合作的理论依据与现实基础

二、合作的理论依据与现实基础

日本著名经济学家大前研一曾表示，中国经济20年来保持持续高速增长的全部秘密在于区域经济已成为中国发展的主导力量。长三角经济圈、珠三角经济圈、环渤海经济圈是中国区域经济发展的代表。区域经济需要适合其发展的代言人——区域媒介，因此，不同地域媒体之间的整合重组，自然有其现实的合理性。

随着市场经济的发展，我国不同行政地域之间的市场壁垒逐渐打破，统一的全国性市场逐步形成。然而，由于媒体的特殊性，各个行政区域的媒体基本上仍各自为政。当全国统一市场逐步形成时，媒体市场基本上还是以不同行政区划为单元的分割市场，发展的急切需要使理论上不同地域媒体之间的整合重组被现实中各种形式的区域联合所代替。“华东全垒打”广告联播计划实际上就是从利益分割的媒体小地域市场走向统一的媒体大区域市场的一次尝试，是对既有媒体市场格局的一次突破，是媒体市场发展到一定阶段后的内在张力使然。

“华东全垒打”广告联播计划覆盖的区域人口约2.2亿，人均GDP、人均可支配收入都居国内前列，民营经济发展迅速，市场活跃，省市间经济往来频繁，历来是商家必争之地。美中不足的是，该计划缺少上海民生新闻节目的加盟，“全垒打”少了一个有力的攻击手。区域经济、区域媒体自有其本身的机理脉络，上海是华东地区的经济中心，考虑到华东片区广告投放的广告主不会不把上海市场纳入自己的考虑范围。

但这毕竟无碍大局。“华东全垒打”广告联播计划有着地理区位之外的其他现实基础。一是四个节目所在频道都是地面频道，这保证了四个节目覆盖上不存在重叠，因而少了诸如省级卫视交叉覆盖和由此引来的复杂利益分配问题；二是四个频道除福建新闻频道之外，都是都市频道，覆盖人口以城镇居民为主，受众消费能力和综合素质较高，福建新闻频道作为我国第一个新闻专业频道，以优质新闻节目汇集了当地一批经济实力强、社会地位高的意见领袖，频道在广告主中的口碑、美誉度较好；三是四个合作栏目都是民生新闻类节目，这既保证了四个栏目受众特征的一致性，为客户在多个市场上进行整合传播提供了一个良好的平台，同时又由于新闻类栏目本身的收视稳定性、公信力和权威性，给广告客户降低了广告投放风险，有利于自身产品的品牌塑造；四是四个合作栏目在当地频道的收视份额、创收能力都处于较为相近的位置，是当地第一品牌新闻类栏目，这为四个节目之间的合作谈判奠定了基础，扫除了一些不必要的障碍。

“华东全垒打”广告联播计划从开始谈判到最后形成合作框架、对外宣布，整个过程不到两个月。或许，以上这些正是四方一拍即合的原因。