新媒体盈利模式

新媒体盈利模式

徐浩宇

1983年微软开发Windows的时候,没有人相信这是一个创举的开端,1992年克林顿首先提出信息高速公路的时候,许多人也不以为然。如果网络电视不能实现电视的功能的话,网络就始终不能成为主流的媒体,因为直到今天电视仍然是承载的信息最全、播放量最大、受众最多的媒体。当网络像电视一样的时候,才能使网络这个新型的媒体成为真正的主流的媒体,那么也就是希望在不久的将来使网络媒体成为奥运会授权的媒体。

2006年网络视频的点播和直播的受众达到9800万。广电总局预计2008年网络电视的用户将达到2000万,并指出2009年将有1453万的巨大的市场机会。这是过去的一些评论,在未来如有一家公司的市值超过Google,那将是网络视频。下一代人将以电脑为生活中心,因此他们接受信息的主要渠道将会是网络电视。

那么悠视网将成为未来最有优势的网络媒体,以定义网络媒体的价值。

“V”对于媒体而言,为品牌创建更广泛、更直接、更高效的传播价值,这是新媒体应该赋予自己的使命。如何定义这个“V”,“V”等于平台乘以创意,乘以整合,除以成本。平台代表这个媒体,它本身的基因成长的可能性创意是在基因的基础上能够创造出一些什么样的形式来实现信息传递。最后是整合,把基因和创意整合起来,就是它所得到的价值。

先说一下平台,这是悠视网的数据,其优势包括:

第一,它整合的频道接近1000个,这是作为传统的媒体很难在成本可控的条件下传递的信息量。

第二,我们直播中央和地方卫视的所有节目,受众可以非常方便地观看他们所有想观看的节目,现在的客户下载量超过了1000万,是比较大的用户群。所以资源要掌握,但是掌握之后要有很好的呈现形式。那么所谓的呈现形式就是如何让观众看到所有的热门的节目、推荐的节目,或者是大家认为好看和存档的节目,这一点就是互联网所拥有的功能,是电视所缺乏的功能。因此在这方面网络就承载了电视赋予的功能,就强调了电视的智能化系统。

第三,传播全互动。我可以根据现场的一切变化,来制作客户和广告商需求的产品,可以通过现场调查和其他的互动的节目来实现传递。

第四,从广告的专业角度来说分两种,拉和推。大家都知道CCTV做“拉”的形式,都市报纸适合做“推”的形式。而互联网两个形式都可以实现。 “拉形象”和“推产品”,二者互动。

最后,是互联网的渠道全覆盖。这方面我们跟卫星宽带合作,有超过8000家的网吧将所有的信息及时高速地传递给所有的受众。

另外是随心所欲。你可以在这个平台上做自己的东西,体现个性化和自主化以及内容的自由匹配。例如我们整合了所有的财经节目,使他们内置到交易软件里面,这个软件使你在需要了解股票行情、了解专家评论的时候,可以分别在电脑和电视上实现功能,得到一个整合的方案。同时我们也立刻积累了他们所拥有的几百万用户。

关于整合,即互动的体育营销(Interact Sport Marketing)。所谓“互动”,比如一场足球赛,从比赛开始到结束,有赛前、赛中、赛后可间歇利用来评论。而通过互联网就可以及时地推送,比如鲁尼进球了,我们可用耐克和阿迪达斯来和鲁尼进行结合,进行很好的匹配,来实现实时传递,而这个网络所具有的平台,承接了电视声、色、像俱全的标准纬线形式。

下面给大家看一下马自达带来了什么。实际上所有的人都不会相信广告,因为广告是告诉你好的东西,而不是新闻一样的东西。我们是怎样做的呢?我们把用户的电脑变成可以接收所有影视的电视,在这个基础上很好地去跟踪客户的行为习惯,在行为习惯的过程中,通过一个适当的形式,达到很好的效果,从而达到很好的品牌的重复、重复再重复,逐步加深记忆过程。从客户第一次接触网络电视到他打开、浏览、关闭,我们可以很好地知道它的行为。就像你每天从公寓的电梯下来然后到车库到上班,我们可以知道你通过的时间和地点,在不同的时间和地方上采取不同的形式,来达到我们的传递目的。

每天让35万人下载,让4000万的重复度来不断地告知,最后实现声、色、像的传播以及最后的提升。然后再通过马自达上市的过程,通过不在现场却胜于现场的互动,就像《快乐大本营》台上主持人和台下观众的互动,这种互动和不知道观众在什么地方的互动的效果是一样的,这样达到了电视台互动节目的效果,同时很好地利用了网络及时迅速的通信模式。

在上市过程中我们采取了看似常见的形式,比如采取一些综合的形式来实现电视的节目内视效果。摩托罗拉生产的手机可能多达二十几款,但是它主推的只能是其中一款,而通过我们的平台,可以展示它全部的手机创意,以及它为这些手机所做的宣传和拍摄的IPTV,针对受众去观摩、体验和购买。而这样的成本比电视台低得多,但他已经达到了他的目的。我们跟摩托罗拉的合作,从最早周杰伦的演唱会到最近V8手机的上市。传播的效果就是不仅使它的主推品牌得到很好的推动,也使它的辅助品牌得到了很好的销售。关键要明确定位,就像吉列,它推动的是它的整个产品的系列,就像摩托罗拉、三星等这些有多种产品的企业一样,是一种低成本、高成效的播放。而最后的总结是它既有电视机的功能,又有录像机、定时器等功能,是一个分享的平台,可以把你喜欢的节目分享给所有人,而且还可以互动,我可以圈出我喜欢的人在里面是怎样表演的。

以上也许都对,也许都不对,但是并不重要,因为不管你接受不接受这个事实,它都已经在发生,而且会更快更迅速地延展。最后,让我们形象地感受一下新媒体的定义,就是one box,它为我们的新媒体提供了多方位的渠道。谢谢大家!

(作者系悠视网副总裁)