“阿根廷香蕉

只要商品本身的质量不差,就有办法把它推销出去。

鲍洛奇起初是卖水果的,由于他在贝沙连锁店十分出色的业绩,后来被调去杜鲁茨总店。当然,他仍然继续他的老本行——卖水果。他的水果摊就在杜鲁茨城最繁华的一条大街上,周围布满了大大小小的水果摊,因此水果商之间的竞争格外激烈,每个人都使出了浑身的解数来赢得顾客。

鲍洛奇对面摊位的那个“大个子”,不仅摊位大、品种全,而且其叫卖的声音也深沉并具有诱惑力,再加上他那高大的身材和热忱的服务,使得他的生意一直很火,因此也常常受到别人的嫉妒。然而,自从鲍洛奇搬到他对面以后,“大个子”发觉自己的买卖开始逐渐受到影响。别看对面这个小男孩人小不起眼,但他干起活来却跟玩命似的,另外他那悦耳的稚嫩的童音也吸引了不少顾客。渐渐地,鲍洛奇的水果已名声在外,他的销售业绩也随之直线上升。“大个子”实在有些按捺不住了,于是他也就卖劲儿地吆喝起来,这样一来二去他们之间的竞争也将其他摊主激红了眼,大家伙儿索性放开喉咙扯开嗓门高声叫卖起来。一时间,这条街道热闹非凡,这在无形之中大大提高了水果街的知名度,顾客们都愿意到这里来挑选他们中意的水果。

由于鲍洛奇的工作尤其突出,他摊前的顾客自然就越来越多,多得他简直都难以应付了。正当鲍洛奇为自己的生意暗自洋洋得意之时,贝沙先生将18箱被火烤得发黄,并且外表还附着依稀小黑点的香蕉抬到了他家,让他想办法把它们销售出去。当时,普通香蕉的价格是每磅一角五分,贝沙先生的意思是再便宜也要全部卖完,这下可把得意的鲍洛奇难住了。他想,他同“大个子”的竞争正处于白热化的阶段,眼下他正处相对优势,“大个子”很快就会顶不住了,如果自己在这个时候出售低质水果得罪顾客,丧失信誉,那可就竹篮打水一场空!但是,自己也只是一个打工仔而已,老板的话不能不从。

于是他硬着头皮顶着风险将这批香蕉摆到了摊上。对面“大个子”见状喜出望外,搬来大批外表美观精致的上等香蕉来与他对阵。这下,“大个子”的生意一下就上去了。鲍洛奇真是看在眼里,急在心头,他都快成了热锅上的蚂蚁了。可是急有何用?他顺手揪下了根香蕉,气鼓鼓地塞到嘴里。天啊!香蕉不仅一点没有变质,甚至还因受到熏烤的缘故,吃到嘴里竟然别有一番风味儿。这下,令鲍洛奇计上心来,他想:这下可有文章做了。

第二天一大早,当“大个子”来到摊位上时,他只听鲍洛奇高声叫感道:“瞧一瞧呀看一看,本店最新进来的阿根廷香蕉,绝对南方风味,全城独我一家,数量有限,快来尝尝啊!”很快,他的摊位被顾客里三层外三层围了个水泄不通。大家都伸长脖子好奇地打量着这些黄中带黑的“阿根廷香蕉”,其中仍有很多人举棋不定持观望态度。鲍洛奇一看火候已到,于是施展他那独有的说服魅力,如簧之舌大吹特吹这“阿根廷香蕉”怎样怎样的风味独特,与众不同;他又是如何如何费尽九牛二虎之力才搞到这批“新品种”的。

但是,还是有顾客将信将疑。这时,鲍洛奇问他身旁一位已经注意很久的年轻小姐:“请问,你以前见过这种香蕉吗?”“从来没有,但它看上去倒是很不一般啊,不知吃起来会是什么味道?”“那就请你当场品尝一下,我敢打赌,你从来都没有吃到过如此美味的香蕉,如果我说的没错,请你把你的体会告诉大家吧?”说着鲍洛奇殷勤地将一支剥了皮的香蕉递到小姐手中。“嗯!这香蕉味道果真别有风味,我来十磅!”人群中顿时发出一阵骚动,鲍洛奇不失时机地嚷道:“你们大家都听到这位小姐的话了吗?她要买十磅,我这总共也不过十几箱,现在不买,过了这个村就没有这个店了!”

就这样,在很短的时间内18箱香蕉便被顾客抢购一空。请注意:这批香蕉是以高出市价近一倍的价格被抢购一空的。有许多闻风而来空手而归的顾客甚至于失望不迭。“大个子”万万没有想到,形势会有如此戏剧化的发展。

不用说,这场战斗当然以鲍洛奇大获全胜而告终。“阿根廷香蕉”的创意令他兴奋不已,信心大增。

只要商品本身的质量不差,就有办法把它推销出去,关键就在于推销人员有没有好的点子,能让顾客认识到你商品的价值。