贸易术语性质和作用

第一节　贸易术语性质和作用

一、贸易术语的含义

贸易术语(Trade Term)，也称贸易条件、价格术语(Price Term)，是在国际贸易的长期实践中逐渐形成的用一个简短的概念或外文缩写来说明货物的价格构成，买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用、风险和责任的划分等应尽义务的专门用语。

国际贸易中的买卖双方分处两个不同的国家，双方在交易磋商、订立合同时往往要涉及这样一系列问题:

1．由谁办理进出口手续，如租船订舱、订立运输合同、装卸货物、办理货运保险、申领进出口许可证或其他核准书、办理进出口清关等?

2．由谁支付货物的检验费、包装费、装卸费、运费、保险费、进出口税捐和其他费用?

3．卖方何时完成交货?货物发生损坏或灭失的风险何时、何地由卖方转移给买方?

4．双方应交接哪些单据?

上述问题在具体交易时双方都必须明确，因为它们直接关系到成交货物的价格高低。但逐一商谈又耗时费力。为了解决这些问题，节省交易磋商的时间和费用，在国际贸易的长期实践中逐渐形成了一些为人们所熟悉和普遍采用的贸易术语。

二、贸易术语的性质

从法律性质上讲，贸易术语是一种国际惯例。在具体贸易业务中，选用什么样的贸易术语、什么版本的解释，都应当由双方共同商定。任何一方不能强求对方接受自己单独选用的贸易术语。只有双方同意选用某种贸易术语，该术语对双方该笔业务才有约束力。

贸易术语是用来表示买卖双方各自承担的责任和义务的专门用语，每种贸易术语都有其特定的含义。采用某种专门的贸易术语，主要是为了确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物方面彼此承担的责任、费用和风险的划分。由于交货条件不同，买卖双方各自承担的责任、费用和风险就有很大区别。

同时，贸易术语也反映价格构成因素，特别是货价中所包含的从属费用。例如，按FOB价成交与按CIF价成交，由于其价格构成因素不同，所以成交价应有区别。具体地说，前者不包括从装运港到目的港的运费和保险费，而后者则包括从装运港到目的港的通常运费和保险费。所以买卖双方确定成交价格时，FOB价应比CIF价低。

不同的贸易术语，表明买卖双方各自承担的责任、费用和风险不同。而责任、费用和风险的大小，又影响成交货物的价格。一般来说，凡使用出口国国内交货的各种贸易术语，卖方承担的责任、费用和风险都比较小，所以货物的售价就低；反之，凡使用进口国国内交货的各种贸易术语，卖方承担的责任、费用和风险则比较大。由于贸易术语体现出货物的价格构成，按不同的贸易术语成交，会表现出成交货物具有不同的价格，所以，有些人便把它当作单纯表示价格的用语，而称其为“价格术语”或“价格条件”。

综上所述，贸易术语具有两重性:一方面表示交货条件；另一方面表示成交价格的构成因素。

三、贸易术语的作用

在国际贸易中，使用贸易术语对明确买卖双方各自承担的责任、费用与风险划分界限，简化买卖双方洽商的内容，缩短交易磋商的进程，节省业务费用和时间都有积极的作用。具体说来，贸易术语在国际贸易中的作用有以下几个方面。

(一)有利于买卖双方交易磋商和订立合同

由于每种贸易术语都有其特定的含义，因此，买卖双方只要商定按何种贸易术语成交，即可明确彼此在交接货物方面所应承担的责任、费用和风险，这就简化了交易手续，缩短了交易磋商的时间，从而有利于买卖双方迅速达成交易和订立合同。

(二)有利于买卖双方核算价格和成本

由于贸易术语表示价格构成因素，所以，买卖双方确定成交价格时，必然要考虑采用的贸易术语中包含哪些从属费用，这就有利于买卖双方进行比价和加强成本核算。

(三)有利于解决争议

买卖双方商订合同时，如对合同条款考虑欠周，使某些事项规定不明确或不完备，致使履约当中产生的争议不能依据合同的规定解决，在此情况下，可以援引有关贸易术语的国际惯例来处理。因为贸易术语的国际惯例是大家所遵循的一种类似行为规范的准则。

(四)有利于相关当事人开展业务活动

国际贸易离不开运输公司、保险公司和银行等机构，而贸易术语及有关解释贸易术语的国际惯例的相继出现，为这些机构开展业务活动和处理实际业务中的问题提供了客观依据和便利条件。