一钱不花修铁路

无论是大生意还是小买卖,都不是以资金的多少作为先决条件,而是以能否有创新精神和开拓意识作为基础。

1859年,美国加利福尼亚州的科利斯·亨廷顿、利兰·斯坦福、马克·霍普金斯和查尔·克罗克等四人,从一位对铁路事业有巨大热情的年轻工程师那里获悉,修建一条越过高山到达平原的铁路能获得巨大利益。于是,他们便开始投身于这项事业。

当时的人大多数对铁路的认识不足,认为修建铁路是一项靠不住的事业,因此私人投资者没有人愿意把资金投资于修建铁路。但他们四人没有被困难所吓倒,为了达到预期目的,他们自行建起了太平洋铁路公司,亲自出马向铁路沿线的州政府和县政府游说,列举出发展铁路事业对促进地方经济繁荣的好处,详尽说明了他们的方案的可行性和可靠性,并对利弊得失进行比较,晓以利害。经过一番艰难的游说,终于从铁路沿线州政府和县政府筹到了大量资金。

在我们的想像中,没有数以千万计的资金是不能去修铁路的,甚至是想都不敢想。然而,亨廷顿他们四个人却没出一文钱,只靠自己的智慧和组织才能,借用地方政府的经济力量,终于建造了美国中央太平洋铁路,并从那些承建公司捞取了巨额利润。他们四人因出色的成绩被当作美国的第一代创业者、美国铁路的创建人载入史册。这说明,无论是大生意还是小买卖,都不是以资金的多少作为先决条件,而是以能否有创新精神和开拓意识作为基础。只要我们善于动脑筋,没有本钱也可以做成大生意,这是有许多事例为证的。

日本有个叫见村善三的人,手中一无资金,二无技术,三无厂地,但干出了惊人的事业,成了百万富翁。其中的奥秘其实很简单:借用别人的土地,借用别人的钱,盖起了厂房,然后租给需要办厂而缺少厂房的人。见村善三自己一分钱不花,却从中获得了丰厚的利润。

当时,见村善三经过考察发现,在日本寸土寸金,不少人想开工厂,但资金不多,根本买不起土地盖厂房,而有些土地却闲置着。见村善三由此想到,如果把二者联系起来,只租用土地而不用购买,那些企业主才能够负担得起,因而肯定会大受欢迎。

于是,见村善三开始找土地。他专门找那些偏僻没人要的或者交通不便而不值钱的土地,与这些土地的所有者一一商谈,提出租用土地的计划。这些土地所有者听说他愿意用高价租用他们的土地,心里一合计,这比一次性地出售土地更加划得来,自然十分高兴,都愿意转让土地,有的土地主还拿出资金借给见村善三来进行土地改造。

有了土地,见村善三就开办起见村产业开发公司,组织人员上门推销土地。许多企业家正愁没有办法盖工厂,见有土地出租,又不需要动用巨额资金,同样也是十分高兴,便纷纷上门与见村善三签订合约。

见村善三从租用厂房者处收取租金后,扣除代办费和厂房分摊偿还金,所剩的钱即归土地所有者的收入。厂房租金和土地租金之间的差额,除去营造厂房的费用,便是见村善三的盈利。

与厂方达成协议后,见村善三就向银行贷款、建房,然后按分期付款的方法归还银行的贷款。由于见村善三的主意很符合厂方和地方的利益,一开始就见效,而且给地方的商业带来繁荣,见村一年的代办费收入就达20多亿日元。有了这笔钱后,见村善三就不用再向银行贷款了,而用自己的钱从营造小厂房到营建大厂房,直到营建大规模的工业区,公司像滚雪球一样越滚越大。仅仅几年时间,曾经身上既无分文、又无土地、纯粹穷光蛋一个的见村善三,却一跃成为了日本著名的地产开发公司董事长。

日本人竹山一夫也是一个空手赚千金的好手。

退休在家的竹山一夫对安闲自在的生活不满,他想找些事情干,于是决定办一个“企业讲习班”,目标选在那些能出大价钱来学习的人身上。筹划既定便付诸实施。他在东京银座借了教室,自己仅用一张办公桌和一部电话,成立了“东京企业研究所”,聘请的7名教师都是国内著名的教授或学有专长的知名人士,所招募的学生亦都是大企业的管理人员或未来的经理和董事长。每一期开学只有30名学生,所收的费用却颇为可观:每人每期学费为50万日元;而每期只有半个月时间。扣除房租、广告费以及教授们的薪金,竹山一夫每个月可赚1000万日元。然而这仅是小试牛刀,接踵而来的学员越来越多,事先不但要登记、排队,到上课还要等上几个月的时间。由于着眼点极佳,退而不休的竹山一夫财运亨通,不花本钱而获利甚丰,而且人们都以进他的企业研究所学习为荣,竹山成为企业界的知名人物。

以上几个例子,从不同的角度说明,在创业过程中,我们可以利用别人的力量来达到获取自己利益的目的。比如可以借别人的钱赚钱,也可以借别人的物生钱,还可以借别人的知识与名气获得丰厚的财富。