鸣唱,那是一种异常刺耳的鸡叫声,使得他们不得不按时起床。

这个聪明的点子使这家“金鸡晨唱公司”的客户越来越多。而公司的全部资产只是几部电话和几张唱片,每周服务五至六天,每月收取服务日元。其效益是显而易见的。

一次,美国哈佛大学和耶鲁大学举行橄榄球比赛。哈佛大学经济硕士约翰逊灵机一动,去商店买回一批棉制的布帽,批发价每顶只要1美元。帽子买回来后,他别出心裁把哈佛的标志“H”印在帽子上,然后在赛场上出售,每顶2.5美元,很快销售一空。这次意外的收获,使约翰逊看到了利用“群众心理”的业务很有发展前途。于是,他从祖母那儿借来1500美元,组建起一个“群众帽子公司”,专门经营带有捧场性质而又实用的帽子。凡有赛事,该公司就预先印制好带有竞赛双方各自标志的帽子,大量出售。为此这家公司业务发展很快,每年的收入可达1500万美元,是当年约翰逊投资额的一万倍。

英国有个七旬高龄的退休老人亚瑟·华特逊,一天,在看电视上播放的有关月球探险的节目。节目主持人在介绍月球的情况时,不断将手中的月球平面图打开展示给观众,显得很别扭的样子。观众在收看时,也觉得极不方便。这时,亚瑟突发奇想,产生了制作月球仪的念头。

他认为,随着人们对月球探险的兴趣的日益增加,月球仪必然能够销路大增。目前市场上并没有月球仪这项产品,自己的设想可说是首创,有了专利权,一定能获得可观的赢利。

经过深思熟虑,亚瑟有了明确的目标,蕴藏已久的创新热情异乎寻常地迸发出来,他把全副精力投入到制作月球仪的工作上。

当月球仪的制作大致完成时,亚瑟通过报纸和电视播放广告。这种闻所未闻的新鲜玩意儿,很快吸引了人们。世界各地的订单络绎不绝地来到亚瑟的手里。一年的营业额高达1400多万英镑。

砍柴不误磨刀工。对于渴望致富的人来说,不妨先坐下来想一想,我有什么赚钱的好点子呢?没有好点子,随波逐流做生意,在竞争日益激烈的市场经济大潮中,要想赚很多钱是比较困难的。