楼宇电视的经营模式和扩张思路

二、楼宇电视的经营模式和扩张思路

目前，分众和聚众的楼宇电视联播体系，单纯只是播放广告，因此其经营模式也就相对单纯得多。总体说来，就是楼宇电视经营商打造基础网络，广告商投放广告，盈利方式也十分直观。正是这种看似简单的经营模式，使得行业内的竞争焦点聚集在了网络的完备和覆盖面的宽广上。因此两家公司在网络的搭建上倾注了大量的精力，在市场扩张的手段上也形成了不同的扩张思路。

分众与聚众从初期的扩张模式就不尽相同。分众采用了集中优势兵力做强做透主力城市的方法，而在其他商机尚不成熟的地区利用品牌优势，遴选当地有较强经济实力、有丰富的媒体经营经验以及本地人脉关系的广告公司对其进行标准化的商业模式、运营管理、媒体专业知识培训，经确认后可其加盟。加盟公司无须支付加盟费用，但须将自身2/9的广告时段归分众使用。在加盟公司发展成熟越过盈亏平衡点之后，分众又可以溢价方式收购加盟公司。目前分众已形成了一个包括北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、成都、武汉、天津、大连、青岛、长沙、沈阳、西安、昆明、厦门、石家庄、温州、东莞、珠海、汕头等二十一个城市的直营网络和二十个加盟城市所构成的连锁网络。就目前客户选择投放的城市看，95％以上都集中在直营网络中。在加盟城市中所取得的广告时间，仅用于为大中型广告主提供增值的价值，并不用于直接销售。

分众模式的优点在于可以加快全国的扩展速度，而与当地资源整合能将此城市迅速占据，形成规模效应并为竞争者的进入带来壁垒。同时又能将公司的资金集中投入到投入产出比较高的经济发达城市，既可做透做强一、二线城市，又可避免如果三线城市亏损所带来的负面影响。但此模式的缺点在于未来收购日益成熟的三线城市时付出的溢价也将是较为可观的。相对而言，聚众开始就选择了全部直营模式，其三十多个城市的网络均由自行开发组建，其优势在于管理更方便，现在的开发成本相对未来的收购溢价成本会更节省。但由于每个城市都要自己去派人，而不能有效整合当地资源也使得部分城市的开发工作进度缓慢，往往一些非主力城市只有数十栋楼宇，覆盖不能形成规模，也无法展开有效的销售。而开发的例如绍兴、潮州、嘉兴、台州、义乌、江阴、张家港、常熟、昆山、泉州、兰州等城市经济规模十分有限，对于绝大多数广告主所言，并非有价值的区域。这两种扩张模式各有优劣，很难在当下作出价值评价，只能说分众与聚众两家公司在扩张战略上各有取舍与侧重。