一个牛仔的成功故事_中职学生管理

一个牛仔的成功故事_中职学生管理

一个牛仔的成功故事

□　李　威　译

当我刚创办自己的电话通讯公司的时候，我就深知必须找一些有经验的推销员来帮助我拓展业务。于是，我打出了招聘广告。

那天，一个穿着寒碜、像牛仔一样的年轻人走进了我的办公室。他在我办公桌前坐下，摘下帽子，对我说：“先生，我真的非常希望能够在电话通讯这项买卖中获得成功的机会。”

他说他从俄克拉荷马州州立大学农业学系毕业，在巴特而斯维尔的一个农场工作。通过交谈，我发现他谈话的重点始终集中在“成功”以及他将如何“获得一个机会”这两个方面。说实在的，除了这一点之外，他根本就不具备我理想中的专业推销人员的任何一个方面的素质。而那一点就是：他是那么地渴望成功、憧憬成功，而且那种渴望及憧憬已经到了令人难以置信的地步了。因此，我决定给他一个尝试的机会。(www.guayunfan.com)

我说，他将要推销的那种小型电话系统的佣金每套大约是250美元。如果他每个月拜访100位潜在用户，那么他就有可能会销售出4套那样的小型电话系统，那也就意味着他可以挣到1000美元。而我所给予他的只有销售佣金，没有底薪。

两天的培训结束后，牛仔拿出一张纸，在上面写下了4句话：（1）我会成为一个成功的商人。（2）我每个月要拜访100位客户。（3）我每个月要卖出4套小型电话系统。（4）我每个月都要挣1000美元。

写好之后，他把那张纸贴在他办公桌对面的那面墙上，就立即投入到工作中去了。

在他第一个月工作结束的时候，他卖出去的电话系统并不仅仅是4套。因为，在他成为一名推销员的前10天里，他就卖出去了7套电话系统。而在他工作的第一年结束时，这位牛仔挣得的佣金超过了6万美元。

3年后，他拥有了我公司的一半股份。而到了第四年的年底，他又拥有了另外3家公司。他已是一名成功的商人了。

那么，究竟是什么原因使得牛仔获得了如此巨大的成功呢？我想，原因很多，例如：他知道他所想要的是什么，并且努力去追求它；他不安于现状，敢于做离开农场的决定，寻找成为一个成功者的机会；他总是以实际行动来实现他的目标，不论事情有多艰难，他都始终坚持不懈……

他敢于开口询问。首先，他开口问我是否可以给他一个机会，然后，他就开口问那些迎面走向他的每一个人，问他们是否愿意从他那里购买一套电话系统。他的询问最终为他带来了成功。只要你问的人足够多，最终总会有人回应的。

他懂得关心他人。他发现，只要关心客户超过关心自己，那么要不了多久，他就不必再为自己的事业担心了。

而最重要的一点是，他从来都只期待成功，不预设失败。

我发现，当你期待成功并且为之付出努力的时候，你差不多就能够获得成功。