马拉松世界冠军的目标分解

山田本一原是名不见经传的马拉松运动员，他在1984年和1987年的两次国际马拉松比赛中夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如此惊人的成绩，山田本一总是回答:“凭智慧战胜对手!”让记者疑惑的是，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、速度和技巧都还在其次。对于山田本一的回答，很多人认为他在故弄玄虚。

1997年，他出版了个人自传，解开了这个谜底。山田本一在自传中这样写道:“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一标志是银行;第二标志是一棵古怪的大树;第三标志是一座高楼……这样一直画到赛程的结束。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。开始我把我的目标定在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候就疲惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓到了。”

这个故事对领导者的启示是什么?

第一，没能成功是因为放弃。我们做事往往不是因为难度较大，而是觉得成功离我们较远，所以倦怠没能坚持下来，最终放弃而失败。

第二，目标是要分解的。一个人制定目标的时候，要有最终目标，比如企业要成为世界五百强，也要有眼下明确的绩效目标，比如在某时间内业绩提高多少。最终目标是远大的，引领努力的方向。而绩效目标是具体的、有明确衡量标准的目标，比如在四个月把公司业绩提高20%，这就是目标分解，绩效目标可以进一步分解，比如在第一个月内将业绩提高5%等。

第三，目标有激励的作用。当目标被清晰地分解后，目标的激励作用就显现了，当我们实现了一个目标的时候，我们就及时地得到了一个正面激励，这对于培养我们挑战目标信心的作用是非常巨大的。