【摘要】：商业计划书首先要揭示的就是基于某项科技成果的创业，创业企业提供的技术、产品或者服务能否给消费者带来利益。消费者利益机制模型，就是创业出来的技术、产品、服务等，能够从功能价格比上、功能效益比上等等，给消费者带来的收益模式。但是它们都有自己的投资基金，而且哈佛大学的投资基金是美国3000多只基金中收益率最高的。
3.1 互动的基本机制之一（消费者利益机制）
商业计划书首先要揭示的就是基于某项科技成果的创业，创业企业提供的技术、产品或者服务能否给消费者带来利益。所以，商业计划书的第一个模型就是要从功能价格比和功能效益比上研究分析创业企业的潜在市场价值。
消费者利益机制模型，就是创业出来的技术、产品、服务等，能够从功能价格比上、功能效益比上等等，给消费者带来的收益模式。具体而言，创业企业提供的产品、技术、服务等，与同类的相比，在同样价格的基础上，给消费者带来的功能上的创新，促使消费者积极使用，或者是在同样功能的前提下，给消费者带来价格上的优惠，促使消费者积极购买；同理，创业企业的产品、技术、服务等，在同样价格的基础上，与同类的相比较由于功能创新给消费者带来的效益增值，促使消费者积极采用，或者是在同样功能情况下由于价格的降低给消费者带来了节约型的效益，促使消费者积极响应。
对于创业企业而言，该收益的实现方式和收益实现的时机等等，即某项市场的特性决定了创业企业的生存和成长。
大学创办的科技企业往往对这方面研究的深度不够，导致了大学的校办企业，开始起步时由于科技含量较高，似乎创业比较容易成功，但是到了后期往往是市场乏力。我们去美国考察发现，斯坦福大学在硅谷并没有一个它创办的校办企业，同样哈佛大学也没有一个自己的校办企业。但是它们都有自己的投资基金，而且哈佛大学的投资基金是美国3000多只基金中收益率最高的。
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