模型的盈利模式

三、3C模型的盈利模式

（一）广告盈利模式

广告模式是传媒最常见的盈利模式，是传媒产业最重要的利润来源，也是传统媒体的主要利润来源。在媒介社区中，广告收入也是其主要的利润来源，但媒介社区中的广告更加具有针对性：媒介对成员的需求进行分析，形成不同的媒介组合，为广告主提供更具效率的广告解决方案。随着媒介社区的广告形态发生变化，广告的盈利空间比原来的渠道简单相加更大。

（二）增值收入的盈利模式

媒介社区除广告收入之外，还有内容销售收入和其他增值业务的销售收入。媒介社区内的定制化生产内容可以对一些个性化的内容进行收费，也可以利用与产业链上下游组织的密切合作提供某项特色服务，向消费者或者商业用户收取费用。比如成员达到一定级别可以免费享受一定的内容服务，但是如果达不到级别，则可以通过付费方式享受相应的内容和产品服务。此外，媒介社区还可以有一些其他常见的增值业务形态。

（三）数据库的盈利模式

媒介社区的潜在商业力量之一就是数据库，而数据库的一种盈利方式是直接从数据库中提出数据进行销售，例如数字电视通过互动手段采集的收视率调查数据、用户基本资料数据等。

数据库的另一种盈利方式是根据客户需要，对数据进行分析、挖掘，提供有针对性的数据分析报告，例如试用网（www.itry.cn）的主要盈利来源之一就是数据销售，厂商能够从其产品的试用赠送活动中获取门户网站广告、搜索竞价等传统网络营销手段所无法提供的精准的用户数据资源。试用网的核心盈利模式是由企业选择派发的对象，消费者免费得到自己想要的产品，网站整理消费者的信息之后，汇编成报告卖给企业，再向企业收费，价格按有效消费者人头算，从几角钱、几元钱到几十元钱不等。

试用网针对的目标人群通常由白领女性、时尚一族以及学生组成，他们被成为“试客”，他们热衷于通过互联网寻找商家提供的试用赠品，在试用并予以品头论足后才做出买与不买的消费决策。目前，试用营销正逐渐成为许多新品牌进入市场时选择的主要推广方式，试用产品涵盖化妆品、美发产品、食品、保健品、香水、饰品、服饰箱包、日用文具、书籍杂志、影视音乐、折扣券、数码产品等。

（四）商务收入的盈利模式

媒介社区拥有受众成员的数据库，了解受众成员的需求，这就具备了向电子商务领域延伸的基础。

事实上，媒体开展商务销售并非新鲜事，例如电视购物就实现了传媒业与零售业、物流业的结合。但是媒介社区开展的电子商务是与媒体内容紧密联系的，而不是仅仅将媒体作为一种单纯的销售推广渠道。媒介社区的商务销售是与内容以及受众成员密不可分的。内容资源与受众成员数据库资源是媒介社区的优势所在，这一点也是媒介社区的电子商务与单纯电子商务网站的最大不同。媒介社区贩卖的核心产品是一种生活方式，面对目标受众成员，通过销售自有品牌或代理品牌来获取收入。