浴足苑淡季营销有什么策略

59.浴足苑淡季营销有什么策略？

“旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量;取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。淡季需求不旺，浴足苑的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在关注和分析竞争对手上。

(1)适时推出新品。在淡季适时推出一些新的服务项目，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化本店在消费者心中的地位。对于营销预算有限的浴足苑，以有限度的广告宣传和适量的新服务项目推出可以取得不错的影响力。

(2)开发新用途。发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，就是淡季营销的创新典范。

(3)坚持适度促销。浴足苑本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某公司就曾因为在淡季大幅压缩费用——降低人员工资和提成，结果造成大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。相反，在淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。

营销的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。值得注意的是，淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻浴足苑的负担、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏浴足苑的形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高服务的附加值和增加一些特色服务，这样在增加短期销量的同时，不会对消费者造成太大的负面影响。

(4)强化和开发淡季渠道。进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡的洗浴中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人们在浴足、洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大，销量也很可观。