研究结论总结

10.6.1　研究结论总结

本书从文献研究开始，提出研究模型与假设，通过问卷调查收集数据，然后运用SPSS17.0统计软件提供的多种统计分析方法对数据进行处理，从而验证了大部分假设，得出以下结论：

（1）外部网络的范围，即联系人的异质性，对利润水平、总销售量、资产收益、销售增长和市场占有均有显著的正向影响；外部网络的关系强度，即接触频率、时间、情感紧密程度，对利润水平、总销售量、资产收益、销售增长、市场占有和资产增长均有显著的促进作用；外部网络的规模，即联系人的数量，对市场占有具有显著的负向影响。

（2）内部网络的关系强度对企业绩效各指标，利润水平、总销售量、资产收益、销售增长、市场占有、资产增长，均有显著的正向影响；而内部网络的规模、范围与企业绩效不存在显著的影响关系。

（3）企业家内外网络规模的交互、范围的交互以及关系强度的交互均对企业绩效的不同指标产生了影响。但仅有内外网络的范围交互对总销售量产生了正向的影响；而内外网络的规模与关系的交互对绩效部分指标则是负向的影响。

（4）总体上看，企业生命周期在企业家内外网络与企业绩效（总体绩效水平）的关系中具有调节作用，使得内外网络与绩效的关系在不同生命周期阶段发生变化、演进，外部网络与绩效的关系表现出“U”型发展趋势，而内部网络与绩效的关系则表现出倒“U”型发展。

（5）在构想与发展阶段，对内外网络与企业绩效的回归分析发现，内外网络与绩效之间不存在显著的影响关系，但通过配对样本T检验说明了，外部网络水平高于内部网络，其中在网络规模上具有显著差异。

（6）在商业化运作阶段，外部网络的关系强度对利润水平、资产增长具有显著的正向影响，网络规模对总销售量有促进作用，网络范围与销售增长正相关。同时，内部网络的规模与资产收益有显著的正向相关，但网络范围具有负向影响。此外，内外网络均没有对市场占有表现出显著的影响。

（7）在成长阶段，内部网络的关系强度对利润水平、总销售量、资产收益、销售增长、资产增长等均表现出显著的正向影响；网络的范围则促进了销售增长、提高了市场占有；网络的规模则没有表现出任何显著影响。

（8）在稳定阶段，外部网络的关系强度对企业利润有促进作用，网络范围则对总销售量、资产收益、市场占有、资产增长有显著的正向影响，网络规模不对企业绩效产生直接影响。此外，内部网络规模对销售增长有促进作用，而关系强度则表现出负向影响。