巧用信息赚大钱

我们不仅要有敏锐地捕捉信息的眼光,而且还要有利用信息赚钱的本领。

山西省有家北祥食品厂。一天,厂长孙国兵在看中央电视台新闻时,看到英国与阿根廷在马岛交战的场面。新闻播完,别人都在高谈阔论英阿战争,而孙国兵却想到了几个月前他得到的另一条信息:日本人喜欢吃马肉,而日本市场上的马肉主要是从阿根廷进口的。他由此分析:英阿爆发了马岛战争,阿根廷向日本出口马肉肯定会受到影响。又听说日本食品商最近到天津,估计很可能就是来买肉的。于是,他迅速赶往天津。结果,从有关部门获得的信息完全证实了他的预测,日本食品商果然是到中国来买马肉的。由于他们要的数量大,供货时间要求急,我国有关部门一时难以办到,正在为此事着急。孙国兵的到来,恰如雪中送炭。于是,他们立即安排孙国兵直接与日本商人谈判。协议很快达成了,孙国兵作成了一笔很可观的马肉生意。

山东平度民生工艺品厂是一家专门经营草制工艺品出口的镇办企业。1990年春季广交会上,该厂信息员了解到美国人有这么一种习惯:即他们总是把脏的衣服先放到一个合适的筐里,等攒多了再一块拿去洗。厂里根据这条信息,组织设计人员进行设计编织。当年秋季广交会上,适合放在墙角的方形“洗衣筐”轰动了整个草制品行业,各国客商争相订货,该产品一次订货达到800万元。后来,该厂又根据国外风土人情组织生产了纸篓、坐垫、地毯、门帘、杂品等十大系列5000多个花色品种的草制工艺品,全部销往国外,大受外商欢迎。

广州市场上的汗衫积压甚多,一再削价也销售不畅,生产企业面临难题。这时广州海幢公司经理从一位副教授处获得一条信息,奥运会即将在美国洛杉矶召开,我国运动健儿近年水平迅速提高,有可能在这次奥运会上实现零的突破。这位经理立刻想到,这必将大大激发10亿中华儿女的爱国热情和民族自豪感。那么,如果在奥运会开幕的前夕及开幕期间,把印有各种“奥运会”标志的汗衫、运动衫投入市场,一定会大受欢迎。为此,他当即作出决定,立即通过下属的印花工厂,以积压滞销的汗衫为起点,开发印有奥运会标志的文化衫、背心或“奥运衫”等产品投放市场。该公司仅用了几天时间,就把“奥运衫”试制成功,抢在奥运会开幕前夕,结果货投市场立即被抢购一空。

收看中央电视台新闻联播的人数以亿计,知道英国与阿根廷在马岛交战的也是成千上万,但大多数人只是单纯地把这条新闻当作国际时事动态来看待,顶多做个茶余饭后的谈资,北祥食品厂却从中发现了商机,利用这条新闻信息做成了一大笔生意;奥运会即将开幕,这也是广为人知的信息,但大多数人想到的只是体育赛事,广州海幢公司却利用这条信息大做文章,猛赚一笔。这说明,我们不仅要有敏锐地捕捉信息的眼光,而且还要有利用信息赚钱的本领。同是一条信息,有的人看到的只是新鲜、好奇,有的人却能从中发现商机,获得财富,其区别就在于后者具有利用信息赚钱的本领。因此,有人说,生活中缺少的不是赚钱的信息,而是利用信息赚钱的本领。