独一无二的盈利模式

五、独一无二的盈利模式

国家地理市场化运作的成功得益于其所独具的盈利模式，亦即发明家贝尔决定推行的广泛的会员制，目前，国家地理学会的会员人数已经超过1000万人。2005年10月1日，国家地理频道会员俱乐部也正式开通，只要发送NGC到6666就可成为频道的会员。

实行会员制至少具有以下几个优点：1）每一个订购杂志的读者都可以成为国家地理学会的会员，这对于每一个热爱大自然的受众来说都具有吸引力。2）会员不仅可以享受价格优惠，而且还能收到来自国家地理的意外惊喜。如杂志会附带赠送精美图片，国家地理频道的会员除了可以获得精美礼品之外，还可以参加一系列精彩的互动活动，如看片会、与国家地理一起出游等。3）广泛的会员制为国家地理确立了主要的营收渠道，决定了其盈利模式是收取订阅费。以国家地理频道为例，其收入主要来自订户费，广告收入只占全部收入的1/3。4）通过吸纳会员，既保证了杂志的发行量和频道的收视群体，又可以借此开展大量的相关经营活动。5）会员网络的建立有利于国家地理建立成熟配套的销售网络。

在实行会员制的基础上，国家地理学会充分发挥《国家地理》杂志已经形成世界著名品牌的品牌效应，进行品牌的延伸性经营，即以《国家地理》杂志为核心，向其他国家地理产品进行全面延伸。一方面充分挖掘杂志、有线电视等传统媒体以及互联网等新媒体的有效资源，一方面积极推出其他品牌产品及相关服务。这种“综合品牌经营战略”的发展模式缩短了国家地理的新产品被消费者认同的时间，使新产品很快就为消费者所识别与接受。

目前，国家地理属下有《国家地理》杂志、国家地理视频公司、国家地理地图公司、国家地理学会网站、国家地理探险委员会、国家地理保护基金等实体机构。向市场提供的产品主要有：1）杂志。《国家地理》杂志旗下拥有《国家地理·探险者课堂》、《国家地理·儿童版》两本儿童读物，一本探险杂志《国家地理·探险》，一本旅游杂志《国家地理·旅行家》等子刊，发行量已逾百万份。2）电子媒体。国家地理频道面向全球播出，与世界各大电视媒体交流电视节目，并制作成VCD和DVD对海外发行和销售，每年为美国中、小学提供大量的音像教材，而且向全球100多个国家发行，普及自然与地理知识。3）图书出版。学会向市场推出图书、地图集和其他印刷出版物，用23种语言出版了2000多种书籍，受到读者的普遍欢迎。4）图片库。杂志的封面照片等大量精美照片组成了一个画面精美、内容丰富的图片库。5）教育产品。国家地理学会很早就开始尝试制作纪录片，成为美国各地电视台、学校和图书馆的必备之物。6）国家地理还赞助和支持各种与探险、考古有关的活动计划，创立以来学会资助过的人类探索与科研计划已超过7000项，在全球范围内进行了7000多项考察和探险工作。7）举办大型活动，如由全世界中学生参加的两年一度的“国家地理世界锦标赛”等。